呷哺呷哺怎么加盟 呷哺呷哺研究报告:风险提示门店扩张不及预期
公司1998年在北京创立,定位于"一人一锅"式的休闲小火锅,具有低成本、快捷方便、节约时间、个人化等特点,受到一批受众的喜爱。凭借资产较轻,主要布局沿街门面租金较低等优势,实现快速门店扩张,截至2018年H1,公司已在全国14个省份开出超800家门店。相较国内多数知名中高端火锅门店数量,具有明显的优势,且凭借其定位大众火锅,人均消费不高的优势,有望快速实现渠道下沉,抢占三四线消费崛起的市场。
公司管理运营优势突出,高端休闲定位逐渐凸显
公司在管理运营上拥有较强的优势,公司的管理团队有吸收国际大型餐饮企业的员工,具有较强的管理经验。公司采取"三级配送体系"、高品质食材管理模式以及"辐轴式扩张"战略,取得良好效果。公司自上市以来,营收和归母净利总体均保持高速增长,营收自2015年以来加速提升,公司的成本和管理费用等维持在较稳定的水平,毛利率较高。
目前公司在原有大众定位的基础上,推出新品牌"湊湊",进军高端市场,在人均消费上相较传统中高端火锅较高,形成公司"高 低"的市场定位,拓宽受众范围,调整档次结构,且其推出的"火锅 茶憩"模式,是公司由原先偏快餐的属性逐渐向时尚和高端休闲定位发展的表现。
"湊湊"门店数量高速增长,由2016年的2家,快速拓展到2018年上半年的28家。据调查,中式餐饮细分中,火锅目前以超13%的市占率居首,未来或将深度受益传统火锅市场客单价的提升。
进军调味料市场,切入外卖拓宽业态
公司通过"呷哺小鲜"、"呷煮呷烫"等品牌切入外卖市场,外卖作为未来几年仍将快速发展的市场,渗透率将进一步提升,也成为当前餐饮类企业必争之地,公司通过进入外卖领域,进一步拓展自身消费场景,凸显其方便快捷的特征;同时2016年,公司开始进军调味料市场,推出火锅底料、蘸料、复合调料等产品,由于食品具有可复制、标准化的特征,且火锅调味料市场规模预计2020年将达310亿元,增长迅猛,具备较强的扩张性,公司有望通过调味料产品进一步开拓市场。
投资建议:公司门店扩张迅速,未来渠道下沉及高端商业区预计均会布局,逐步进军高端火锅市场,多元品牌布局,且通过进入外卖和调味料市场拓宽自身消费场景,提升复制扩张的能力。
预计公司2018-2020年EPS分别为0.47、0.57、0.63元,目前股价对应PE分别为21X、18X、16X,维持"增持"评级。
风险提示:食品安全及卫生风险;门店扩张不及预期;快速扩张带来成本费用压力;新品牌运营不及预期。
目录
报告内容
一、休闲小火锅龙头,快速扩张经营稳定
呷哺呷哺是中国十大火锅品牌及中国百强企业之一,其新颖的吧台式就餐形式和传统火锅的结合,开创了时尚吧台小火锅新业态。公司始终秉持"卫生清洁第一、营养快捷为要、大众消费是本、亲切关怀得宜"的经营理念,品牌迅速扩张。经过20年的发展,截至2018H1,公司在中国14个省份89个城市经营808间餐厅,成为中国最大的吧台式火锅直营连锁公司。
(一)源自台湾,深耕大陆
呷哺呷哺源自台湾,1998年在北京创立;2001年,公司餐厅向天津市扩张;2008年,公司获得英联投资1.44亿元人民币资金支持,从此加快扩张步伐;2014年,公司成功在香港主板上市,被称为"连锁火锅第一股";2016年,公司开创了中高端品牌"湊凑",由此开始探索中高端火锅市场;2017年,公司进行品牌升级,推出家用调味产品线,并进入电商市场。
(二)控制权集中,管理层稳定
公司控制权比较集中。截至2018H1,第一大股东YingQiInvestments持股比例达41.83%,前四大股东持股比例合计66.44%,且只有三大股东持股比例超过5%。公司的创立者兼实际控制人贺光启先生通过YingQiInvestments间接持有公司41.83%的股份,公司股权相对稳定且集中,有利于公司长期发展。
管理层长期较稳定。公司董事会的两名执行董事贺光启先生和杨淑玲女士自公司创始以来就担任重要职位,一直陪伴公司成长,对公司业务和战略十分了解。高管层很少变动,赵怡女士长期担任首席财务官,对公司财务管理到位。
(三)多因素叠加,业绩稳步增长
多重因素叠加,推动业绩稳步上行。公司过去5年的营收均保持10%以上的增速,2016年以来主要得益于呷哺呷哺餐厅门店的扩张,叠加新增湊湊餐厅品牌的餐厅升级、产品组合调整、菜单价格上调、营销推广、外卖业务和火锅调料营收增加等多重因素,公司营收增速大幅提高,2017年/2018H1增速分别达到32.8%/35.1%。
餐厅经营为公司主要营收来源。公司近年来开展调料销售等业务带来营收增量,但是餐厅经营仍主导公司的营收,2018H1餐厅经营营收占比为98.5%。
成本及费用控制稳定,盈利能力较强。餐饮业本身净利率不高,成本费用的失控会严重影响盈利能力。得益于良好的成本费用控制能力,公司毛利率2013年以来维持在50%以上,2018H1达到62.8%,净利率2018H1为9.8%。
归母净利润稳定增长。主要得益于门店扩张,近年来公司归母净利润稳定增长,2018H1扣非归母净利润为1.83亿元,同比增长8.1%;每股收益从2015年以来保持正增速,2018H1每股收益为0.19元,同比增长10.3%。
规模扩张同时保证盈利能力。虽然公司近年来门店快速扩张,新业务不断拓展,但盈利能力依然能较好保证。2017年摊薄ROE/ROA分别为21.2%/16.3%,维持稳定。
二、火锅市场火热,休闲定位驰骋大众市场
(一)大众餐饮政策叠加消费升级,餐饮市场整体回暖
"八项规定"打击高端餐饮市场。2012年末,"八项规定"出台,对于餐饮等活动中的铺张浪费现象以及公务就餐的标准提出了严格规定。受此政策影响,2013年开始,我国传统高端餐饮出现明显萎缩。国家统计局数据显示,2013年限额以上(限额标准:主营业务收入200万元)餐饮企业餐费收入同比增速为2.
