刘志奇手机号 阿夏访谈:叫板老罗锤子手机的水王星刘志奇

刘志奇,曾是国内著名的第一品牌实践者,创造了多个行业的第一品牌。2013年初,他卖掉原来公司的股份,投入全部积蓄再次创业,短短一年时间就让水王星在内地开出400家连锁店。2014年2月9日22:00,我在成都采访了在上海的水王星刘志奇,以下是根据电台音频整理的采访文字完整版。

阿夏:好,非常欢迎今天刘志奇刘总到阿夏汇客厅做客!刘总您好!非常感谢您的到来,首先请您向我们的听众打个招呼吧!

刘志奇:你好,阿夏!你好,各位来听阿夏和老刘的小伙伴们,你们好!

阿夏:那您现在是在上海是吗?

刘志奇:对的,我在办公室!

阿夏:我在成都软件园录制现场,很想请您喝一杯茶

刘志奇:你喝茶是吧?

阿夏:对!说起喝茶呢,就要聊到您现在正在做的事情了。之前您是做营销,那现在是在做和水有关的生意?

刘志奇:对的!

阿夏:那我有看到现在呢,嗯,2013年水王星是在5月份正式启动内地市场,5个月开了200家店,被业界是称为“星际战队”,而且部分店开业第一个月就实现了当月盈利。那今天阿夏在汇客厅就和您聊一聊您和您的星际战队的故事吧!

刘志奇:是这样,其实水王星正式的是在12年的10月份开始成立。那么成立之后有整整7个月时间是在做准备。是从13年的5月份正式地启动全国市场。那么我们一开始是十几个人,正式的整个创始团队不到十人。然后到5月份开始启动到现在将近100人的团队。全国已经有了将近2000人,包括我们的加盟商,我们的分公司都在做水王星这个事业。

阿夏:那水王星是您的二次创业了。目前您是水王星中国区的联合创始人,全面负责水王星内地市场的市场策划。之前您成就了十多个不同领域的第一品牌,现在是立志要把水王星打造成净水行业的第一品牌?

刘志奇:是,是的,这是我做事的一个习惯。就是一旦做,要么不做,要做就要做到第一。

阿夏:那我们来聊一聊,您是湖南衡阳人是吗?

刘志奇:不是,是益阳人,益阳。

阿夏:啊,不好意思。在2003年,您23岁毕业是落脚在上海,当时立下了一个大志,很大的志向,您总结为一句话叫做“反弹的力量”,那您能不能来聊一聊这个事吗?您当时是受了怎样的刺激呢?

刘志奇:其实是刚到上海,毕竟我是从湖南一个这么小的城市读了四年大学刚到上海。之前很少进入大都市,进入上海这样一个大都市,高楼大厦,会有压抑感,加上我又是一个小个子,当时心里会有一股力量,我说既然我来到上海,在这样一个城市我希望站住脚,而且我希望站的比别人更高。

当然这样一种大志不是在一刻就出来的,实际上在我大学期间,应该说我的价值观或者说我的志向已经确立了,就是这辈子一定要做一件大事,只是我不知道那件大事是什么。

阿夏:感觉就是您大学时期的一些事情,对您现在的价值观人生观有一定的影响,就比如有一件事情,说您在大学一年级的时候高等数学成绩很差,于是就有了人生中的第一次送礼的经历,而且还被拒绝了,能说说这件事情吗?

刘志奇:是这样,我的数学成绩不是很好,实际上我上学时候没有很用心地学习,然后呢有一个晚上就去给老师送礼,到他的家门口,敲开他的门,他看到我手里拎着的烟,然后我跟他,嘴里已经说不出很完整的话来了,但是老师能听明白我的意思,然后老师就把门开了一条缝说,出去出去出去,别来了,你干嘛?你走!

