冬奥大热，互联网从业11年后创业，王小源的滑雪O2O要怎样玩

创业者说

尽管滑了12年的雪，但王小源对于体育来说还是属于“外行人”。这个1978年的“外行人”更多标签来自互联网。

在过往的11年里，王小源曾是百度运营项目主管，此后是猎豹移动负责电商项目总监。他本可以在互联网大公司里谋求一个稳定的管理层工作，但他已经开始加入到滑雪项目的创业中。

这对体育行业是个好消息。这是一个过去长期禁锢的行业，封闭的氛围导致人才无法流通，这就意味着好的人才根本不愿进入体育行业。但自从去年46号文件发布后，我们看到，在政策的推动下，这个行业将逐渐被市场化，一些机会与人才自然就进去。

所以，几乎在最近几个月内，包括阿里巴巴、腾讯、360等互联网巨头的员工们出来创业加入体育行业。王小源，也是这一波潮流中的一员。

当然，王小源的创业项目另一个利好消息是，北京极有可能成功申办2022年冬奥会。如果成功，在冬奥概念大热的情况下，冬季运动也会迎来井喷的发展。

显然，王小源也是这样认为的。

王小源是痴迷的滑雪爱好者。他是2013年加拿大冬季旅游的代言人，2007年获得全国登山滑雪锦标赛冠军，2011年登顶海拔7546米的慕士塔格峰——他也因为滑雪被人称为“球叔”。但现在，除了爱好，这个坚持12年的爱好还可以发展为自己的一个事业。

“是市场推着我做了这个决定，”王小源告诉懒熊体育。

过去两年间，国家和政策层面在主推冰雪市场，行业需求也在不断升温，他希望将自己的互联网从业经验带入这个行业，与线下的装备供应商和雪场结合，为用户建立全面和立体的O2O服务平台。

再有不到一个月时间，2022年的冬奥会申办地就将最终宣布。届时北京和张家口承办的概率很大，这给了包括滑雪在内的冰雪市场，很大的想象空间。

滑雪的市场规模到底有多大？O2O的模式能否解决行业痛点？懒熊体育对话“滑雪助手”项目联合创始人王小源，聊聊有关他滑雪和创业的那些事儿。

【项目简介】

“滑雪助手”项目目前的核心基础，是已经经营了7年之久的自由地带雪具装备供应商。自由地带在国内的零售连锁店面已达10家，其中北京5家，崇礼2家、沈阳2家、吉林1家。他们希望依托线下的资源和服务体系，同时在线上开发移动端的服务平台，为滑雪用户解决从订场、咨询、培训、装备买卖租赁，到餐饮和旅游等一站式的服务平台。

【核心亮点】

项目线下的实体店经营时间很长，也是目前行业内连锁店面最多的雪具供应商，在垂直行业内的注册用户目前有1.2万，服务体系相对成熟，用户的粘性高。同时，项目拥有多个国际雪具品牌在国内的代理销售权：比如The North Face在国内的唯一销售渠道、K2雪板、LINE雪板、4FRNT雪板、FULLTILT雪鞋等。

从团队搭建来看，目前滑雪助手的创始人既有深耕线下的行业经营者，也有互联网多年的从业者，优势互补较为明显。

另外，从行业的前景来说，冬奥概念大热，冰雪项目成为政策助推领域。目前行业年均销售人次在1000万，对应的市场也有100亿元规模，单个用户的消费贡献率很高，行业未来增长的前景被一致看好。

【行业增长空间】

全球主要滑雪大国和中国的行业数据对比（2014年）

数据来源： 2014 International Report on Snow & Mountain Tourism - Overview of the key industry figures for ski resorts

目前国内滑雪市场总量在100亿元到120亿元（包括雪场消费、装备购买租赁和旅游等）。

中美市场体量对比：中国滑雪市场存有10倍增长，预期能到1200亿，滑雪人口在未来有望达5000万。

评点

政治利好，如果北京和张家口承办2022年冬奥会，将有7年的黄金发展期。

【创始人故事】

瘦高的身材、半框眼镜和络腮胡须，外加简约的白色体恤，说话简单明了，逻辑清晰……这是懒熊体育第一次见到王小源的印象。

“放弃互联网的高薪和期权选择体育创业，不是冲动，而是市场推着我向前走，”王小源说，今年2、3月份的时候，有多个体育创业项目找到他，希望他做线上的运营和开发，“但滑雪最为熟悉和喜欢，所以选择这个行业。”

