星世纪影业马雪：为天价明星买单不如找到优质创作者

和星世纪影业总经理马雪的对话，也许是2017年影视圈最朴素坦诚的一次交流。

影视行业善于讲故事的人颇多，炒作泛娱乐、全产业链概念已不稀奇，鼓吹估值和业绩的也大有人在，一年到头发布会开了不少，超过一半的影视项目仍悄无声息地躺在PPT里。疯抢IP、预算掺水、明星改剧本......采访中，马雪毫不掩饰地揭露行业乱象。

“太多公司都在拿量化的东西在聊，说完了他们能实现吗？但凡能给你报出一年一定开发多少部电影的公司，应该和我们理念完全不一样。”不做业绩承诺，不堆片单，不跟风投资，让星世纪影业在业内新公司中显得有些另类。在马雪看来，与其炫耀成绩，不如踏踏实实做好项目，“我们的课题是如何通过良性的资本保证这些人还存活着，这是产业最大的价值。”

作为在娱乐行业内耕耘十余年的金牌制作人和投资人，马雪制作出品过一系列热播明星真人秀和电视剧。但2016年成立星世纪影业后，马雪却一度保持低调，潜心做影视投资和项目孵化制作，直到公司出品的电影《奇门遁甲》、《引爆者》即将亮相上海电影节，她才接受娱乐资本论专访。

在中国电影市场泡沫逐渐挤出、投资者望而却步的今天选择入局，星世纪影业会成为异军突起者，还是像所有新公司一样不断试错？

市场回归理性

不靠资本绑定人才、堆项目是好事

“我们不会搞任何形式的拉片单发布会，”一上来，马雪就开门见山。这次上影节期间虽然有项目公布，但星世纪只在会展中心摆了展台，并未大张旗鼓。

尽管星世纪影业去年参投的《奇门遁甲》以及《引爆者》都将在今年上映，公司主控重点孵化的项目《开膛手》、《初夜没有彩排》、《点金童话》等也在有条不紊地开发中，计划明年开机，但作为资深制作人出身的马雪，对于谈论业绩显得分外谨慎和冷静。

2016年，资本浪潮席卷娱乐业，上百家影视公司扎堆成立，一时间片单满天飞，明星片酬水涨船高。然而总票房457亿，增长不到4%的成绩，似乎给狂飙突进的中国影市泼了一盆冷水。

谈到2017年的中国电影市场，马雪的感受是新成立的公司和新片少了，资本雄厚的仍然能撑下去，而缺少竞争力的公司惨遭洗牌。“有一部分原因是IP热闹得，”她分析道，“大家觉得IP值钱，但凡公司有些IP，似乎就有估值。但小说、漫画转化成影像是两码事，这些IP他们几年做不出来，那就不叫IP，叫垃圾。”

“今年电影市场开始冷静了，大家脚步会放慢一些，从新审视自己，我觉得挺好。”对于行业发展，马雪比较乐观。无论成功还是试错，前面的公司已经有了鲜活的案例，星世纪影业则有着自己的发展节奏，“踏踏实实做好的项目”成为公司上下包括合作者们一致的理念。

“从来不用高于市场的离谱价格给人拍钱做项目，也不会为了搭关系、混圈子去投资。我们没有这个必要，因为我们就在圈内。”和那些惯于码片单、堆业绩的公司不同，马雪坦言，“公司自己做的东西会非常谨慎，不到了能做成甚至一鸣惊人的时候，我们不会信口承诺”。

做影视文化投资十余年的经历，让她对于市场有着深刻的判断，既了解文化投资的高风险和成功的不可复制性，也对内容创作者与投资人时常“鸡同鸭讲”的尴尬境遇颇有体会。如何调和艺术创作与资本市场的矛盾，是很多公司面临的难题，星世纪影业的解决方案是找到一群心态没有跑偏的人。

“令我特别感动的是奋斗小一年时间，公司做出了一些成绩，也看到了一些业内良性的东西。”资本诱惑颇多，但仍愿意耐心打磨内容的创作者，让马雪看到了这个行业的希望：有放弃80集古装剧而选择40集都市剧的编剧，也有主动找编剧探讨剧本，而不是扔给经纪团队解决的演员。

“有公司做了3集剧本就开始码盘子，我们做了快40集剧本，还觉得剧本不够扎实。”在马雪看来，星世纪影业的基因自然能吸引到志同道合的人，而不是依靠资本绑定人才。

“我也是做创作的，知道创作人员的灵感不是24小时都存在。如果你把一个人养在手里，整天逼着他创作，他也不会有创新力，双方负担都很重。”根据马雪的经验，只要拿好的项目去找合适的导演，合作其实很容易促成。现在不少片方却是剧本都没出来，就着急去码盘子，结果“坑都挖了，没萝卜”，马雪很直白地形容着市场上重金砸出烂片的现象。