然后“啪”地把门关上。那时让我很受打击,完全没有自尊的感觉。很失落。这件事情对我后面做事情的影响蛮大的,在我做生意,有时候在想我要不要给客户送个礼呀,心里就会想起那件事,然后就是有一种心理阴影,成了一种心理障碍,就觉得我一旦给人送礼的时候,给人什么感觉,或者别人会怎么看我。

他是不是一个像我老师那样的人?然后会让我自尊很受伤?是这样一个情况,让我后来做策划也好做啥也好,不愿去送礼了,这件事情对我造成一种特别的影响,影响很大。

然后曾经研究过自己的性格,我在想为什么这样?我才想起来是那个老师给了我很大的影响,但是后来我很感恩他,我觉得对我的帮助其实是蛮大的,其实这样一种心理障碍会逼着自己把事情做好,然后尽量少去考虑人情,这样对自己的性格或者说是工作上的影响是蛮大的。

阿夏:那因此您后来形成了一个习惯,叫做“只琢磨事情,不琢磨人情”因为这个“送礼心理障碍”。其实从另一个方面来讲也是一个好事情。您的微信签名是“世界不净,誓不成佛”您在去年二月十日发了第一条微信说“迎来第三个本命年,据老家一周易大师预测,我将从本命年起,走十年大运,我已将未来10年赌在水王星了”那么您是真的卖房创业了?

刘志奇:是的,是真的。我卖了一套我做策划第一年赚的钱买的房子,那套房子还不错,而且位置还很好。后来要做水王星的时候,其实我手头的现金不多,唯一的办法卖房,因为我不想借钱,但是在启动的时候朋友帮助了我,我很感激他。做这个事情需要几百万的钱,我就把房子卖了,租了一个别墅。以前是公寓,现在住的是别墅,比以前舒服了,所以我赚了。既赚了事情,赚了事业,还赚了一个更好的住处。就是居住的条件吧。

阿夏:水王星是您的第二次创业,第一次做智旗策划,也做得非常成功,服务了百多个客户。也树立了您在业界的口碑,那么在去年的四月三号,您叫板老罗的锤子手机,您说“看完老罗锤子发布会视频,我长舒一口气,在中国商业界,终于能找到一个对手,他卖手机,我卖水机,差不多同时起步,同样的理想主义者,两条平行线,一起跑,遥相望,10年后,看谁更牛逼。

”好像口气很大,这是表示了您的决心,还是说您对老罗是一个什么样的看法呢?

刘志奇:应该说老罗我关注的时间比较长。而且这是一个很好玩的人,而且也确实是一个理想主义者。这一点我俩是比较接近的。当然他的名气比我大,在新东方的时候已经有巨大的名气了,其实我跟他不一样,我在做策划的时候你少去宣传自己或者推广自己。

老罗做手机也有一种情怀,就是把产品做到极致,也有他的理想主义。其实我做水机也有,我的理想主义相对而言我认为我做的水机比老罗的手机某种方面来说意义更大。在环保这个产业,在生命健康这个产业可以做更大的企业,在我的设想中,我的目标定的非常大,5年要做到100个亿,相对来说,我可能比老罗更牛逼,当然,这个需要时间来证明。

阿夏:是的。因为您从上大学的时候就立下了大志。好像您还把您在21岁的时候写的一篇文章还是诗裱起来放在您的办公室了是吧?

刘志奇:对!那是我对自己的一个解读,把我名字的一个解读。我的刘志奇这三个字。其实已开始我不喜欢这个名字,感觉有点平常,可是当我真正仔细去研究这个姓名的时候,我发现这个姓名给我非常像。比如这个刘,左为文,右为刀,以文带刀,我在文字上的运用能力和驾驭能力,当然,志是表示一个人的大志。奇是表示一个人的创新,以奇致胜。当我发现这个名字和我本人很符合的时候,我就喜欢上了这个名字。

阿夏:其实您这个名字已经够独特和霸气了。还有您说过在您30而立,在30岁的时候实现财务自由,然后很多年思考人生,感觉很纠结和痛苦,我好奇您纠结和痛苦的是什么?

