高晓松对夕又米的评价 夕又米:离开高晓松和名牌 我把日子过成这样…
在和前夫高晓松六年的婚姻里,夕又米(徐粲金)几乎没有接受过任何采访,也没上过电视节目,就那么安安静静地守着自己的小天地,做全职太太。
直到2014年6月,二人离婚的消息在圈内圈外忽然炸开了锅。高晓松发表离婚声明:
高晓松离婚声明
夕又米随后也发表了《我不是高晓松娇妻,我是夕又米》的文章。而那时,距他们离婚已有一年之久,夕又米也早已从崩溃中苏醒过来,投入到热气腾腾的新生活里去,成立了夕又米独立设计工作室,成为UMILAB品牌的创始人。
她迫切地需要告诉外界她要开始独立生活了,就像她告诉自己的那样。
如今,夕又米已经可以坦然接受人们提起她,前缀总是“高晓松前妻”。正如她所说,高晓松为她打开了很多扇窗户。可另一方面,夕又米淘宝店已经有31.4万粉丝,年销售额达千万。比起其他很多女装店铺这只是小数字,但显然她在用自己的态度经营着这样一个品牌,也经营着自己的生活。
不缺输的勇气,才能收获精彩
见到夕又米,她穿暗黑系连衣裙,留只有她这样好看的姑娘才能驾驭得了的中分发型,没有客套和戒备,坐下来就开始聊。夕又米的合伙人郭忆琼说,夕又米就是这样的女孩,她交朋友不问背景,从售货员到身价过亿的老总都可以,有时候你分明觉得是她很熟的朋友,一问,夕又米居然不知道这个人是做什么的。
这个有些大条的姑娘,在离开温室之后选择了创业。她说,她不混圈子,跟所有人都不是很熟,因为在她的观念里,人与人之间的关系不要走得太近,如果走得太近,缘分就断了,反而不如细水长流。所以在创业的最初,她并不像外界以为的可以呼风唤雨。
就连她找来的合伙人,当时互相也并不熟悉,虽然如今两个人看起来默契十足。夕又米说,2013年4月高晓松向她提出分手,5月初她找到了现在的合伙人,6月注册好了公司,8月8日品牌上线。
夕又米在一次帮徐静蕾拍片的过程中认识了郭忆琼,但两个人并没有太多交集,只勉强算得上是点头之交。但在打算成立工作室时,夕又米想到了她,在没有太多了解的情况下就问她是否愿意一起做个品牌。甚至,她向对方坦诚,自己要离婚了,这些年生活得特别闭塞,没经历过什么,也没有太多资源和人脉,问郭忆琼愿不愿意合作。
不料郭忆琼爽快答应了。夕又米的朋友听到后,惊异地问她,“你对郭忆琼了解吗?”夕又米说不了解,可是她相信自己的直觉。
“我从来不缺输给一切的勇气。”夕又米说。
就这样,两个人从零开始,寻找工厂合作,既当客服又跑物料,还在北京木樨园的辅料市场因为一条拉链多要2块钱跟售货员吵架,逐渐开起了自己的淘宝店,做了自己的品牌。
从香奈儿到帆布袋,自信比名牌更珍贵
有趣的是,虽然顶着设计师的名头,但夕又米并不会画画。她把想法传达给设计师,由他们完成手稿。不想自己学学画画吗?她说,要把时间花在有天赋的地方。而她觉得,自己的天赋就是在服装设计本身。
夕又米对服装的敏感,在一定程度上是受到奶奶的影响。“小时候我就每天看着奶奶剪裁、打版,自己缝衣服。”夕又米说,“那个时候人的生活能力比现在好很多。”当时,一套芭比的衣服10块钱,这对小朋友来说并不是一个小数字,但她会用所有压岁钱给芭比买衣服,甚至把家里的蚊帐剪了给芭比缝衣服。
夕又米对布料也很敏感,她说她看到布料就知道哪个品牌用过,柜子里的衣服她摸一把布料就知道是哪件。如今,每个月夕又米都会带女儿出国一段时间,这也为她的设计带来了很多灵感,比如当地的人文风情、衣服的细节等等。
她也经历过迷恋大牌的阶段,但2015年7月,夕又米在法国丢了几乎所有的行李,里面有她从美国到荷兰再到法国买到的东西,包括相机、iPad、7双鞋、香奈儿的包、大牌的秋冬新款。当她只剩下一个背包、一个钱包和两本护照,只身一人带着女儿时,她忽然觉得,这些都不重要了。也就是从那天开始,夕又米对所有一线大牌和奢侈品丧失了兴趣。如今,她可以坦然地背着帆布袋参加各种聚会,而这也成了她设计服装的理念。
所以你会看到,她所设计的衣服并不追求流行,像她的人一样,“怎么开心怎么来”。衣服不锁边,不按套路出牌,任性得一踏糊涂。“我的衣服自信的人穿才好看。你会看到很多人说,我不够高、不够漂亮,身材没有你好,但那是她们自己心理的问题。有些人身材不好,却也可以穿得很好看,因为除了身材,还有身体表达。”夕又米说。
创业也是打磨产品和自己的过程
去年,夕又米的销售额是千万。郭忆琼说,他们不会定什么特别大的目标,但希望今年的销售额能达到2000万。
旁边的夕又米问:做不到怎么办?
郭忆琼说:一定会的。
那是去年的2倍。郭忆琼说,经过三年的磨砺,无论是她们对顾客的了解,还是对营销的感知,还是经验的积累,都比以前成熟了很多,这是品牌的成长。而对于夕又米本人来说,她也越来越接地气了,比如,在设计上,她开始意识到要在自己风格的基础上往回收一收来满足更多人的需求。
她开始配合团队宣传来做直播,教大家搭配,试穿衣服。这或许都是她曾经嗤之以鼻的东西。“整个春节,你们在休假,我都在美国拍照。”和很多的淘宝店主一样,夕又米几乎承担了全部的服装拍摄工作。
个人IP的确在一开始会给品牌引流不少,但随着业务的发展,仅仅靠粉丝远远不够。“一开始来买的基本都是粉丝,慢慢地大家对我个人生活的关注度在下降,可能只是觉得你人不错,最重要的还是要认可衣服的质量。”夕又米说。
因为客单价较高,风格又“不接地气”,所以前期他们并没有在广告上花太多钱,如今也开始在微博等社交媒体渠道加强投放,并在考虑开设线下实体店,虽然这将给她们带来较大的经济压力。“在没开店之前,我们也可以在商场里开一个暂时性的展示。”夕又米说。
但相比其他创业公司,夕又米仍旧做得有些漫不经心,就像她对投资的态度。“我们并不在意是否有人愿意投资,因为拿了他们的钱,他们就会觉得你的进步没有那么快,可能想法、设计都要迎合他们,没准儿拿了钱还得再还回去。”夕又米说。
但因为不走低价路线,新客年龄又主要集中在18~25岁左右,同主要的购买者有所偏差,所以起量较慢,但夕又米说,她不会妥协。
“创业跟爱一个人一样,不要总想着他离开我怎么办。”夕又米说。
