酷狗直播整蛊式营销领跑2018营销圈

2019-01-27

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文章简介：经历2016.2017两年的光速发展之后,直播已成为众多年轻人生活中的娱乐刚需之一.而在大部分直播平台横向追求大而全的服务功能时,始终坚持"音乐直播"定位.纵向

经历2016、2017两年的光速发展之后，直播已成为众多年轻人生活中的娱乐刚需之一。而在大部分直播平台横向追求大而全的服务功能时，始终坚持“音乐直播”定位、纵向深化“音乐”属性的酷狗直播显得尤为突出。

如今迈入2018年，酷狗直播又在品牌营销上奉献大动作，联合平台诸多歌手一起开脑洞、搞事情，并于近日连发三弹创意病毒视频——《歌手整蛊团》第一季，从综艺真人秀的角度开辟音乐品牌“整蛊式营销”新玩法的同时，强有力地将“酷狗直播，就是歌手多”的品牌印记打入受众心智，使其年轻、大胆、会玩等生动形象得以广泛传播。

《歌手整蛊团》第一季共有“黑道风云”、“神秘快递”、“求婚作战”三支主题视频，酷狗直播分别在茶餐厅、巷弄、公园广场三大日常生活场景中整蛊路人朋友。

在1月18日发布的“黑道风云”中，酷狗直播在某餐厅内提前安插好了几十位戴黑超、染五颜六色头发的“古惑仔”，等路人进来用餐后，立马给人以“乱入社团聚会”的既视感;随后，古惑仔们自带BGM地唱出《乱世巨星》副歌部分，更是神还原了经典电影《古惑仔》中黑帮对峙谈判的情节，虽然受众隔着屏幕被勾起了怀旧情绪，但视频中被整蛊的路人却被其气势惊出一身冷汗。

而到了1月19日上线的“神秘快递”时，酷狗直播又将收快递和生化类电影两大元素做了巧妙结合，数十位“丧尸”式人物堵住路人去路，整齐划一的《嘻唰唰》经典歌词一唱，便强势营造出紧张刺激的气氛，也难怪被整蛊的路人会“大腿动不了”、“吓到扶墙”，最后又“光速逃离”。

当然，酷狗直播整起蛊来可不只会玩刺激，连求婚这种浪漫的桥段也没放过。1月20日最新出炉的“求婚作战”篇里，在河边公园的“断桥”上，一群穿着粉色卫衣、手捧红玫瑰的俊男靓女们专门守候着那些成双成对的年轻恋人，一言不合就围着恋人合唱求婚必备歌曲——《今天你要嫁给我》。如果没有后面的情节，这无疑是一出成功而浪漫的求婚场面，但就在恋人温情相拥的时刻，粉红求婚团们默然走开，瞬间人去楼空，前面的温馨与后面的冷清形成对比，巨大落差也引来女友们的强烈不满，酷狗直播的整蛊手段由此达到高潮。

《歌手整蛊团》第一季一经上线，便开启了病毒式传播节奏，不仅在酷狗直播自有渠道上快速聚焦受众眼球，还被网友们纷纷转发至微博、微信等各大社交平台上，形成刷屏的同时，收获了如潮的好评。

任何刷屏的营销事件背后，都有其独到的创意亮点，酷狗直播此次整蛊式病毒视频也不例外。

紧紧贴合“音乐直播”的品牌定位做营销，开辟出“整蛊式营销”新玩法，可谓是酷狗直播《歌手整蛊团》广受好评的核心逻辑。在各大直播平台都在横向扩展直播品类的时候，唯独酷狗直播选择了纵向精耕“音乐”领域的优质内容，围绕“音乐直播”这一精准定位，酷狗直播成立至今，一方面为颇具潜能的音乐人搭建了发声平台，一方面为用户提供了优质的互动式数字音乐体验，探索出一条数字音乐发展的新模式。

而在“音乐直播”定位基础上，酷狗直播也开启了一系列强化其“专注音乐”平台属性的品牌营销。作为酷狗音乐的子品牌，酷狗直播延续了酷狗音乐“啥都不说，就是歌多”的营销调性，制定了“酷狗直播，就是歌手多”的全新品牌诉求，这句话也巧妙地概括了其特色形象、优势和理念，而《歌手整蛊团》的推出，无疑对此做了最生动直观地展现和诠释。

顾名思义，《歌手整蛊团》中所有整蛊路人的演员并非普通的群演或吃瓜群众，而是由酷狗直播平台上的歌手倾情出演。共计上百位人气歌手走出直播间，以新面貌集体出现在大众日常生活中，一涌而出的视觉效果和一长串的演员歌手名单不正是“酷狗直播，就是歌手多”的真实写照么?