星世纪的投资逻辑

不碰IP，“让艺术家纯粹下去”

在影视精品匮乏的大环境下，焦虑的投资者试图找到成功的方法论。星世纪影业却显得不急不缓，挑项目没有题材倾向，也不追逐大IP，“真正能打动人或者爆款的作品，可能都是一些创新之作，而不是跟风。”

谈到投资逻辑，马雪最看重的是剧本以及制作团队对项目的投入程度。此外，主控方做项目的初衷，预算是否专业也成为衡量项目是否优质的重要标准。

“投资逻辑”是她常挂在嘴边的概念。“如今项目投资越搞越大，像《引爆者》去年算中型项目，今年看就是中小成本了。拿到2亿的项目你都觉得不贵了，因为都在涨价，好像成本低就不会拍电影似的。”

面对小娱，马雪并不讳言有公司找星世纪合作的项目预算掺水严重，甚至有些溢价40-50%，外行人看不出其中门道，但专业制作人对每个环节费用的支出了如指掌。“明星片酬再高也能看到天花板，我认可今年所有成本会比去年有涨幅，然而电影票房和观影人数没涨，项目预算或艺人要价疯涨，逻辑在哪儿呢？怎么推算我必须要为这事来买单呢？”

另一方面，明星片酬高涨也引发了心态失衡。马雪对于目前明星投资人涌现的现象看得很透彻：“花1亿请明星，但明星觉得最后项目能赚2亿，为啥要让你赚？他们就开始大包大揽从商了，既当制片人又当出品人，演员导演他来挑。这导致他们在演艺上没有这么投入，已经走偏了。”

同时，近年由IP热引发的投资纠纷不绝于耳，版权方认为自己重金买下IP，理所当然是主控方；制作团队同样趾高气扬，觉得谁能开发出来谁做主，相互之间往往因“分赃不均”扯皮，更有人多次倒腾IP，把价格虚高的版权卖给不懂内容的接盘侠。

“我本人没碰过IP项目，但凡能叫上名的小说版权费都超级高，我不知道自己花大几千万，它能给我带来的价值是什么，这中间的转化率我算不出来。”马雪坦言，IP的效果远没有这么神奇，有千万资本完全可以投到更多项目中，或者自己开发几个不错的IP。

“星世纪主投主控的项目一定是我们自己孵化的。”据介绍，星世纪以及旗下的星匠影视都有自己的制作和项目评估团队，马雪更习惯把团队小伙伴称之为“项目负责人”，既懂制片，有市场意识，也能够和导演、编剧、演员们良性沟通。“我们的长期目标是让艺术家纯粹下去，做好本职工作，而不是被资本热钱’洗’成了商人。”

在市场营销方面，“不客气的说，如今的电视剧综艺营销团队，当年都是我们在做节目时合作过的，”马雪笑道。作为资深制作人，她的心得在于营销的核心大脑即项目主控方自身，而并非外部团队，“技术手段所有营销团队都会，但只有主控方知道，做完这个作品能影响什么人，是否会触达观众心灵，这些都可以拿来做营销。”

背靠雄厚资本

花时间打磨精品、培养人才

“所有想捞快钱的，我们是不合作的。我们希望自己能慢慢扎到行业里，而不是说花几年捞完金就走人。”

言谈间，马雪流露出“不差钱公司”老板的淡定。之所以有底气稳扎稳打，是因为星世纪影业背后的资本方永柏资本即是亚洲知名股权投资集团Penta Global Advisers Fund (PGA) 。马雪告诉小娱，基于双方对文化产业都有深刻的理解，比起快速的投资回馈，公司更希望做良性孵化投资，花时间打磨精品项目。

“如果有一天要融资，也倾向于战略性融资，而不是为了完成资本业绩。被资本逼着走，我认为电影根本没法做，两三年能搞出来像样的项目就不错了。”对于市场上动辄爆出的资本动作，马雪看得很淡，“不能否认确实有人融到钱，但60%都是作秀。项目都没搞出来，拿什么来融资呢？一家不成再坑下一家，最后变成恶性循环，这个行业就完了。”

而良性循环需要更多时间和耐心。星世纪影业内部有自己的一套人才培养机制，新人导演、编剧可以通过公司选题会提交命题作业，并有机会在网剧、网大领域积累更多拍摄经验。艺人经纪方面，星世纪也签约了《伪装者》主演之一王乐君，帮助电影《情圣》甄选到女主克拉拉，并开始培养一批新人。