夏商夏春秋 九州夏春秋:所有厂商都是用户的配角
2010年10月21日,由中关村在线主办的【新战场 新商机】中国首届DIY产业高峰论坛在深圳威尼斯大酒店隆重召开。这是继中关村在线今年6月3日成功举办【合作·共赢】两岸IT峰会之后又一意在推动DIY行业健康发展的重大举措。360位IT领袖出席,多位领军人物带来精彩分享,【新战场 新商机】中国首届DIY产业高峰论坛闪耀着睿智的光芒。
散热器只是计算机以及生活中的配角,但是恰恰是这样的一个配角已经遍布我们的生活。做好产品的渠道,从IT卖场进入到3C卖场甚至生活卖场,从一二线城市进入三四线城市,才是真正的突破之路。这是九州风神董事长夏春秋先生带给行业的观点。对于现阶段的散热器厂商来说,能在渠道方面不断发展以及扩展产品领域才是真正应该用心做的事情。
九州风神夏春秋先生正在接受本站采访
范会文:各位网友大家好!我们现在是新视野新商机中国DIY产业高峰论坛之风云对话栏目,今天很荣幸邀请到了九州风神董事长夏春秋!我们这边就DIY话题进行一个深入的交流,散热器作为DIY的一个配角,散热器对整个DIY市场产生多大的影响呢?
夏春秋:首先感谢中关村在线举办这样的论坛,给了我们很多大陆的厂商,来自台湾厂商的一个平台能够交流,今天上午我也听了论坛的上一半部分,刚才您提的这个问题,首先我认为,在DIY散热器,我们自己认为是配角,您提得很对,用配角来形容这个词是非常对,我们要用配角当成主角来演绎,我们为谁去演绎?
我们的主角应该是英特尔,AMD,是这些一线的厂商,是微软这样的大厂商,但是我想不管是微软也好,包括英特尔也好,他们都是我们最终消费者的配角,不管是主角还是配角,我们要清醒的认识到产业里面的角色,当我们演绎角色的时候,一定要认真的演,你提到散热器市场会不会影响DIY,我觉得我们影响不到,DIY产业的发展会影响到我们的产业,我们永远扮演配角的角色。
范会文:其实所有厂商都是用户的配角,我也希望大家在行业发展当中,能成为一个真正的主角,第二个话题是网络购物,卖场跟网络购物在运用,现在大有网络购物取代卖场购物,你认为网络购物会不会成为主要的销售渠道?
夏春秋:应该在美国的市场,传统的市场3C的卖场,美国的DIY的产品大部分现在可能是通过网络在购物的,但是我觉得这并不说代表我们中国未来的卖场结构也要向美国的方式去演绎和变化,主要原因是,美国它是一个幅员辽阔,人口稀少的地方,大家觉得去实体店买东西不方便,消费者在网络上买一些DIY产品,最主要是方便,但是价钱上也可以有更便宜的选择,但是在中国,中国的人口比较多,人们居住也比较集中,而且呢在DIY的这个产品主渠道,我们电脑卖场里面的渠道,到目前为止,还是占有整个DIY的产品,应该接近70%所有的份额,我讲的这个数字应该从我们公司的销售数据,和我了解到其他的一些厂商的销售数据来的。
当然我们认识到这个传统渠道电脑卖场的这个渠道销售的比例在下降,同时我们也发现网络渠道的成长是非常迅速的。在过去的应该讲两三年当中,在我们渠道的出货的量,每年都以100%,甚至超过100%的速度在增长,我们认识到,网络购物,除了传统的卖场,还有渠道,我们选择了3C的卖场里面,我们的产品有一部分生活化的产品,已经进入了3C的卖场,我们进入了国美的渠道,准备还进入其他一些3C的卖场,我们有些产品也可以同时进入超市的渠道,所以我觉得未来DIY产品渠道的多元化是必然的,依靠传统电脑的出货,在一、二级城市的量可能是稳定或略有下滑,在三、四级销售未来是逐步上升的,这是一个空白,也值得做渠道的朋友们多关注这样一个市场,而且不管从厂商来讲,甚至从我们的代理商,我们代理商的代理商,他们也越来越多关注到网络的渠道,包括可能3C的渠道,也有希望的渠道,对于一个公司来说,甚至我们代理商,我们代理商他也有传统卖场的渠道,他有网络销售的平台,他们有的人也是把产品卖到3C卖场里面去,他们产品一定是符合式的,交替式,他一起在前进,我觉得谈取代应该太严重了,应该是符合式的发展。
九州风神董事长夏春秋先生
范会文:即便作为3C这样的产品,在发展当中,需要相辅相成,大家一起开发这个产品,把这个行业作大,在未来就可以有更好的机会赢得客户的认可,实体店和卖场都有存在的价值,我们也会认为在目前这个市场的局面,肯定能更好的运用的发展模式,我们第三个问题关于目前来说,DIY市场,其实蕴藏着来自台系的品牌,未来大陆和台湾的融合,所有人都自由来往与两地的开发,如何看待外来品牌加入竞争的,未来怎么更好的措施,把自己的定位把握得更好?
夏春秋:不管是台湾的厂商,还是中国大陆本土的厂商,我们公司对产业里面竞争性的伙伴是非常欢迎的,也是非常觉得能够通入互相的竞争,得到彼此的提高,我想九州风神从发展到今天,我们是积极参与到各种各样来自于行业里面的竞争,才能够发展到今天,所以我觉得品牌的竞争并不可怕,就怕没有竞争,没有竞争反而是不可能发展。
范会文:的确海外的品牌也能带给大陆新的气象。
夏春秋:来自于海外的一些原来在海外市场做很好的一些品牌,他们进入中国大陆之后呢,我们是从中国大陆的本土品牌要走向海外,我们觉得开拓海外市场,并不是挺而走险,而是中国大陆的本土品牌走向海外,应该是走向蓝海的过程,我们自由品牌在海外的市场占有率还是非常低,没有一个中国大陆的品牌在全世界的范围内,DIY我们是一个非常大的品牌,我们在海外的成长空间远远大于在本土的成长空间,我也希望我们本土DIY硬件的厂商,能够不断的迈出国门走向世界。
范会文:夏总讲得非常好,向大家送出更美好的寄语,在未来希望大家共同携手,把DIY这个产业做得更好!在此非常感谢夏总参加我们的专访,非常感谢!
CBSi(中国)中关村在线将于2010年10月21日(星期四)9:00—18:00,在深圳威尼斯酒店将举办主题为“新战场 新商机”中国首届DIY产业发展高峰论坛,诚挚地邀请您莅临出席。这是继中关村在线6月3日成功举办“合作 共赢”两岸IT峰会之后又一意在推动行业健康发展的重大举措。中国DIY产业如何突围,就让我们一起和DIY产业的360位领袖现场解读!