刘志奇:其实我的财务自由和别人的财务自由不一样。几百万对我已经够了,没有觉得要为了钱去做什么,但是对于很多人,可能几千万上亿都不会觉得财务自由,这是第一点;当我觉得我不再为钱去奋斗去拼搏的时候,就开始纠结,这个是我在二十多岁的时候就知道自己要做一件大事。

在我创业之前,在我实现财务自由之前,我觉得一直是目标很明确。当有了那点钱之后,实现了目标之后,心里就在想,那我要做的大事是什么,那件大事是什么?是不是做策划?我反复追问自己,才发现做策划不是我要做的那件大事情。

它能成就的事业,达到的目标,最终很难让我满足。就是我想得到它做策划这个行业的一个局限。就会不断去想,我是不是要做策划,或者说我不做策划要去做什么?反复的这种纠结和询问。在这个过程里边会去想很多,然后对自己不是特别的自信。我自己的特长是做策划,做其他的不一定能够做的称叹,这里边会有很多纠结。

从08年的时候我给自己找了一个目标,这个目标就是创建一家令人幸福的公司。然后在博客里也写过这样的一篇文章,告诉自己为这样的一个目标去奋斗也不错。但实际上做下来我自己都没弄明白什么是幸福,到09年的时候我又给自己一个目标,就是去协助那些有伟大基因的企业,做策划是服务嘛,帮助他们实现目标,那么我的价值也实现了。

但实际上我发现在中国有伟大基因的企业太少了。大多数的企业是一种生意人的思维或者说是一种商业的思维在做事情。他缺乏的是一种情怀。那我在想实在不行,那我自己创造一家这样的企业。创造一家什么样的企业呢?我就会想很多,从商业的角度,我在11年的时候,我花了两个月的时间去进行这种商业项目的策划,完全是从零开始,啥也没有。

从零开始去选择行业,包括农业、有机食品、收藏品,很多很多。十几个,然后一路给他评估,筛选下来以后还剩三五个,这三五个再去选择的时候,我发现自己又是没有选择了,又是纠结了。

当你觉得这些事情没有一个是值得全力以赴的,当然没有一件事情是容易做好的。什么样一个项目是值得自己全力以赴去投入的?这个时候就纠结了。纠结完了以后到12年我就把自己全部放下,我说我再也不想了,让自己空下来。

这一年里边公司也好,选择创业项目也好,都不去想它了。真正去享受生活。这里边会有很大的收获。第一个就是更懂得人生了,更懂得生活了,更懂得什么是幸福了。在大半年的时间里,我会去享受每一个当下,看到每一棵花每一颗草会觉得很幸福,原来这就是幸福,很从容,很自在。

然后在这一年年中的时候遇到了一个跟自己信仰有关的事情,这个在我的博客里,微信里有,我的信仰之旅。这个事情对我人生的帮助很大,或者说让我进入了另外一个纠结。就是我这辈子要做什么?我人生的终结意义是什么?而这个过程是很漫长的,是很痛苦的。每天晚上睡觉睡醒的时候还是会痛苦。自己会鄙视自己。这个回顾起来会有很多的感慨了。会是很复杂的情绪。是这样的。

阿夏:其实说呢,您在2006年就开始研究净水行业,埋下了一个种子。机缘巧合进入了这个行业,尽管会有很多纠结,也是在等待这样一个事情的到来。因此您在为欣赏记录了水王星在大陆的创业历程,也有您的自我剖析。在微信朋友圈,你把自己叫做裸奔的老刘,也是打算以最真诚真实的一面来包装自己。没有包装的包装是最好的包装,这和很多人想的不一样。

刘志奇:对!在我看来是这样。我很清楚自己,清楚老刘是怎样的一个人,清楚我在用什么样的一个方式在做一个什么样的事情,清楚水王星。我可以无愧的把自己打开,把自己所有的衣服脱掉让他们看,他们看到的反而是更有力量和更有价值的。如果按照常规的商业,我把一个创业公司包装成一个多大的公司或企业,我觉得毫无意义。