王小源，1978年生人，祖籍扬州，2000年大学毕业之后，开始了北京的工作生涯。

最早的时候，王小源曾在网络媒体做过时尚和运动类的编辑，这或许给他日后从事户外体育运动工作埋下了种子。

2004年前后，他加入百度，正式进入国内的互联网圈子。此后的数年间，他负责百度“有啊”、“好123”等项目的运营，最近的经历是跳槽到猎豹移动，担任电商和海外拓展的总监。

几乎是进入百度的同时，2003年王小源开始接触到滑雪，而相比他的互联网工作，王小源的滑雪生涯更为“靓丽”。

他曾入选国家登山滑雪队，拥有奥地利滑雪协会颁发的教练资格证书；他代表中国参加韩国、日本等国际登山滑雪赛，获得过国内业余比赛的名次。他还曾多次登上国内旅游媒体的封面，是户外滑雪界绝对的大咖。

“一个登山滑雪的互联网民工”，这是王小源微信中的个性签名。某种程度上说，他选择在滑雪领域创业，拥有先天优势。

12年的“雪龄”，让他深谙这个行业的痛点；而11年的互联网从业经验，又可以将先进的理念运用到O2O的技术开发上。

最终，王小源找来自己多年的好友龙飞宇，后者是自由基地雪具的创始人，拥有多年线下滑雪服务和经营的经验。兄弟俩希望各自优势互补，共同打造一个从线下到线上的滑雪O2O服务平台。

3年前，在接受旅游卫视专访的时候，王小源曾表示，他的人生一半是职场、另一半一定是滑雪场。“不排除某天，我会放弃工作全职做滑雪，这是我的梦想。”

3年过后，已经辞职创业的他，无疑距离梦想又近了一步。

【可能存在的问题】

项目核心和迫切的问题，是开发线上移动端的平台（目前滑雪助手App已经在测试阶段）。线上平台的竞争，除去行业之内，运动社区网站的滑雪频道，以及类似携程等网站也在开展旅游滑雪的项目，是项目最主要的直接竞争对手。相比较来看，“滑雪助手”在线上的流量和技术开发要滞后于专业网站，后续选取合作方，将项目精准的服务体系与专业网站的流量进行导流互补，会是良性发展的方式。

对于线下来说，该项目融资之后直接用途就是将装备服务门店扩充，在全国重点雪场建立自有门店。如何将标准化的服务体系保持并快速复制，会是项目难点所在。再有，未来项目搭建起来包括预定、支付、私教、装备和餐饮旅游等立体服务体系中，除去原有的装备售卖产生现金流之外，和雪场、教练的合作，哪些节点能够产生新的盈利空间、如何分成，是后续项目发展的重点考量方向。

【懒熊帮·专访】

11.滑雪行业市场升温有无数据支撑？

懒熊体育：你之前说是因为看到市场向好，所以决定创业。有没有具体的数据说明，过去两年滑雪用户和人数在发生变化？

王小源：全国并没有统一的数据，从我们拿到的具体数据来看，比如崇礼的3家雪场，2013-14雪季（每年雪季在10月到来年3月）参与用户人次在25万左右；到了去年2014-15雪季，流量人次达到40到45万，几乎翻倍。

再有，2015年我们的线下实体店面的注册用户增到1.1到1.2万，单年增长了3000，是过去7年最好的。

懒熊体育：明显增长的原因是什么？

王小源：北京申办冬奥会的影响非常大。这个消息去年才公布，其实业内早在2-3年前就知道国家有这个意向，政策一旦助推，本身运动消费水平的升级，整个冰雪市场就会持续升温。

