吴小晖与陈小鲁 安邦董事长吴小晖哈佛演讲实录:与梦想同行

8)提问:非常感谢吴总过来跟我们分享您的工作经历,您的个人魅力在回答的时候我们都能感受到。我的问题很简单,因为安邦现在还没有上市,有没有关于上市方面的打算,有这个打算大概多长时间之内进行上市,在香港还是美国还是上海等等?

吴小晖:这个问题其实我也回答过了,安邦的目标所有的子公司都要上市包括集团要上市,我们全部要跟资本市场连接,这样的话能够达到核心骨干的员工有股份,我们叫连股连心计划,有自己投资的有项目跟投的有期权的,我们推出一系列的计划,这些计划根据每个国家每个标的公司每个产业不同,是这样的理念。

我们跟各位的合作模式可以很灵活可以很开放,上市是我们既定的目标。至于什么时间上市和上市的地点,这是个秘密。我们会在全球并购上市公司,当然这里面看谈判,最后一刻谈不成也有可能。

比如我们并购了成都农商行,当年并购坏账18%,多少人逼迫我们贷款,我们坚持原则抵押贷款,得罪了很多人。现在经济下行的时候我们坏账率从18%还降到了0.

85%,拨备覆盖率700%多,坏账消除了,银行的ROE保持20%以上,资产规模增长三倍,从一个西部地区成为全国第一,这还是要有点商业模型能力的。讲上市的话,所有的子公司全部上市,要讲全球布局的话我们将在全球并购很多上市公司。第二,我们自己也会去全球上市,包括香港,中国和国际连接的窗口,懂得中国的市场,在美国这个主要的资本市场我们肯定要来的。

9)提问:非常感谢您的演讲,我对您的家文化和水文化非常认同,当你讲到大脑以及手、脚五体策略的时候,我觉得是一个非常聪明的策略,但同时我在想作为这样一种战无不胜的策略,您觉得在目前面临的挑战是什么?安邦有一个非常远大的梦想,那么在眼前,今年,明年,或者五年之内是一个什么样的挑战,如果我们有幸加入了安邦,对于我们来讲挑战是什么?

吴小晖:我觉得我们的挑战是我们自己,你们的挑战是你们自己。而我们的挑战是什么?为什么安邦十年发展那么快?刚才这位同学讲的,我们的投资大家都可以看到。有人说安邦启动了A股去年的牛市,但前几年你跑哪儿去了?三年前我们买ROE达到20%的招行的时候,有人说蓝筹是破蓝筹,涨不起来的。

安邦一直看好中国经济发展,看好中国的改革大格局,看好市场化导向下的中国资本市场。安邦的战略一直都非常清楚,执行力也非常清晰,团队执行力非常强。

比如在上海保险竞争这么激烈的地方,去年安邦寿险做到了第一,而在北京做到了第二。我们团队的年轻人充满着激情,公司管理非常规范。我们的产品设计迎合客户需求,九大渠道开拓策略非常有效,因此这几年我们的保费快速增长。

另一方面,我们坚持价值投资,非常稳健。金融公司最重要的三点:第一是安全性,第二是流动性,第三是盈利性。我们安邦用很小的一块比例去投资,比如大家看到的,我们买招商银行6块多开始买的,现在已经14块多了。

另外民生银行大家都在抛售的时候我们买了,5块多开始买的,现在9块多了。我们投资成功的原因在于我们公司内部是投资研究一体,互联网文化把行业研究团队和投资人的利益连在了一起,另外,我们的工作极其细致,以投资金融街为例,我们团队考察测量了每一个楼盘,在精确估算市场价值的基础上打一个折,再扣掉负债,加上市值一算,还有190亿的差价,所以我们就投资了,我们这种科学的分析让我们的投资远远超过了市场回报率。

随着安邦资产规模的增加,如何持之以恒的坚持价值投资及以上提到的金融公司三大要素,将会是我们未来的挑战。但我们已经做好了迎接这个挑战的准备,而且会更加努力认真,危机意识永远存在。

10)提问:安邦从五亿资本金的中小型财险公司成长为总资产七千亿的金融复合体只用了十年时间,近两年也是大手笔海外并购,去年安邦花了150亿增持了民生银行、招商、金融街等权益资产,这么快速的扩张需要源源不断的资本作为保证的,但是据我所知安邦在国内的保险业市场占有率相较于平安还是有一点差距的,我想问安邦在国内有什么样的战略去扩张它的市场占有率?