这我也不擅长,我擅长的是,这些年来我都是真实的对待每一个人,做企业一样,我觉得真实可能得到的信任越大。我一包装自己首先自己会别扭。你一别扭别人是会感觉得到的。所以我说,我跟懂懂有这样一个共识。现在这个时代谁都在包装,都很虚假,都在忽悠。那我认为真实是一种杀伤力。

再加上水王星是我带着一种很大的使命感在做的事情。当然可能很多人不能理解或者怀疑,但我仍然要去说出来。这样说出来慢慢就会有人理解它。理解完以后可能会去接受。这样所以我说做创业直播。

阿夏:今年的1月8日您正式决定公开水王星的商业模式。在1月9日懂懂到水王星采访了您,您写了一篇文章“网络营销教父懂懂低调来访水王星,对话水王星刘志奇”在懂懂面前您比较低调谦和。那您是怎么样评价懂懂这个人呢?

刘志奇:其实这篇文章不是我写的,是我从懂懂日记里摘录的,工作人员把它换了个标题发布出来。对于懂懂这个人我很喜欢,我把他看作是知音,或者说是兄弟。他对人性的洞察非常棒,他的价值观和我的价值观从某些方面来说很接近,就比如他说在做SEO的时候,那些事情很赚钱,但是和他的价值观不符合,这一点上我们很有共鸣。

当他未来想去做事情的时候,我不知道他会不会去做一件事情,但只要他去做一定会做的很棒。他在日记里表现出来的,只是一部分,一部分。

阿夏: 我现在也在连播懂懂日记,那你也是他的读者,很喜欢他的文章。之前媒体把你称为愤怒帝,是因为您发表了一些犀利的文章,比如《七骂中国式土豪》,这就要说到水污染的问题。自来水和纯净水是不是都不是特别健康?我们需要怎样的一个方式会对健康最有利呢?

刘志奇:是这样,其实中国的水质都不是很健康。全国200多个癌症村,其实都是水污染引起的。很多报道都说过了。在城市里,和癌症村相比,要好很多,毕竟是经过水质处理的。但全国,或者说全球都存在的一个问题就是管道污染。

因为管道是埋在土里的,经过压力、腐蚀,管道会破裂,水流出来和土壤混合,土壤里的重金属就会到水里去。这样给人的健康甚至生命带来一个巨大的风险。无论在哪一个国家,只有通过终端净水,所谓的终端净水在每户的水龙头做净化,让流出来的水是健康的,是安全的。

这样的方式可能大家会选择喝桶装水或瓶装水,但是这只能解决一个口渴的问题。每个人,每个家庭,喝水除了泡茶之外,需要煮饭、煲汤也要用水。同样存在隐患。

就像我在《七骂土豪》里说的,在中国可能很多人的生活水平很高,开着很好的车,住着别墅,但实际上,煮饭煲汤的水,用的是和冲马桶的水是一样的。放到全球来说,放到别的国家来说就是个笑话,但是中国人并不了解。

或者说意识没有达到这个层面。所以说为什么我会愤怒,甚至想要骂人,我一台水机可以解决很多问题。但我们在推广的时候有人说你们是骗子,你们在忽悠。其实我们每一个社区店我们给你装个机器,就可以让你喝上干净的水健康的水,降低癌症的风险。但很多人不买账。所以才会有《七骂土豪》这样的文章出现。

阿夏:就像您说的,痛骂是因为爱得深沉。我们很多人的健康观念还没有达到一个应该有的高度,或者说根本没有意识到水污染的可怕性。现在很多人也想要加盟水王星,但您也说让这些想要加盟的人不要期望太高,因为你们的失败会成为老刘的心理负担。加盟不是越多越好吗?越快越好?好想您还有不愿意的意思?

