张旻翚发音 [论坛发声]张旻翚:乐视生态说到底是一个场景的服务公司

7日下午,在成都新会展中心蜀都听举行的国际新媒体论坛中,乐视网首席营销官、互联网资深人士张旻翚先生就乐视生态的问题为我们做了演讲。

【详细阅读】

乐视生态,不止于乐,这是我们主题上的口号。我们认为在整个视频体系不仅仅要创造娱乐,在娱乐基础上需要一些更多的与生活相关的内容,这些内容其实是构建生态非常重要的其中一个环节。

我今天上午在另外一个论坛上也接受采访,很多人问我同样一个问题“乐视是不是不务正业做的事情很多”但是我们乐视基本的生态构建是很简单的,只是展开了而已。

乐视生态到底是什么?我们希望通过之后的沟通让大家了解一下,我们所理解的围绕视频打造的乐视生态。

乐视到今年已经整整十年的时间了,乐视10年上市的时候,我还在上一家公司,当时第一反应是,这家公司是做互联网的吗?为什么没有听说过,他就上市了?现在回过头去看,乐视是第一家上市的公司,比优酷早了半年,他在纳斯达克。

乐视已经形成七大生态 并创造多个“第一”

盒子是我们接触终端的第一个触点,这个触点绝对了乐视之后做电视和手机,虽然盒子没怎么挣钱,但是盒子奠定了我们自己在终端生产的重要部分。12年开始乐视生态正式通过一些发布会开始在市场上宣布。13年推出了超级电视,今年最重要的工作是推出了超级手机,电视也好,手机也好,一旦上网了之后用户的需求就跟之前完全不一样的,一个上网的电视机,对数量和内容要求高很多,我们自己的超级电视有一句话“让家庭回归客厅”在互联网上一个时代,随着移动互联网的时代,家庭是被割裂的,那着ipad在厕所、房间等等。

而乐视推出超级电视又回到了客厅。

现在乐视创造了很多的第一,我们市值是创业板的第一,一直在一千亿人民币左右的,同时我们也是国内大型互联网公司中唯一的内资的公司,这对我们的发展有一定的影响,但是我们一直坚持这样一条道路,随着之后资本结构的变化,我们部分分拆的资产将逐步的引入境外资本,开始走入全球资本的阶段,当然主体乐视网依然撑起国内上市的半途。

现在乐视的七大生态已经形成了,乐视控股下面有七个躯体,包括大屏,内容等等。每一个内容现在有一个我个人觉得是一个相对可以去称道的成绩,我们要求在自我所属的行业中冲击最前的位置,不管是内容、终端、还是新成的形态,包括体育在内,在16年将正式开放乐视的生态,会逐步的凸现出来,现在我们的用户也好,平台也好,内容应用都已经初具规模了。

乐视在2013正式推出生态的时候,同时把海外的策略进行了一个打造,我们一直希望能够推动整个国内互联网在全球的发展,所以现在的乐视拥有双总部,一个是北京,一个是洛杉矶,还有一个在硅谷,做乐视汽车的研发。

乐视生态关键点为用户 内容载体多样化

回到乐视生态的关键图,在乐视生态最关键的中间是两个字“用户”我自己做互联网大概16年的时间了,经历了互联网的几个阶段,第一个阶段就是刚才讲到了我在搜狐的阶段,在搜狐阶段我们一直认为门户是互联网的入口,新闻是最大的量的时间,在第一阶段新闻属性,图文时代,新闻是占领用户时间最好的方式,那时候最受关注是新浪、搜狐这样的平台。

第二个阶段我们发现互联网的功能能力越来越强,人和人,人和商务,人和信息的关系得到了爆发,BAT的时代到来,他们占领了所有的入口,第三个阶段小米开始出现,我们从线下一步步的卖电视占领用户,虽然线下多线上的路程比较远,但是我们绕开了BAT的主战场,我们电视布局超过了5百万的家庭,我们收购了酷派覆盖五千万用户之后我们这个战略凸现了出来,在用户最上层我们放的是终端,因为用户对内容本身是要有载体的,这个载体不管是手机还是电视,其实早于我们了解到用户的信息,所以首先要构建我们的终端体系。

最下面是内容,因为只有内容才能产生温度,产生用户的忠诚度,所以好的内容一定是这个终端产生生命力的关键点,否则只是一个好用的硬件。当然,首先必须是一个好用的硬件,但是他拥有好的内容以后,这个硬件的生命力就会得到提升。

在不同屏幕上,应用有不同的存在方式,手机上是APP,PC上是乐视网,电视上乐视TV版,未来汽车屏幕上完全声控所有的应用,所以随着终端的销售和内容的打造,应用的多元化也成为对乐视的挑战。最上面是平台,因为我们在全球进行了带宽的布点我们希望未来直播可以全球化,我们越来越好的一些内容让世界上各地的人都可以看到,这种全球化的布局也决定了我们未来的开放性,最上层也是我们的期待。

这四层架构自身的完善,我们在16年能正式的开放乐视的生态体系。

打通和内容相关的“周边” 产生自己的“亚马逊雨林”

乐视在创造这个生态之前,其实我们自己也在看,目前行业已经发展到了寡头时代,每一个行业的寡头都会将自己的行业内的生态圈打通,因为传统行业把供货商和销售商买下来,无非是上下游打通了而已,但这个时代,不同的渠道,不同的内容会影响不同的用户,随着垂直整合的生态圈打造以后,我们将跟内容相关的上下游打通,将跟内容相关的周边打通之后,会产生自己的亚马逊雨林。

