逐鹿中原的故事简介 逐鹿中原 且看椰岛的三张“王牌”
最近一段时间,椰岛的动作可谓频繁,远上青海,东进湖北、江苏,深耕佛山,进军深圳,7月26日椰岛还将强势进入河南。河南市场充满了包容性,并且市场容量巨大,整个酒业市场有400多亿消费量,那么此次跃马中原,椰岛的底牌在哪里?
第一张王牌:对消费市场的准确判断
中国酒业的发展经过了广告时代、市场时代,如今已经进入消费主权时代,要想打开市场,首先看是否符合行业发展大势,是否符合消费走势。2018年,消费市场面临两大风口,一是消费升级,二是大健康。
消费升级不仅仅体现在价格提升上,更重要的体现在消费观念上,人们更愿意为更优质的产品,更优质的服务卖单,而在消费升级中,人们购买的核心要素之一,就是和健康相关。因此消费市场的两大风口,是重叠在一起的。基于对这种趋势的判断,椰岛应时而出,紧紧抓住行业发展的两大风口。
在这个风口下,我们再来看河南的经济发展。众所周知,河南是农业大省和人口大省,实际上河南综合的经济水平最近几年一直稳居全国前五名。2017年河南省GDP为43412.97亿元,排名全国第四,仅次于广东、江苏和浙江三省。在这样广阔的市场上,椰岛的市场开拓,拥有充分的想象空间。
面对巨大的消费市场,河南经销商是如何看待的?他们对于养生保健酒的看法是什么呢?通过调查,经销商对养生保健酒的看法有以下三点:
一、市场空间巨大,但缺少行业领头羊。从河南市场来看,保健酒产品很多,但基本份额偏小,主要在于缺少行业龙头品牌的推动。
二、虽然是小众,但增速较快。相比白酒、啤酒、葡萄酒产业来说,虽然健康酒目前是小众品类,但这几年随着大健康风口的来临,健康酒的增速加快。
三、形成对现有渠道的补充与强化。对于酒类经销商来说,很多以白酒为主,以饮品或者啤酒作为季节补充型产品,但饮品和啤酒存在的问题在于保质期短,利润率低。因此健康酒也成为白酒经销商丰富产品线,形成合理产品组合的首要选择。
基于以上对消费者和经销商需求的判读,椰岛果断出击,在6月参加驻马店的千商赋能大会后,迅速布局7月26日的“感恩中国健康行郑州站”,对于河南市场椰岛俨然一副势在必得的姿态!
第二张王牌:对经销商的深刻了解
大市场必定有大商,广阔的河南市场,孕育了众多优秀的酒类经销商,仅在郑州就拥有河南省副食、郑州喜洋洋、河南盛林商贸、河南卓越营销、酒便利等众多优秀酒商,此外南阳超然、洛阳洛百等都是行业知名酒商。他们的发展带动了整体河南酒业市场的活跃。
说到酒商,我们就不得不提椰岛酒业总裁马金全,应该说河南市场是他的福地之一,在这片市场上,他曾带领古井的团队披荆斩棘,创造骄人业绩,也曾带领杜康的团队,四处征战。因此,他和河南以及河南的酒商保持了深厚的友谊,同时他也深知,如何通过创新的营销模式、紧密的厂商合作、有效的市场动销,为经销商解除后顾之忧,实现销量和利润的双提升。相信,重回河南,再次战斗,马金全及他带领的椰岛团队,一定会有更大的收货。
第三张王牌:核心大单品担当先锋
此次椰岛进军河南,担当先锋的是椰岛2018的核心大单品——椰岛海王酒。要想在市场上,实现资源聚焦,首先要实现产品聚焦。我们看到今年椰岛在全国征战之中,都能看到新升级的椰岛海王酒的身影,它成为椰岛攻城拔寨的先锋和利器。与第一代“明星”椰岛鹿龟酒相比,新品海王酒是一款更“亲和”的健康酒,酒精度为32度,更加适合佐餐等日常饮用场景。
据了解,椰岛海王酒的主要原料是海参。据《本草纲目拾遗》中记载:海参,味甘咸,补肾,益精髓,其性温补,足敌人参,故名海参。现代研究表明,海参具有提高记忆力、延缓性腺衰老,防止动脉硬化、糖尿病以及抗肿瘤等作用。海参富含牛磺酸、氨基酸和多种维生素和微量元素,对人体有很好的医疗保健作用。
椰岛海王酒的七味辅料来自全国各地,枸杞子出自宁夏中宁;桑椹选于浙江、江苏;龙眼肉来自广西;栀子源于江西;砂仁产于云南;肉桂选自广西;丁香来于广东,其实行道地产区、产地适时采购,以保证药材优质纯正、质量上乘。“椰岛对产品的执着,只为满足消费者对健康饮酒的追求,从原料到过程再到产品,对得起每一位购买者。”海南椰岛酒业发展有限公司总裁兼销售公司总经理马金全在一次采访中强调。
通过椰岛海王酒,椰岛酒业将实现消费场景的转变,小酒 健康 低度 “轻型”,很有可能让这款产品在保健酒和小酒两个领域均占据有利位置。准确把握消费趋势,深刻洞悉经销商需求,推出核心大单品,面对河南巨大的消费市场,椰岛充满信心,我们也期待椰岛能够逐鹿中原,扛起健康酒发展的大旗,推动经销商的新发展。
