罗建文开元 开元仪器董事长罗建文:全球仪器的中国声音
凭借团队深厚的研发功底和“不服输”的信念,一款普通但符合中国人操作习惯的汉字电脑量热仪在开元仪器应运而生。因为兼具免费上门安装和培训、终身维护和性价比等优势,“中国第一台国产汉字电脑量热仪”打开了市场。
从国产第一台汉字电脑量热仪到国内第一套生物质样粉碎设备,20年来,开元仪器一发不可收,生产的煤质化验仪器及采样、制样设备共创下了20余项“国内第一”,目前已为全国4000多家客户提供了2万台套设备,国内80%以上的火电企业成了罗建文的客户。不仅如此,“开元制造”还出口俄罗斯、马来西亚、中国台湾等20多个国家和地区,是行业内出口规模最大、出口数量最多的企业。
罗建文说,几乎把每一分力都用到了刀刃上,20年如一日:坚持到不得已时才买了第一辆面包车;挤得没法“纳脚”了才搬了新办公室;从来没做主业之外的业务……
罗建文的坚持,不仅成就了开元仪器,更创造并推动了一个行业。目前,在全球仪器仪表行业里,中国的煤质检测仪器设备业是少数几个能与国外生产技术PK的行业之一,并且在国内市场成功实现了乾坤倒转。“公司坚持了以市场需求为导向的创新理念。”罗建文说,“产品要创新,服务要创新,管理要创新,思维更要创新,这是开元仪器发展的命根子。”
目标:全球知名企业
这看似是一家高速成长的企业。
开元仪器招股说明书显示:2009—2011年,开元仪器营业收入分别为1.59亿、2.1亿、2.7亿元,净利润分别为2307万、3966万、5551万元,年均复合增长率高达30.31%和55.94%。
就在此前的2008年,受到全球金融危机冲击,国内部分原计划开工的电厂、煤矿等项目被迫推迟或搁置,部分投资者担心开元仪器后续成长性。
“我没有看到‘天花板’。”罗建文分析,中国是一个“富煤、贫油、少气”的国家,煤炭已探明的储量占全球储量的33.8%,在我国一次性能源生产和消费中占70%左右,随着其他一次性资源的枯竭,煤炭在一次性能源结构中的比重将进一步提高,即使其他新能源加大开发和利用,到2050年,煤炭所占比例仍不会低于50%。
在国家调整产业结构、节能减排、优化一次性能源消费大背景下,中国煤质分析行业的市场空间得以显现。
平安证券出具的专项意见报告称:未来十年,如果开元仪器市场占有率不变,按?35%测算煤质化验仪器市场占有率(现居行业第一位)、按?15%测算煤质采样设备市场占有率(现居行业第三位)、按?13.30%测算环保型煤炭制样设备市场占有率(现行业第三位),公司的量化成长空间为261?亿元。
“一步一个脚印。”罗建文称,公司下一步是发挥募投的作用。
公开资料显示,开元仪器募集的2.2亿元资金,将分别投向煤质检测的自动化机械采样升级、中子活化在线检测及研发中心项目建设中。项目全部达产后,预计可年增营业收入4.05亿元(含税),新增利润总额7234万元,相当于再造一个开元仪器。
“再下一步,公司目标是成为东半球能源分析仪器设备领域标志性企业,以及全球煤质分析行业的知名企业。”罗建文笑着说。
