刚开美容院拓客 新开美容院怎么拓客?
新开美容院在经营过程中有N个问题,让新店成活对于店长来说压力非常大,把一个新店带到业绩平稳,需要半年到一年的过程。新店在经营过程,面临最大的问题就是拓客,没有客人,做个鬼美容。
我们就对30多家美容院进行了路演卖卡的拓客方式,每家店基本都能在一次路演拓客中获得100以上的体验顾客,30-50名会员顾客,解决的美容院在开业、装修、扩店时顾客量不足的现象,并且不少美容会所都是在没有装修完毕的情况下进行预售卡销售,等开业时就有顾客迎门,将美容院带出开业没顾客,美容师流失的怪圈。
女性在选择美容院的时候不是愿意稳定在一家的,而是害怕换了以后带来的后果,比如:换一家要换产品,那么产品适不适合就很难说,这种风险她是不愿意冒的,再比如,换一家她熟悉的技师也要换,女性美容技师都是与她接触最亲密的,换个人她的心理也会不适应。所以就必须要能够非常了解后她才愿意更换。
第一,找一家有经验的拓客公司,在开业前2周进行路演纳客,这样在开业的时候就不会出现开门却没有客人的情况了;第二,与周围的银行,红酒馆等会员、高端消费场所建立合作关系,让她们贡献她们的顾客资源,通过她们介绍将您的会所推荐给她们的会员,解决了高端顾客不足的问题;第三,建立商圈联盟,至少6家不同类型的商户联合起来共同拓客,采取排他性的拓客合作,这样一来就会让周围的竞争对手不知所措,在慌乱中频频出错而流失顾客,直到关门。