傅钟与粟裕 金易久大新三板挂牌 “起底”傅钟与金易久大

备受酒业关注的新三板迎来了第二家酒类公司上市。8月12日,本来在7月23日已经通过上市审核的上海金易久大酒业公司正式宣布新三板挂牌上市(股票代码:832965),这家以法国王朝葡萄酒和五粮液天缸酒为主要产品的企业,也成为酒业首家新三板上市的传统酒类流通企业。

金易久大董事长傅钟表示,公司上市核心是构建一个以全国各省市优秀经销商为基础的联合平台,彻底改变中国酒商区域化的状态,从而形成对全国性酒企品牌机全国性连锁终端企业的皮牌,使酒商的格局发生根本的变化,进而通过互联网、金融、教育、国际化四大抓手,以品牌、文化为核心载体,充分发挥联合品牌运营商平台优势,在酒业深度变革中形成全新的酒水运营商。

背后作为企业的主要负责人傅钟到底是什么来历?金易久大酒业又是一个什么样的公司呢?

傅钟其人

提起傅钟,无疑其在王朝葡萄酒和五粮液的两端经历备受关注。

根据企业挂牌公开资料显示,傅钟1970年7月出生,1988年8月至1996年4月,于天津飞鸽集团有限公司任技术主管;1996年5月至1998年4月,于正大集团(天津)实业有限公司任苏南大区销售经理;1998年5月至2003年2月于中法合营王朝葡萄酿酒集团公司历任浙江大区经理、销售公司副总经理;2003年3月至2003年11月于新天国际葡萄酒业销售有限公司任总经理;2004年3月至2010年3月,于五粮液集团有限公司任品牌事务部总经理;2011年12月至今,任上海金易久大酒业有限公司执行董事,2014年9月至今任公司董事长兼总经理,现持有公司60.

00%股权。

其中,在1998年王朝葡萄酒工作阶段,作为大区经历,其业绩顶起王朝半边天,再成为新天酒业总经理,8个月销量同比提升300%;再成为五粮液品牌事务部总经理,着手五粮液五大营销工程的改造,使五粮液品牌事务部成为五粮液集团最重要的核心机构之一,年营业额达100亿元,成为当之无愧的中国白酒第一。

而到了创办金易久大公司阶段,傅钟仅仅一年时间让天缸酒从众多白酒品牌中脱颖而出,成为白酒知名品牌。

金易久大生意经:高端品牌运营商与湖北人人大

查找公开资料可以发现,傅钟此前对金易久大酒业的定位就是“一家专业的品牌管理运营公司”,这也可以从其运营的主要产品可以一窥究竟。

在公开资料中表明企业的主营业务为开发运营高端品牌的酒水运营企业,实际上金易久大主营的产品主要有两个系列,一是法国王超葡萄酒,二则是五粮液天缸酒的总代理。

2011年,中法合营王朝公司选择上海金易久大公司为“法国王朝”原装进口葡萄酒中国大陆独家总代理,彼时在发布会上,傅钟表示,金易久大公司着眼于专业的高端品牌。

傅钟说,他们首先在红酒领域建立一个品牌,在白酒领域建立一个品牌,不希望很多、很乱、很杂,希望一上来做得很专、很精、很细。白酒上选择了中国最大的最好的五粮液作为合作伙伴,红酒上选择了中国最顶尖的王朝作为合作伙伴,金易久大酒业的定位是和这些知名品牌、高端品牌一样的,它的未来规划是在这个酒水的高端领域,努力地给消费者带来更多的、更好的、更优秀的产品,通过它的运作和服务对中国酒水市场产生良好的、强大的引领。

而作为重要的合作方,中法合营王朝葡萄酒公司董事长白智生则表示,之所以将肩负王朝公司战略突破的主力品种‘法国王朝’交由金易久大公司操盘,就在于对傅钟人品的信任,对他眼界见识的高度认可,对他品牌、文化、市场运作能力的充分信心。

而对于另外一款产品,天缸酒是金易久大全国总经销的五粮液隆重推出的中高端白酒,公司于2009年7月取得五粮液天缸系列酒全国总经销商资质,授权有效期限为五年,自2009年7月3日至2014年7月2日。截至本公开转让说明书签署之日,公司与五粮液公司已就天缸系列酒全国总经销商资质达成续签协议,授权有效期为2014年7月3日至2019年7月2日。

天缸酒将目标消费群定位在社会精英阶层中的知性消费群体,零售价格在598,主打300元到600元的消费群体,而彼时五粮液的零售价已经接近1000元。

除了两款产品,金易久大也与湖北的大商湖北人人大有一定的关系。根据公司披露,公司目前有2个自然人股东和法人股东,其中法人股东就是武汉人和润投资管理有限公司(湖北人人大旗下),而就是在2014年7月,武汉人和润投资管理有限公司通过增资的方式投资300万获得其15%的股份。

在转让说明书上,湖北人人大经贸董事长宋宁也荣膺金易久大执行董事。

2014年销售额5000万,新三板挂牌目的旨在融资

此次成功在新三板挂牌,也让金易久大成为行业第一个新三板挂牌的传统酒类流通企业。

然而,根据披露的企业业绩,金易久大依然有很大的提升空间。根据转让说明书,金易久大2013年和2014年实现分别实现销售额3839.58万元和5059.99万元,分别实现净利润291.48万元和亏损104.52万元。

也许是为了推动企业后续的发展,对于新三板挂牌之后的动向,金易久大方面对媒体表示,在上市后的两年内,金易久大将首先向联合体平台内的20家核心成员进行定向融资,构建联合体雏形,接着向平台成员的核心客户进行定向融资,在前期20核心成员的基础上建立200至300个二级客户分销商网络,后期再通过定向发行融资计划,将联合体平台核心成员增至30,二级客户规模达到400,通过这三步定向融资,金易久大将初步构建全国性的经销网络布局,此外,在上市后的中后期,金易久大将通过专业规范的操作,着力进行创业板转版上市,以增加对股东的投资回报,并且计划对联合体平台下的成员及二级客户进行反向注资,以加强其区域竞争优势,并且逐步建立起消费体验式营销终端网络。

对于金易久大在新三板挂牌,业内则持有不同的观点。有业内人士认为,金易久大较早看中了新三板的上市空间,准备充足,且酒类行业作为消费领域的重点行业,其抗经济周期性得到了资本市场的认可,尤其是金易久大较为集中的品牌运作手段,让其成功上新三板。

也有人士认为,新三板挂牌与否并不足以对金易久大有太多的影响,未来其发展依然依靠企业自身的发展,尤其是其品牌运营商的角色,能够交出多少的业绩有待观察。

值得一提的是,7月16日,王朝酒业集团有限公司发布盈利警告。公告称,截至2015年6月30日,公司6个月业绩继续录得未经审核的综合亏损,上年同期同样为亏损。公司董事会预期上半年亏损金额相比于去年同期亏损额增加约50%-60%。

由于受到高档酒、桶装酒以及进口酒持续退货,以及国家限制“三公”消费等因素导致公司收入、毛利及毛利率的下跌。与此同时,分销成本与去年相比上升,品牌建立、销售和市场营销的投资持续增加,这一成本与毛利相抵消。