2国内滑雪百亿市场规模从何而来？

懒熊体育：每年参与滑雪消费的人次有多少？这个市场百亿的规模怎么计算？

王小源：之前官方公布的数据是要带动3亿人次参与冰雪项目。但实际来看，目前滑雪人口基数还远远没有那么大，比较合理的行业数据是在每年1000万人次参与，包括那些只是体验的初学者。

市场规模计算的方式有两种，其一以全国400多家雪场来看，一个雪场一年的收入在一千多万，算起来有50-60亿元的规模；另外，再加上用户的交通住宿吃饭旅游等等，也在50亿元上下的规模，总体来看是100-120亿元。另一种算法是以人次计算，最低端的人均消费可能一次是500，长白山这种景区的人均消费是3000，出国滑雪可能到1万，不同消费人群叠加起来算也有100亿元左右。

3滑雪行业的用户痛点在哪？

懒熊体育：你们如何分类用户和他们的需求？

王小源：其实滑雪行业的痛点很分散。比如初次滑雪者，他们要怎么订场、车旅如何安排；滑雪技术门槛高，到了场地怎么学，教练怎么找、找谁比较合适；再有装备，过去行业价格都很贵，是租赁还是买怎么选择；最后，对于深度用户，未来要出国旅游滑雪，国内现在标准化精细服务并没有。

4产品体系怎样打造？

懒熊体育：基于这些行业痛点，滑雪助手的线上线下产品和服务如何做呢？

王小源：产品服务的方向是以线下为基准，向线上发展和蔓延，把标准化的专业服务体系，建立在一个移动端平台上。我们会将用户进行分门别类，把用户从一开始的订场、支付、车旅、装备购买租赁、餐饮住宿和旅游以及电商等等，全部纳入我们体系，为每一个用户建立滑雪数据库。只要用户进到我们平台，我们就可以为你提供终身的滑雪服务。

懒熊体育：目前你们的App上线了吗，有哪些功能？

王小源：已经是测试版，功能除去刚刚说的那些之外，可能还有微电商的嫁接、社区和论坛服务等等，后续都会慢慢做起来。

5竞争及增长空间在哪？

懒熊体育：从项目看，我们的线下资源和服务是比较有优势的，线上的竞争和挑战在哪？

王小源：没错，线下我们目前不担心，主要是线上开发。我做互联网出身，这一块就是我来负责，苦难可能在于技术人才的团队搭建，以及将服务体系能够快速复制等。主要的竞争在于运动社区网站、携程等，他们也在做滑雪旅游等。未来可以通过合作的方式进行优势互补。

懒熊体育：除去卖装备之外，未来滑雪助手的商业开发空间在哪？

王小源：其实我们的模式就是希望，滑雪用户的任何消费行为都在我们平台上完成。在这个过程中，比如教练、电商等都可以合作，先把用户聚合到这个平台上，后面开发出新的盈利点。

未来可能存在的商业空间，比如旅游、尤其是境外旅游这块国内目前做得不好，之前携程做过，但效果不行。其实我们可以通过合作，把它的流量导入，我们来做标准化服务，会是很好的合作。

6融资计划如何，之后打算如何使用？

懒熊体育：融资如何打算？

王小源：我们已经做过天使轮，现在启动A轮。希望是在行业里有一定影响力的大机构，可以有些资源嫁接的资本方来领头，1到2家跟投。具体是想融资1500万人民币，放15%股权，估值在1亿元左右。

懒熊体育：这些钱如何使用？

王小源：就是线上和线下。线上做App的应用开发，这一部分在300-400万。线下，我们要做快速地进行实体店扩张，团队要扩张，在重点雪场进行店面布局，所以希望资金充裕可以直接建立直营店，保证服务质量。再有可能是一些宣传和线上补贴的费用。

【投资人点评】

滑雪是一个小众但有望高速成长的行业，尤其在北京有望取得2022年冬奥会举办权的背景下。

户外是个创业比较难的行业，但滑雪是个高arpu值的行业，商业价值潜力比较大。

“滑雪助手”线下资源比较丰富，实体店经营也比较久，通过线上的项目策划和推广，有可能获得比较大的市场份额。团队核心成员背景有互补性，线上和线下有可能形成共振。但感觉项目痛点关注略多，商业模式还需要进一步梳理和聚焦。