吴小晖:在抢占市场份额这个问题上,我相信,我们国家制订的市场化战略是非常成功的,尤其是我们的中国梦和一路一带战略。我们习主席提到的中国梦,让我们坚信中国的未来会形成巨大的经济GDP总量。这为所有的中国企业提供了巨大的舞台和机会。

我们安邦不需要单纯追求市场份额,我们不做赔本赚吆喝的事,我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上。中国改革开放35年的一个时代已经过去了,今天的中国企业进入了一个新的时代。新常态下的一个新时代开始了,我们很幸运,生在了一个伟大的国家,开启了一个伟大的梦想。

美国为什么强大,因为有美国梦。中国为什么未来强大,因为有中国梦。中国梦和美国梦是相通的,但伟大的梦想一定要结合实力。所以我们每一个投资都必须成功,安邦的战略就是每一次胜利都是新的起点,归零思维是我们的准则。

我们今天的成功都是基于刚才讲的三个投资理念,我们完全按照市场化运作,结果去年我们安邦寿险增长率是业内第一位, ROE是全球最高水平之一。此外,我们还存了大量现金在银行里。我们的投资非常的稳健及精准。我们安邦人蛮拼的,要为我们安邦家人点赞。

主持人:时间关系把最后的机会留给非常幸运的同学。

11)提问:感谢吴总跟我们的分享,您”坐在家里喝着水上网”的家文化、水文化、互联网文化给我们印象很深刻。作为求职者我们来到这儿对安邦非常有兴趣,您的演讲给我们吃了一颗定心丸,其次大家的教育背景也都比较相似,那么在今天的招聘活动当中您具体找什么样的人,会看中哪些素质?

吴小晖:首先非常感谢后面这两个问题已经提到理想的高度,理想很理想,现实很现实,我想回答三位同学这三个问题很值得回答。一个是现实,一个是理想,我首先讲现实问题,咱们从现实出发再讲到理想,一个是土地一个是天空。

我们站在地上仰望星空,这就是我们未来的人生态度。选择人,为什么说今天大家的教育背景都很好,我选择人不是只看文凭,我们的公司里面有各种名校的,同一个学校出来的人也不同,我们首先看人的形象气质,第一看眼神,你们等下见面试官的时候要眼神发亮,眼睛是心灵的窗户,你在学校要是看到意中人,眼睛一定会发亮(全场掌声,笑声),今天看到你们都很有激情,一个人的热情很重要,因为生命是燃烧的,你如果有热情就会充满智慧Idea特别多。

第二看这个人的面相,面相不是说一定长得多漂亮,貌由心生,你天天想的是大事、阳光下的梦想,你的脸长得是很开的,你们就不需要到韩国做美容(全场哄笑)。三看衣着打扮,不止看行头,还看你的鞋你的头发,有没有头皮屑(全场哄笑),说明你有没有尊重别人,你有没有维护自身的形象,你自己都sell不掉自己怎么sell给你的教授?怎么sell给其他人呢?你对自己的要求就决定了你的前途。

简单化,你看我们公司高管面相都很善良,眼睛都是有神采的,行为举止还是有一点体统的,代表一种中国企业的形象(掌声)。

第二看你的思路,你有怎样的思路,解决问题的思路是什么?第三,看你的出身经历,就知道你能不能吃苦,你的家庭是什么,我更愿意给普通家庭孩子机会,我们公司人人平等,没有特殊,我本人也是普通人,我们给每一个人机会,根据你的经历、阅历,可以知道你是否有奋斗精神。

安邦的要求很简单,不行贿、不受贿、不撒谎,很多人说这很容易,难啊!当在一个组织里面掌握着一拍就能定的权利,这1个亿、2个亿,甚至20亿出去了,一些人给你的诱惑是很大的,那个时候和在学校、在教室里面、在食堂里面吃饭是不一样的。

权力最终归于年轻人,归于你们。当做决定的时候,一定要公司利益最大化。选人的标准已经讲了,我的面试官在这儿,第一看形象气质,第二看思路,第三看经历,最后问你兴趣是什么,有什么要求,我们非常直接,我们的机制人人平等,我给你一个Offer,还有一个分红机制,你要把你的成本挣回来,我始终给你机会和平台,创造价值,带来效益,为公司和自己获取高收入。

12)提问:吴总,谢谢您跟我们分享生活经验和生活感悟,我的问题跟安邦公司本身和今天招聘没多大关系,第一位提问问题的先生提到您的个人魅力,我也是非常赞同您的个人魅力,深深被折服。我感觉您说话道理非常通俗易懂,但是也是非常有道理,大家听得也是非常深刻。

对于我们现在20多岁的年轻人,您感觉您给我们什么样的建议,如果我们想要成功不管在生活上还是在工作上想要成功,像您一样成功,或者比您还要成功,什么才是最重要的对于我们来讲现在做什么?