另外，三支视频的故事情节表面上是在花样整蛊路人，实际上酷狗直播演员们集体合唱歌曲才是真正的点睛之笔。也就是说，《歌手整蛊团》是“演戏为引，音乐为本”，凸显了酷狗直播“专注音乐”的品牌理念。更何况，《乱世巨星》、《嘻唰唰》、《今天你要嫁给我》三首风格迥异的歌曲，也折射出酷狗直播“不仅歌手数量多，歌手类型也多”的平台优势。

而这些优势与特点，恰恰是酷狗直播敢于另辟蹊径去恶搞路人并开创出“整蛊式营销”的底气所在。往深了说，因专注音乐而聚拢了一只庞大且优秀的直播歌手团队，不仅是酷狗直播在直播领域构建品牌竞争力护城河的核心优势，更是他们能大胆尝试全新营销玩法的自信根源。

此外，与2017年许多刷屏级广告营销案例仍被人指摘为“创意虽好，但与品牌关联度不高”相比，《歌手整蛊团》不仅有流量、能刷屏，还在强化酷狗直播“专注音乐”平台属性的同时，在受众心智中高效植入了“年轻、敢玩、有趣、与众不同”等形象标签，创意与品牌的关联度，无可挑剔。

更值得一提的是，在品牌营销越来越重视受众体验的当下，酷狗直播《歌手整蛊团》无疑奉献了另类、丰富又极具层次感的视觉和心理上的双重体验。一方面，视频中的路人本身便是普通受众，而与一般的走心、开脑洞的互动营销落脚于感动、逗乐甚至是讨好受众不同，酷狗直播“胆大妄为”地选择了整蛊和恶搞路人，让他们经历了“懵逼-惊恐-恍然大悟”的心路历程，感受不一样的心灵刺激。

另一方面，酷狗直播借鉴了综艺真人秀的形式，利用多角度镜头实时记录下歌手整蛊路人的全过程，后期辅以或紧张、或急促、或轻快的画外音和配乐，剪辑制作成短视频，形成了“音乐+演员+综艺”三大元素高度融合的优质内容，最终让更广泛的大众享受到“围观他人被善意整蛊”的别样乐趣，轻轻松松地产生代入感，不由自主地脑补“如果自己被歌手团整蛊，会做出怎样反应”的画面，无形中完成品牌与受众的深层次互动。

说白了，单纯赚人眼泪的走心或一味逗人一笑的趣味脑洞等创意虽好，但难免会形成同质化，受众看多了也会产生免疫力。而酷狗直播冷不丁先用音乐和表演“得罪”受众、后用综艺解释整蛊的营销新玩法，在迎合当下年轻人“猎奇、猎新”心理的同时，更显得与众不同，也正是因为这一罕见而新颖的创意维度，最终让本次事件的吸睛指数爆棚。

另外，仔细分析视频中出现的路人——既有年轻男女，也有淡定的大叔——也反应了一个事实：酷狗直播拥有较广的受众面。事实上，音乐作为传递人类情绪的艺术之一，本就能突破年龄、圈层的界限，而酷狗直播《歌手整蛊团》的刷屏再次证明：只要专注音乐，并大胆创新，定能挖掘出优质的音乐类营销内容，带给大众耳目一新的营销体验。

除了奉献创新的营销玩法和别出心裁的受众体验外，我们不妨从品牌自身的立场去复盘《歌手整蛊团》对于酷狗直播的意义。

首先不难发现，《歌手整蛊团》中的歌手并非大众化的明星，而是素人。事实上，酷狗直播平台上聚拢的众多歌手大部分都是素人，只不过他们热爱音乐且乐于向大众展示自己的音乐天赋。而通过让素人歌手在《歌手整蛊团》集中玩快闪，也实现了“只要你对音乐有热情，酷狗直播就是展示自我的最佳平台”这一品牌使命的有效传达。