比如说我们自己亲子类节目是我们电视上排名第一的内容。但是父母又不希望在电视上看太多的电视,对于眼睛不好,所以我们推出一款手持的投影仪,这个投影仪可以上网直接连接乐视的亲子频道,通过投影的方式打在墙上,对于我们年轻的家庭用户来说,就可以大幅度的不用那么担心自己的孩子去看亲自动画片的时候时间过长,因为不是看屏幕,而是看墙上投影的内容。

其实我们现在终端领域已经完成了第一轮的布局,电视终端接近五百万的销量,平均一家大概3.8人基本上老中青三代同堂的家庭,覆盖人口接近两千万人,明年我们的销售量突破一千万,收视率算的话,我们开机收视率更是大大的提高。

还有高清屏幕承担更好的自拍和随身派,我们控股了酷派以后,他是一个非常优秀的硬件公司,他的互联网基因思维跟现在的思维是完全不一样的,但是他能带给乐视最多的专利,所以他的收购会上我们的手机硬件越做越好。

除了小投影仪之外,我们还推出的带导航功能的自行车。

连接内容和终端的是应用,也是我负责的一个事业群,现在我们在致力于打造不同的应用模式,满足不同屏幕上,不同的消费场景。

囤积版权内容的同时 产生自己的内容

内容其实刚才讲到了是所有终端产生温度的基础,其实我们在致力于打造我们自己的内容库,比如说IPE在我们的行业是超热的词,这个词意味着大量的减少沟通成本,比如说这个IP叫《睡在我上铺的兄弟》,这是一首歌,他出来之后我们马上会想到时代,我们现在对他进行重新的包装,包装新的音乐,同时拍13集的视频,我们希望在九零后和零零后包装出一个新的IP。

现在的版权库是最全的,因为乐视在10年上市的时候还是一个版权公司,我们采购和囤积了大量的版权内容,2013年我们收购了花儿影视,这个名字不出名,但是在电视剧圈是非常著名的,因为他的核心人叫郑晓龙,他导演的《金婚》《幸福像花儿一样》。

乐视现在也是民营的第三大投资公司,乐视影业签约的这些导演拿出来也可以说是横跨老中青三代。张艺谋是我们乐视影业的艺术总监,还有郑晓龙、徐克、陆川、高晓松、郭敬明等等,这个的阵容打造是希望不同的年龄层都有产品,同时我们希望打造大咖产品,是随着新的终端的销售而产生新的产品,因为我们的电视覆盖了五百万的家庭,都希望在里面自己产生内容,所以我们为每一个明星在屏幕上开辟自己的大咖台,他可以自己和粉丝更新台,这个台不再是1.

0时代。由我们购买版权,所有的粉丝自己为明星更新内容,包括到现场拍片,现场的内容也会登录。

所以随着全球化的过程当中我们能够不断的走出去。《长城》是我们明年将在国内发行的,也在乐视上进行独播。

现在整个市场的变化就是整个渠道从传统的电视台为主,到现在互联网扮演越来越重要的角色,以前是电视台昨晚之后卖给互联网,现在互联网有自己的东西,同时互联网拍摄的内容反向输送给电视台的比例越来越高。第二块是版权向自制的转移。第三个不止是娱乐,在娱乐的基础上不断影响消费和影响生活进行转移。

随着这三个大的趋势来看,我们基于我们自己整个乐视生态,画出一张全局图,最上面一层是我们看到的内容,我们在所有的电视节上会讨论内容的来源,我们看到每一种内容和屏幕结合在一起,其实创造的是一种场景,比如说一场音乐会在汽车上出现就是以摇滚的形式出现,如果在你的电影屏幕上出现又会不一样了。

我们把这些线穿在一起,不同的屏幕是不同的内容,每一个内容加上屏幕创造一个新的消费场景,这个消费场景就决定了未来内容影响用户最重要的方式。

乐视生态说到底是一个场景的服务公司

所以乐视生态说到底是一个场景的服务公司,我们服务的只是终端用户,也不是内容用户,我们服务的是场景用户,而这些场景背后就是商业价值,在服务这一层,不同的场景背后产生不同的商业价值,电影院未来变成一个大超市,最核心的功能不是卖电影票,而是卖苞米花、或者是家庭聚会的一个场所。

再往后是大数据,其实我们大数据团队今年在美国正式成立,大数据负责人也是来自于谷歌,我们从谷歌挖了一个同事过来,希望把这些场景和消费数据进行打通,因为刚才讲到了BAT自己的数据很强大,新起的公司必须创造自己的公司,我们不是一个简单的互联网数据,也是一个场景的数据,这个时间可能更长,但是对于我们来说是自己特色的道路。

最后一层是乐视的互联网金融。伴随这样的版图可以看到今年我们的大屏生态,我们的手机生态,体育生态,以及未来的汽车生态,互联网金融生态初步版图已经有一个基本的框架,未来我们每一个事业群将完善自己的每一部分,同时互联之间串联,提供更有想象力和共融共生的方式。

我们做什么?好玩的,好看的,好吃的,好听的,好美的,每一个背后都可以创造很多有价值的内容,内容服务于生活,所以下一阶段叫内容改变生活,一个好的内容能够改变我的吃的观念,改变我们的美的观念,改变我们学的观念。

所以在16年我们希望将乐视的平台开放,我们云平台开放,将我们的内容开放,内容不是由乐视生产,而是来自于市场上所有优秀的伙伴,因为我们拥有终端渠道能够承载更多好的内容,刚才讲到了应用的开放,全阶段的开放能够有更多更好的内容跟乐视一起成长。