吴小晖:你一定要有梦想,刚才这个女生问得非常好,应该有怎样的选择。我觉得有两种选择,行业来讲做互联网,因为它是成本最低发展最快,它能够让你的生命得到放大,为什么互联网估值都很高,但是我没有去买?我跟巴菲特一样,我要实实在在抓得住的。

第二,做金融。金融是所有经济活动的核心,这两个结合就叫互联网金融,这两个都可以做,这仅仅是一种建议。我自己的理想能到学校里面当学生当一个教书匠,将来能到学校去分享成长的经验。

如果你要成功,你未来选择这两种职业你会比别人更快成功。学什么专业知识是很重要的,但是最重要的是解决问题的钥匙。朋友,你要与人为善,尽可能多交朋友,把你的对手变成朋友,人类每个人都值得同情,我们每个人都很无奈,有时候有些人咬了你,你不要去咬他,冤冤相报何时了,你要保持这样的胸怀。

要有怜悯之心,大家在地球上生存,我们尽量能够友爱,以仁爱之心团结更多的人,你就能得到比别人更多的快乐。别人不理解你那是他的问题,只要有时间能解决问题,坚持住,熬过了你就战胜了。同时你记住生存永远是第一位,在竞争中你首先要学会如何生存,生存和发展怎么能够平衡这是艺术和智慧。

每个人都有两种年龄,生理年龄和心理年龄,怀着赤子之心,与梦想同行的人永远年轻。跟年轻人对话的时候,我认为自己就是二十几岁,像我这样经历了那么多的事情,参与了那么多商业谈判,你可以变得很世故。为什么我今天看起来还没那么世故,还好像有点单纯,为什么我让自己保持这种心态?心灵上让自己保持在一种宁静的心境下,无论外界怎样你都不要去管,我觉得四个字是每个人都要思考的:为人处事。

为人追求无我,做事追求无它。做事无它就是对社会正能量有益的事情就必须心无旁骛的去做,不要想太多其他的得失。

要么自信爆棚,要么变成自傲,要么自谦,变成自卑这都是不正常的,我们要始终以归零的心态保持在水平线上。追求名誉有时候是一种负担,会阻碍你前进的道路,影响你的速度,企业家的责任就是做好企业,每个人的责任就是做好自己,不要去刻意追求名人效应,来的自然会来。

个人角色定位准确,这是社会的分工,要Hold得住,定位清晰效应才好,追求无我是一种境界更是一种幸福和快乐。

在人生的道路上要不断学习,你比我优秀就向你学习,哪怕你的微笑很有魅力也值得我学一学。因为每一个人都是一本书,你可以向他学习他所有的精华,比如今天的主持人讲得很好我要向他学习。你要抱着学习的心态去面对这个世界,宇宙万物都是一本书:树木是一本书,荷花是一本书,不同的人是一本不同的书。

今天已经是互联网的时代,学富五车已经远远不够了。现在电脑GOOGLE一下或者百度一下,你便能了解所有的知识。成功的关键是智慧。

人生的财富有两个,一个是知识,一个是悟性。我不敢为人师,但我可以跟你分享自己的感悟。一个人的成长会面临很多机会、挑战和困难。我们首先要自信;第二,要保持学习之心,开放之心。第三,在人生的道路上带着两个财富前行。

悟性是永远的工具箱。这件事你想明白了就要带着它,要永远让自己不当第二次阿斗。把悟到的东西变成不断更新的软件,把这个软件装在你的内心,遇到每一个问题都用软件去套一套,节省你的时间。做到这样,你的生命就会有更大的价值。

只要学会如何不犯同样的错误,你的梦想就会更容易去实现。第三,你要有梦想才会有成就,如果我们安邦没有全球化的决心,我们就不会有收购美国地标性建筑-华尔道夫的想法,当时希尔顿主动找我们的时候,我们也不会买。

要成功,首先你要心存梦想,梦想有多大你的作为就能达到多大,但梦想的实现需要坚持,不能遇到困难就退缩。第四,你需要保持一颗年轻的心。无论你长到多大,不要让皱纹爬满自己的脸,更不要让皱纹爬满你的心。

让你的心永远是赤子之心,永远存在宁静的状态,不要让外界影响你。世界很复杂,各种心态的人都有,不管别人怎么描述你都不用管,你就是你,你就是你父母的孩子,你就是你本人,你就是你孩子的爹,你就是你的女朋友的男朋友,你就是在哈佛的学生,你不要去想外界对你怎么评价,不要去在意这些评价。

这种无我会给你带来青春带来智慧,人本来就是要归零的,这样一想你就会轻松很多,你就会拥有更多的能量去进步,你就会拥有更多的胸怀去承载国家的梦想、人类的梦想。

人有五个能量级,你要改变自己的命运,要成功,首先要能自救。如果连自己都救不了又何谈救国。一屋不扫何以扫天下,所以首先要能养活自己;第二,要有能力帮到你的家庭,你的兄弟姐妹,要有能力孝敬自己的父母,你的父母生了你,不能让你的父母享受更好的医疗更好的生活说明你还不够成功。

