陈启泰宝姿 揭秘陈启泰和他的宝姿帝国
陈启泰没想到以这种方式成为舆论热点。
如果没有这一次宝姿被认为“将退出时装业”引发的轩然大波,他或许还是那位隐身这个著名女装品牌背后的低调富豪。
在三四十岁的女白领中,你可以不知道陈启泰,但你不可以不知道宝姿。作为最成功的职业女装品牌之一,宝姿占据国内高端女装霸主地位多年,创造了20多年的畅销奇迹,并拥有众多粉丝。
一代女白领心目中的宝姿究竟出身何处?它到底是一个国际品牌还是中国品牌?进入中国市场后它如何创造奇迹?即将面临私有化后又何去何从?除了宝姿,陈启泰的商业帝国还有什么?
并非“假洋品牌”
代工厂接手加拿大创始人
重心一步步移向中国市场
6月5日晚间,厦门鼓浪屿,在陈启泰的半山别墅中,成都商报记者与这位低调、隐秘的宝姿“教父”面对面。
半山别墅是陈启泰巨资购入后修复的一幢老式建筑,始建于1902年。
厦门鼓浪屿的老式建筑举世闻名,被誉为“万国建筑博览”。一批100多年前的外国领事馆早已变成珍贵文物。目前鼓浪屿也正在推动世界文化遗产的申报。
因其独特的地理位置、优越的环境、不可复制的历史等原因,这些老式建筑向来以天价著称,一些别墅甚至标价过亿元。而陈启泰的半山别墅则是鼓浪屿最大、最华丽的私家别墅之一,甚至拥有一个露天游泳池。
陈启泰迷醉于老别墅历史沉淀的气质,为复原老房子的往昔风采,他不惜全世界范围去寻找符合其格调的老家具和装饰品。今天,门楣上“蔚然深秀”四个大字,仍为清末民初福建名人陈培锟所题;老别墅内,100多年前的老式钢琴还可正常弹奏;100多年前的穿衣镜虽有些斑斑锈迹,但仍然光可照人。
这幢别墅里也随处可见宝姿的身影:宝姿创始人及后代的照片、设计师团队、宝姿时装秀的照片……会客厅的天花板甚至就是宝姿某一季的经典图案。
宝姿,就是陈启泰付出全部心血的一件作品。
对于外界对宝姿“假洋品牌”身份的质疑,陈启泰对成都商报记者直言,这一点并不让人意外,因为自己的华裔身份以及最为倚重的中国市场,有疑问无可厚非。
陈启泰的籍贯是中国香港,10岁时随家人移民加拿大,目前仍为加拿大华人。不过,宝姿的创立确实与中国人无关。1961年,宝姿由加拿大人Luke Tanabe在港口城市多伦多创立。这个时尚王国始于一件经典的白衬衫:NO.10 Blouse,即著名的10号白衬衫。这个为初入职场的女性所设计的衬衫当年风行一时。到1989年时,宝姿在全球已拥有60多家专卖店。
彼时,陈启泰的母亲开办了一家服装加工厂,并为宝姿代工多年,深受Luke Tanabe信任。但创始人并非最好的经营者,Luke Tanabe更大的兴趣在于环球旅行,宝姿的LOGO中甚至有一个地球的标志。1989年,Luke Tanabe计划退休,陈启泰家族经过商议后决定买下这个品牌,并获得成功。
到1993年,陈启泰被母亲派往中国,以厦门为基地,开始在中国市场推广这个品牌。根据PORTS的发音,这个品牌直接取名为“宝姿”。“这其实是一个颇为中国化的名字,我们并没有刻意去取一个所谓的洋名。”陈启泰说。
宝姿进入中国市场遇到了最好的时机。上世纪90年代,像样的国外品牌在中国市场很少见到,“每个消费者都像一张白纸”。宝姿依靠明星策略,迅速树立起一个高端女装品牌形象。在20多年前,设计新潮、工艺精良的宝姿对中国第一代女白领形成了巨大诱惑,并迅速风靡全国。
而此后的宝姿,由于经营重心已经移至中国,出于各种成本考虑,生产基地、公司总部也先后落户厦门,但设计师团队仍然在国外。经过多年努力,陈启泰成功地把隐于厦门的这个时装品牌包装成高端生活标签。AC尼尔森的一项调查显示,宝姿一度跻身中国最具认知度的奢侈品牌的前三甲。
宝姿服装还喜欢与商业大片和明星着装结合起来。在一些票房极佳的电影中,包括《穿普拉达的女王》《北京遇上西雅图》《何以笙箫默》等商业片,都可以看到主人公穿着宝姿服装的身影。
低调的商业帝国
出售春天百货获50亿现金
涉足房产金融投资高科技
