大宝好用吗那么便宜 大宝推首款精华 老品牌进军高端化可行吗?
提到老牌的国货化妆品,我们最容易想到的便是蜂花护发素、宫灯杏仁蜜、大宝SOD蜜、美加净银耳珍珠霜等一系列产品,这些曾经被大众所熟知、几乎家家必备的化妆品,如今随着化妆品市场的发展,品牌的增多,已经渐渐淡出了人们的视线。
近日,大宝推出的一款新品,让这个已经几乎被消费者淡忘的品牌又受到了一波关注。这款产品名为肌初紧致弹润精华液,官方昵称小红帽精华,主打抗衰抗皱功效。值得注意的是,这款产品的定价为110元,是大宝首次推出的定价超过百元的单品。
老品牌如何求生?高端化是必然趋势
在如今的化妆品市场上,一百多元的单品精华定价并不算高,还称不上是高端产品。但是你要知道,大宝最为消费者所熟知的明星单品“大宝SOD蜜”100ml容量在天猫超市的售价仅为9.9元。与大宝一贯的低价相比,这款定价110元的精华,已经算是高端。
强生集团全渠道客户发展部副总裁邓旭更是直言:这是大宝进一步走向年轻化高端化进程中的里程碑。
如今的化妆品市场,增速已经趋于缓慢,我国化妆品市场正在从增量市场向存量市场转变,化妆品市场已经基本饱和,未来市场的增长将主要依赖于消费升级。老品牌升级换代进军高端似乎是必然的选择。
新锐洗护品牌b2V销售总监杨明曾表示:低端产品的成本从一定程度上限制了产品的品质,随着消费升级,消费者对产品的要求越来越高,功能越来越细分,在未来,低端产品一定会被取代。
老品牌高端化还有很长的路要走
其实,几乎所有的老品牌化妆品也都在高端化这条道路上奋斗,通过包装、配方的改进,新品的推出,逐步改变品牌在消费者心目中的印象,从低端向大众品牌、高端品牌转变。
例如六神花露水,在消费者心目中也是便宜、大碗、好用产品的代表。而记者发现,在某电商平台上,六神传统老款的195ml花露水售价为10元左右,而新推出的六神花露水喷雾180ml售价则将近20元;而在消费者心目中一贯低价的美加净品牌,也并非只有大众所熟知的银耳珍珠霜和护手霜等产品,例如美加净牡丹石榴粉润滢亮护肤套装在电商平台的售价就高达300多元。
但值得注意的是,相较于这些老品牌曾经家喻户晓的明星单品来说,新产品却几乎都鲜为人知,销售量也并不理想。显然,这些新产品的诞生,并没有改变老品牌在消费者心目中低端的形象。
百强美妆连锁爱美总经理林凤平对此表示:老品牌高端化也有成功案例,比如百雀羚。但是对于大宝来说,要想进军高端市场,还有很长的路要走。
消费者依然热爱老品牌,但固有形象不容易打破
作为今天国货化妆品的代表,百雀羚也曾一度在消费者心目中的形象,就是一盒价值5元的铁盒冷霜。诞生于1931年的百雀羚曾经由阮玲玉、胡蝶、周璇等巨星引领了一个时代的芳华,却也在之后留给人们守旧的印象。
2010年百雀羚根据五行平衡理论,以草本萃取精华属性精炼出温和醇厚的五行能量元,应用于百雀羚草本系列,开始研发一系列新产品。而且为了打破人们对国产护肤品的陈旧印象,百雀羚邀请了莫文蔚作为代言人,为品牌注入时尚元素,打破国产品牌无代言人的先例。
经过一系列年轻化、高端化的运作,如今的百雀羚不仅是草本护肤品中的翘楚,更是当之无愧的国品。然而百雀羚的这条道路,其他的化妆品老品牌能否复制,却很难说。
对于大宝而言,其在消费者心目中低价的形象已经根深蒂固,想要改变并不容易。而其推出的新产品能否从品质上征服消费者,也是大宝能否成功高端化的关键之一。就目前而言,大宝“小红帽精华”在天猫旗舰店的销量尚属可以,可见不少消费者对大宝品牌的感情还在,愿意去尝试它推出的新产品。
同时,CS渠道对于大宝的高端化也表示期待。对于以后是否会引进大宝的这款产品,林凤平表示会继续观察,持续保持关注。
在今天,老品牌的故步自封或依靠贩卖情怀已经不能再打动消费者,高端化也只是老品牌转型的第一步,对于当前变化越来越快的消费者,老品牌只有充分了解消费者的需求,时刻走在时代前沿,进行更加彻底的转变!