第三,帮助你的同学和战友或者所有跟你有关联,有缘分,有相同爱好的人过得更好,有帮助他们的能力。

第四,有能力为社区做贡献,能够为你的城市去做贡献。第五,要为你的民族做点事。当你有为民族做贡献的能力,你就成为巨人。能够为全人类做事,就成为圣人。以前的基督耶稣、穆罕默德、孔子他们都为人类文化做过贡献,所以他们成为了圣人,伟人。

从为城市,到为国家,最后到为人类做贡献,今天开始一步一步迈向你的理想,要非常有效率从高处起飞,你要一步步去积累能量,知道吸收怎样的知识,建立怎样的知识结构,带着怎样的工具箱。

我不欣赏低处慢慢爬,生命太短暂了,要让你的思想灵魂永远在高处飞翔,那么你需要积蓄并具备这样的能量,就不会在意眼前柴米油盐的痛苦,按照网络语言就是神马痛苦都没有了,这个是小确幸和大梦想之间的关系。

通过一步一步的小确幸,支撑你的大梦想。你们都受到了非常好的教育,人生一定要有一个宏伟的梦想,要坚持走下去,你的梦想需要怎样的元素组合,这个元素里面首先是知识,今天在学校就要吸收各种知识,我可以给大家一个建议但是不一定成熟,你要看东西方哲学史,哲学是钥匙,想明白了很多问题就没痛苦了。

谢谢各位。

13)提问:吴总您刚才提到您的个人兴趣爱好这些事情包括走路,如果除去做安邦做企业做企业家这些事情之外,您个人最想成就的一个最大梦想是什么?跟我们分享一下。

吴小晖:每个人都有梦想,今天的主题叫与梦想同行,尤其哈佛的学生,你们都是有梦想的,你们能在每个年级脱颖而出,能承受离开父母家庭家乡思念之苦来这里求学,你们在图书馆里面熬夜、与星光同行都是有梦想支撑着。每一个成功的人都是有梦想的,没有梦想不可能成功,梦想就是一种热情。

梦想与成功之间的距离是坚持,梦想与行动的距离是我们自己!拉开人与人之间差距的一定是你自己,你不要怪别人,你不要羡慕嫉妒恨,不要像祥林嫂一直说阿毛被叼走了,叼走就叼走了,你永远要去思考你面临的机遇是什么,你永远要非常阳光的态度去面对现实。

你怎么来选择这种不对称的竞争,你怎么来选择你的策略,把你人生的时间放在哪里?放在安邦一定成功的,这是我个人的梦想。

其实人生都是会有结束的那一天,想到了未来再想过去,以终为始,结果想明白了再去想开始,这样就能活得明白。既然死亡一定会到来那就不要恐惧死亡要去拥抱死亡。今天能够被人们所传诵的为国家和人类做过贡献的人,基督耶稣也好,穆罕默德也好,释迦摩尼也好,其他宗教的创始人也好,传承的都是他们的思想,只有思想能够永续传承。

我的梦想首先是能够很开心地去做一个社会正能量的人,我能帮助很多人成功,这就是我的梦想。我为什么选择金融?我了解到一个农民贷款要找很多关系,要等很长的时间,我们就定了一个流程,十万元以下贷款一天内必须放贷。

我们讲的不是高大上,实实在在帮老百姓改变生活,他做个农家乐需要贷款,按照一张桌子可以贷多少,一个座位可以贷多少,发放贷款的评判标准很简单,看他要做什么,农民是没有东西可以抵押的。不同的商业模型改变了很多人的生活。

当我看到农民通过获取贷款经营的同时也改变了他的生活方式,他的生活改善了,他的儿女可以享受好的教育,金融不但可以帮助很多人改变他们的生活,更重要的是改变了他们下一代的命运,也许他的孙子就能够有机会到哈佛跟你们一样在这里读书。

这不是天方夜谭,奥巴马的父亲就是从肯尼亚到美国来留学的,这就是过去美国梦的伟大。现在中国梦也非常伟大,美国梦和中国梦很多方面是相通的。人类的梦想是什么?我们的梦想追随中国梦去做一些自己应该做的事,那么在这个过程当中在自己的一生中能够帮助到很多人去实现他们的梦想,我的梦想也就实现了。

主持人:非常感谢吴总,我想大家已经从吴总身上的个人魅力看到了安邦保险集团的文化,那么其实大家从今天会场的布置到整个活动的策划以及这两天跟安邦的工作人员进行工作的过程中已经体验到,安邦对于公司的文化和公司的品牌非常重视,是一个非常现代化全球化的一流公司。

时间关系今天活动到此结束,接下来的时间各位同学进入面试环节,非常感谢大家的光临,感谢安邦保险集团所有高管和员工的支持和赞助这次活动,希望大家今天都能梦想成真,谢谢!