刘彪投资 顺融资本刘彪:听我的 这样创业才能成功!
1、有足够大的市场规模,至少可以承载一个上市公司。
必须要有足够的市场规模,不能太窄众,否则就没法承载更多的公司去做。对机构来说,市场规模至少几十个亿,才会在投资考虑范围内,大型投资机构则至少要求百亿级市场,才会关注。
2、市场处于早期、成长发展阶段。
必须要看清楚,这个市场的所处阶段,早期、成长期还是衰退期。在衰退期,企业是很难发展的,而真正伟大的公司几乎都产生于新兴行业,比如微软、谷歌、腾讯、阿里巴巴等,几乎都是从0到1 的生长过程。
2011年初的时候,我在无锡投资了一个太阳能企业,这是我们投资的最亏的一个企业,亏了1500万。刚投资时,光伏行业正在鼎盛时期。但很快,这个产业就倒下了,产能严重过剩,产品价格一落千丈。回过头来看,就会发现,在2011年做太阳能行业,是几乎不可能成功的,除非在细分领域特别强,因为整个行业都在呈现下行趋势。
3、传统市场被新技术冲击而带来新的商机。
比如传统旅行社与在线旅游,传统媒体与互联网媒体,传统零售与电商等。08年我投资了同程旅游,理由便是虽然传统的旅游竞争已经非常激烈,但是中国在线旅游的渗透率还是很低,而发达国家的渗透率则很高,这里面就存在机会。此外,随着经济的发展,这个行业依然还是有很高的机会,因此即便OTA格局已经形成,但是投资机构依然在不断进入。
4、进入壁垒较高且多层保护。
竞争壁垒越高,竞争的难度就越大,就越容易成功。壁垒分为技术壁垒、资金壁垒、资源壁垒等,有的技术并不是有资金就能做好的,一些资源被垄断的行业,也是普通创业者难以染指的,而现在非常烧钱的O2O,则必须要有很强的融资能力,建立资金壁垒,才能够先“剩”下来,然后再胜出来。
创业想要成功,竞争壁垒至少要有一样,没有壁垒保护,企业很难做大,多重壁垒会更有效,虽然并非绝对,但适用于大多数场景。
壁垒的高低,与企业毛利率是负相关的。如果你毛利率很高,你别太高兴,那是短暂的,毛利率越高,给对手的机会越大。形成完善的体系,能够顺利运转,毛利率又不是太高,这样的商业模式才能让你的对手纠结是否要进入,才能给自己建立一个保护壳,避免过于激烈的竞争,这种模式其实才是最好的。
5、有利的竞争格局,最好没有太强大的国内竞争对手。
不同规模的投资机构,对市场和产业的判断标准不同,一线投资机构,对行业的理解很多时候是从全球范围内来看的,只看巨头;中小型投资机构的考量标准相对宽松一些,至少国内不要有太强的竞争对手,也就可以考虑投资。