与外界熟知的宝姿时装相比,陈启泰家族的另一项生意却鲜为人知,那就是后来被王府井并购的巴黎春天百货。
巴黎春天百货在厦门、北京、青岛、贵阳、长春等地一共拥有16家百货店和3家奥特莱斯,包括著名的北京赛特奥特莱斯。
巴黎春天百货源自法国,早于1996年就进入中国市场,并与宝姿国际合资成立了巴黎春天百货(中国)有限公司。但到2006年,法国巴黎春天百货的母公司PPR集团(现更名为开云集团)剥离了百货业务,导致巴黎春天百货在中国市场的业务重新划分。除上海门店由新世界百货经营外,其余在中国市场的业务均由宝姿全面接管。
颇具眼光的陈启泰将手中当时代理的几个国际大牌,如Armani、Versace、MaxMara等悉数投入巴黎春天百货,同时出手收购了经营百货和奥特莱斯业态的赛特集团,一个百货商业帝国初具规模。
到2009年,陈启泰家族将巴黎春天门店与收购来的赛特门店打包成春天百货,在H股上市。这也让陈氏家族一度拥有宝姿、春天百货两家H股上市公司。
不过如今,春天百货已经私有化后卖给王府井,并从H股退市。虽然今天的巴黎春天百货依然是厦门当地商业百货的绝对王者,但已经不再属于陈启泰和他的家族。而在这一笔交易中,陈启泰家族获得了近50亿元现金。“我们现金流非常充足,外界所谓公司‘濒临倒闭’的说法,真不知从何说起。”陈启泰说。
事实上,陈启泰家族还涉及了房地产、金融投资等领域,他甚至为5家高科技公司作了风险投资,涉及医疗、环保、计算机等领域。值得一提的是一种高科技玻璃覆膜技术,已经在国家大剧院成功运用多年,有望进行大规模商业化运用。他认为这些投资可以让公司未来发展获得充分的保障。
在服饰领域,除了宝姿这个品牌,陈启泰的另一个得意之作还包括“宝马生活方式”服饰。
提到宝马服装,许多人立刻会想到宝马汽车,二者之间又有何关系?陈启泰说,事实上宝马不仅仅局限于豪华汽车,衍生品早已拓展到自行车、手表、皮具、箱包、服饰等,以缔造一种宝马生活方式。
宝姿获得了宝马公司的授权,其生产的宝马服饰设计风格也与宝马汽车保持一致,在中国区的生产、销售,都主要由宝姿公司完成。目前各大城市商场的“宝马生活方式”服饰,也由宝姿的销售体系在支持。由于宝马品牌的影响力,其较高的性价比也吸引了大量周边客群,近几年宝马服饰的销售增长惊人。
不过宝姿公司介绍,“宝马生活方式”销售的另一大市场———宝马汽车4S店内的宝马服饰及其他衍生品并不由该公司负责经营。
宝姿的“成都往事”
巴黎春天当年选址失误
时装大获成功举足轻重
在陈启泰现有的商业帝国中,西部重镇成都的地位举足轻重,但也让他悲喜交集。
一方面,成都是迄今为止宝姿最为依赖的市场之一;另一方面,在商业百货上,陈启泰也曾与成都发生过难以忘却的故事。
早在2000年,陈启泰的巴黎春天百货就在成都文武路的新时代广场开出了第一家店,面积超过2万平方米。但这个被称为“商业百慕大”的地方,巴黎春天百货最终无法经营下去,短时间内关门大吉。
直到10多年后的今天,陈启泰回忆往事仍然不免落寞。他向成都商报记者坦承,当年巴黎春天百货进军成都时对这个城市缺乏了解,选址错误、定位错误,也造成了较为严重的亏损,所幸很快发现问题,及时收手果断止损出局。
虽然巴黎春天百货在成都遭遇了滑铁卢,但宝姿时装却在成都大获成功。据公司介绍,目前成都是宝姿在中国西部最重要的市场,宝姿入驻了包括成都王府井、仁和春天、国际金融中心(IFS)和万象城在内的多家高档商场。同时,成都还是宝姿继北京、上海之后,销售居第三位的城市,在宝姿的全国版图中举足轻重。
但陈启泰也坦承,近几年受奢侈品行业不景气、电商冲击、部分门店调整等客观影响,宝姿业绩确实出现下滑,不过从公司近几年的营收、利润看,仍算得上一家质地优秀的公司。这也是他决定转向A股上市的底气。
“以前我们对A股不够重视,只想到了在海外上市,但现在无疑A股市场更具吸引力。”陈启泰说,借这一波海外上市公司纷纷回归A股的热潮,宝姿决定先私有化后从港股退市,再重返A股上市。陈启泰乐观表示,宝姿在A股,相信仍然能够获得投资者的追捧。