刘志奇:水王星的事业有两个层面。第一个,要把水王星做好,不是那么容易的。它需要从价值观的层面从勤奋的层面都要达到一个高度。

第二个,我们希望我们找的每一个事业的伙伴,他能够把水王星做成当地市场的第一品牌。而不是说你代理水王星,开个水王星的店,赚点钱。我会去帅选一些人,一些能把水王星做得很好的人。而不是平平庸庸的赚点小钱,这不是我想要的。要跟我一样,跟总部一样,和老刘去奋斗的人,这才是我想要的人。是这样的。

阿夏:其实这也是在给创业或者想要创业的人一个建议,做一件事情要首先考虑自己的情况还有这个项目,不要盲目地去做。

刘志奇:是的。做好一件事情都不容易,都需要全力以赴。

阿夏:您在去年9月20日的一条信息特别打动人,是写给您儿子的“致六岁的笑侠:亲爱的儿子,当你还在娘胎的时候,爸爸已经给你取好笑侠的名字,寓意侠骨丹心、笑傲江湖,这八个字,代表爸爸的价值观。”感觉您是侠骨柔情,就是身怀绝技,同时对家人、对理想、工作和朋友还是有柔情的一面。所以您也说自己是“诗人 农民 战士”。您出过两本书,现在也还保持阅读的习惯?

刘志奇:对的。每个月还是会读5、6本书。因为学习最好的途径是阅读和交流。阅读确实能开阔人的思维,或者说通过阅读能让你找到一些更坚定的东西。就像我读稻盛和夫,原来他的想法和我的一样!他能把事业做那么大,让我更坚定自己的一些价值观,更坚定自己的一些做事方式。

阿夏:今天非常高兴刘志奇刘总到阿夏汇客厅来分享他对事业的情怀。这首背景音乐是一首洞箫作品,《绿野仙踪》,听说您在办公室也放了洞箫,吹得还不错?希望有天能有机会听到您的演奏。

刘志奇:不能说不错,只能说刚入门,12年的时候学了点,后来创业就放下了。不过我会坚持练习,希望有一天可以给大家听。

阿夏:好,今天非常感谢刘总的分享,也祝您2014年马上顺意!非常感谢收听小伙伴的收听!阿夏汇客厅,分享价值、成就自我,我们下期再见!

刘志奇:谢谢阿夏!谢谢大家!

后记:30分钟21秒的一场对话结束了,这是一场很棒的头脑风暴,更是一次温暖的自我剖析之旅。短短的时间里,却浓缩着一个追求理想主义、有情怀和使命感的企业家对人生的厚重感悟。这个周日,天气寒冷,内心炽热。希望每一个收听到这期节目的人,都能有所思考、有所感悟、有所收获。

花絮:这次访谈稿是第二次成型的作品。第一次22:00开始直播,很多波折,原本计划20分钟的节目,延长到23:00,听回放,心一凉,居然没有录上。再次和刘志奇约时间,他爽快地说“那现在录吗?”此时,已接近24点。

重新调整状态,于是有了第一期的《阿夏访谈录》。做完节目,完整地听了一遍,心才放下来。凌晨两点的夜静谧无声。今天6点半起来,晨依然静谧。听回放,心里有个声音小声说,成了。悬挂在喉的心这才放下来。

阿夏的第一次访谈,居然,成了。有点想哭。真的。吃过早饭。录了懂懂日记。9点,开始把访谈录音转化成文字。又是一个没想到,居然那么慢。听一句,写一句。写到快三个小时,有种跑马拉松时候撞墙的愠怒,怎么那么难搞?!

过了那个坎,心又平静下来。一边记一边想,在做的,不是你想做的吗?想做的做了,不是要做到最好吗?有什么抱怨的?其实,手酸的抬不起来,心里却是高兴的。我做到了,不是吗?尽管只是开始,但终于,有了第一次。感谢所有参与这期节目的每一个你们。谢谢。

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同时感谢刘志奇对《阿夏访谈》的大力支持,感谢水王星好水有回甘冠名赞助本节目。