3%,与2012年增速相比下滑13.2个百分点,2014年增速继续下调。尽管2015年以来增速有所上升,但仍处于低迷状态。
《指导意见》支持大众餐饮市场。2014年,商务部发布《关于加快发展大众化餐饮的指导意见》,提出推动高端餐饮加快转型的目标,力争用5年左右的时间,将大众化餐饮占全国餐饮市场的比重提高到85%以上。鼓励高端餐饮企业发展大众化餐饮网点,推动餐饮业转型发展。
大众餐饮市场带动餐饮行业整体回暖。"八项规定"对高端餐饮市场进行了一次洗礼,但随着国家鼓励大众餐饮市场发展的相关政策出台与实施,以及消费升级等多重因素叠加,近两年我国餐饮行业增速回暖。2016年以来我国餐饮收入增速稳定在10%以上,高于同期社会消费品零售总额增速,大于同期限额以上餐饮企业餐费收入增速的2倍。
(二)餐饮市场高度分散,火锅赛道绝佳
餐饮市场集中度低,火锅市场份额居第一。中国餐饮服务市场可以划分为中式餐饮、西式餐饮和其他餐饮,其中中式餐饮占比最大,2017年市场份额为80.5%,中式餐饮市场可以进一步划分为中式正餐、中式快餐及其他。以收入为标准,火锅目前在中式餐饮市场的份额居第一,2017年在中式餐饮市场市占率13.7%,由此测算2017年火锅在整个中国餐饮服务市场的市场份额约为11.03%。
标准化扩张带动市场份额提升。火锅具备自助特性,对厨师要求不高,相对于传统餐饮可复制性更强,易于规模扩张。2013年到2017年火锅市场规模由2810亿增长至4360亿,CAGR达到11.6%,增速大于其他中式餐饮,规模扩张的同时火锅市场份额由12.9%增加至13.7%。
火锅市场高度分散且竞争愈发激烈,整合空间巨大。火锅由于具备易于复制的特性,叠加口味类别广泛等因素,形成了高度分散的竞争局面。2017年,中国火锅市场的CR5仅为5.5%;2013年到2017年火锅餐厅数量从40.6万家增长至60.1万家,CAGR达到10.3%,未来会进一步增长。
(三)休闲火锅定位大众市场,增长空间巨大
定位大众市场,享受板块红利。按照消费水平划分的火锅市场结构中,大众市场(客单价<60元)占比最大,2017年大众市场收入3068亿元,占比70.3%,2013年到2017年CAGR达到10.7%。休闲火锅定位于大众市场,充分享受板块红利。
休闲火锅增长空间巨大。与传统火锅相比,休闲火锅具有服务及设施简单、人均消费较低、店铺面积较小和资本要求小等特点,其便捷性深受工薪阶层青睐,增长空间和潜力巨大。
三、优质管理 业务多元发展,拓宽赛道、提升优势
(一)休闲小火锅赛道开拓者
呷哺呷哺是我国休闲小火锅龙头企业。相比传统火锅,尺寸一般较小,顾客围绕吧台就座,一名员工可以服务多名消费者,用工效率提高,也符合当下快餐文化。且资本要求相对较低,休闲火锅店的资本开支一般低于150万元。呷哺呷哺占据中国休闲火锅市场的主导地位。
(二)三级配送体系 高品质食材管理强化供应链管控
三级网络架构配送体系打造规范化模式。为了力求公司的运营规范化和标准化,呷哺呷哺起初只做直营店。2015年开始,随着扩张需要,公司开启加盟模式,其加盟的理念是"用管理直营店的模式和标准督导和支持加盟店"。
在整个餐饮链条上力求高度标准化和规范化,以同样的标准来保证品牌品质。呷哺呷哺设置了全国总仓——区域分仓——运转中心三级网络架构。全国总仓以及华北区域分仓设置在北京,华东区域分仓设置在上海,天津、沈阳、石家庄设置了运转中心。
根据当地市场门店数量、布局、食材消耗量以及配送成本综合考量建立配送网络。根据配送半径以及对成本的衡量,总仓可以将货品配送到区域分仓,也可以直接配送到运转中心。运转中心负责收集门店的订单,并且将订单进行分解以及根据自己的库存满足门店需求。随着门店数量增多,运转中心辐射能力加大,分摊到每家门店的费用减低。
