《奥格威谈广告》的笔记
章节名:奥格威谈广告 2015-01-12 21:09:26 评论有字数限制,记录不完了,只好写在这里。继续书中谈到的一些观点的记录:*最成功的企业是那些产品和服务的差异化作得最出色的企业。*实现差异化有两种方式,要么低成本,要么在质量和服务上声誉最佳。
广告可以传播价格优势的信息,或可以塑造质量和服务的声誉。*简单的语言是最好的,简单而且妇孺皆知的语言更好。*成功营销活动的关键是产品性能高人一筹……如果消费者无法体会到品牌切实的利益,无论多么出色的广告和促销都不能挽回品牌的命运。
*耐心是宝洁公司的优点之一。他们宁愿做正确的事,也不争第一。*宝洁能运用调查研究来决定最有效的策略,一旦成功,便坚定不移地贯彻执行。
*承诺,大大的承诺是一个广告的灵魂。*没有利益承诺的广告无法促销,但仍有大量的广告没有任何承诺。(本书最重要的一句话,请再读一遍。)*从长远来看,最善于利用广告精心打造产品形象的制造商可以获得最大的市场份额。
*销售是产品价值和广告联合作用的产物,促销带来的成果无非是销售曲线一个暂时的上扬而已。*减价可以引诱人们尝试某个品牌,但他们马上又回到自己熟悉的品牌,仿佛什么事情都没有发生过似的。
*马文鲍尔将营销定义成客观事实。*好广告的一些特性:直言坦率、言之有物、风趣幽默。*在广告里,成就伟大的第一步是与众不同,而迈向失败的第一步是人云亦云。*我们首要的推销方法是让人们阅读广告。
*当你伸手摘星的时候,也许一个都摘不到,但也不至于双手沾泥。*每个产品都有一种内在的戏剧性,我们首要的工作是发掘并利用它。*投入你的产品,疯狂工作,并热爱、珍惜和听从你的直觉。*回顾我们伟大的成就,我不禁回忆起创造的过程,这些作品很少诞生在轻松愉快、充满激情的氛围中,大多数是在高度紧张、交织着痛苦和抱怨的状态下创作的。
*或许有一天,我会自己要求你们把我的名字从门上取下来,那将是你们不再投入更多时间做广告(此处是就广告公司本身而言),而用更多精力去赚钱的时候。
也将是你们不再对出色、艰苦和优秀的工作感兴趣,而开始考虑扩大公司规模的时候。*广告撰稿人总想当表演者,却忘了他们是推销员。他们追求的不是销量,而是掌声。
*尽量为每个广告主塑造一种合适的风格,能恰如其分地创造产品个性是极大的成就。*人的天性十几亿年来都没有变,到下一个10亿年也不会变化,改变的只有事物的表象。谈论人的变化固然很时髦,但一个传播者必须关注人身上不变的东西—是什么冲动在驱使他。
控制每个行为的本能是什么,哪怕真正的动机被语言所掩饰,也要了解这些东西。因为只有了解这些关于人的东西,才能触及他生命的本质。有一个事物是永远不会变化的。洞察人的本质,并运用技巧感染和打动人,创意人员就能成功,否则就会失败。*增加产品销量最好的办法是提高产品质量,对食品来说尤其如此。 10人阅读 推荐
