屈臣氏产品特色 屈臣氏:特色化营销策略 提升品牌魅力
屈臣氏:特色化营销策略 提升品牌魅力 在中国日化市场,由于竞争的日益激烈,大家可以利用的手段其实也就几个:降价促销、削减成本、广告、增加品类等,但本土品牌在竞争中要面对不只是一群“土鳖”,还要面对一群来自西方的“狼”的竞争。
狼不但凶狠,而且狡猾,懂得不断提升自己猎食的本领,而本土的土鳖还是三板斧,不懂得变通。长期的降价促销会造成品牌的折旧和伤害,不及时地进行品牌的升级、提升品牌在消费者心目中的档次,只会永远停留在品牌发展的初级阶段。只有在产品质量和品类、服务水平、促销策略等勤练内功,才是品牌的长远发展之计。
一百多年前,屈臣氏在华南地区的广东省成立,早年的屈臣氏称为屈臣氏大药房,以为贫苦大众施著称,经过多年的发展,现在屈臣氏已经发展成为在全球13个区域拥有超过1,500家分店及1,165间药房的大型连锁机构。那么,屈臣氏是怎么在品牌升级方面不断创新,紧紧抓住消费者的心理的呢?下面我们将具体的进行分析。
产品升级,用世界一流产品构成产品组合
在屈臣氏销售的商品中,药品占15%,化妆品及护肤用品占35%,个人护理用品占30%,其他的20%是食品、美容产品以及服饰品等。2005年,屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大的香水零售商Marionnaud,在2006年下半年,屈臣氏再行并购的准备金就高达65.
83亿港币。屈臣氏依靠连续不断的收购,使产品组合与世界一流产品实现了零距离。李嘉诚进行的多次跨国并购。是一种必要的战略选择,他在一系列海外业务并购中,依靠资本魔杖在短期内实现了业务扩张,屈臣氏成功地建立了自己成功的核心产品组合。同时,为了成功地进行市场推广,屈臣氏还大打自有品牌翻身仗。
屈臣氏自有品牌的产品类别已从最初的200多个迅速增长到1000多个,其自有品牌产品由于可靠的品质和良好的性价比赢得了消费者对屈臣氏的认同和信任。反过来,因为大量的自有品牌被越来越多的消费者所识别和认知,在屈臣氏个人护理用品商店,屈臣氏自有产品包括有:大众非常熟悉的屈臣氏饮用水、新奇士果汁、沙士饮料、果汁先生系列以及标有Watsons商标的各类个人护理用品,屈臣氏品牌个人护理用品主要在护肤品方面有杰出的表现,如面膜系列、润肤系列、沐浴洗发系列。
还有另外两个品牌的产品虽然一直非常受消费者所青睐,然而大家并不知道这也是出自屈臣氏自有品牌大家庭,这就是MIINE以及ORITA,MIINE主要是在护理工具、饰品以及玩具公仔方面有杰出表现,如非常方便实用的化妆小工具套装,可爱的薰衣草系列公仔,漂亮的发饰等等,而ORITA屈臣氏开发的在家庭日常用品方面的品牌,如非常实用沐浴工具、衣服柔顺剂、衣柜香熏袋、空气清新产品、干燥剂系列、干电池等等,这些产品是屈臣氏在多年经营中自己研发的自有产品。
