雷菊芳儿子 图文:藏药女王雷菊芳:胆子大是一种不错的“病”

    楚天金报讯 藏药是中国医药中一个独特的体系,奇正又是藏药的“代表作”。

     2013年,奇正藏药成立20周年了,一手做大它的老板,并不是藏族,还是个女人。

     这个在世界之巅缔造传奇的女人叫雷菊芳,今年60岁,她爱穿对襟褂子,宽腿裤,花白的头发随意挽在脑后,皮肤黑且粗糙,外表和普通的藏族老阿妈并无两样。在奇正的生产基地里,没人叫她董事长,都喊她“雷工”或“雷姐”。

     雷菊芳已数次进出中国女富豪榜,在2013胡润女富豪榜上,雷菊芳以50亿元的财富排名29位。而她对于财富的理解是:“财产超过100万,就失去个人占有的意义。”

     我认识的很多企业家,都是靠着“4千万”起家的,也就是“历尽千辛万苦、走过千山万水、说过千言万语、遇过千难万险”。

     女科学家下海

     “就是得了胆子大的病”

     与所有的民营企业家相似,雷菊芳亦极具冒险主义精神,无论是1987年从中科院请辞,下海创办工业污染研究所,还是1992年只身赴藏,并由此开拓出一片新的天地,这种冒险主义精神在她身上都表现得淋漓尽致。

     “年轻人并不是想好了才干事儿。我其实就是‘三动’:震动、感动加上冲动。如果这事情放在今天,恐怕就没奇正了。”成名后,雷菊芳如是谈她的创业之旅。

     1978年,雷菊芳从西安交通大学毕业,被分配至位于兰州的近代物理研究所。1年之后,雷菊芳所在的研究室承接了“真空室表面洁净处理技术”的高精尖课题。这是一项国外卡压而国内空白的技术,老一辈科学家们为此殚精竭虑,小心翼翼地研究着。

     雷菊芳初生牛犊不怕虎,从老专家那里借来国外带回的资料,悄悄阅读,偷偷实验。两年之后,她居然成功了!

     转眼之间,雷菊芳的未来就似乎变成了触手可及的玫瑰梦:晋升、提拔、出国、获奖……但是,就在科研前途一片大好之时,雷菊芳却辞去公职,租了两间房子,借了两张桌子,东拼西凑1万元,创办了兰州工业污染治理研究所,开始了自己的创业历程。

     那是1987年,雷菊芳34岁。

     “用兰州人的话说,是得了胆子大的病。”当时,科研机构的很多研究成果都面临转化的难题,雷菊芳想做的就是这个事情。但是,这一理想主义的选择,却让雷菊芳尝到了自主创业的种种酸苦。

     那段时间,雷菊芳几乎走遍了沿海的所有企业,告诉人家:“你们的环境可以更好一点,我有洁净的技术。”但苦口婆心换来的却是一次次的拒绝。

     1992年,经过几年的打拼,研究所的资产已达百万元的规模,可就在此时,4个股东提出退股,拿走了大部分资金,事业刚刚起步的雷菊芳突然间又陷入困境。

     朝圣之旅转战藏药

     免费送药送到负债累累

     巨大的挫败感,让雷菊芳一时失去了方向。她拦了一辆从兰州开往西藏的货车,踏上了朝圣之旅。

     西藏之行成为雷菊芳事业的“拐点”。在西藏,雷菊芳不仅看到了蓝天白云,看到了晶莹的雪山、淳朴的藏民,她还深深迷上了藏文化,并选择了藏药作为载体。

     1993年8月,雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。之所以给公司取名为奇正,是因为古代兵法家孙子的一句话:凡战,以奇胜,以正合。奇正之术,不竭于江河。这是雷菊芳最欣赏的一句话。

     办藏药厂的资金,来自于雷菊芳的一项处理工业污染的科研成果。她说,从原始积累到奇正藏药发展为今天的规模,自己的工科背景起了很大作用。

     当年,要解决药膏的存放难题,必须用真空冻干机,而从国外买一台最小号的也得300万元。没钱,雷菊芳自己研发,硬是造出了一台,只花了30万元,“如果没有工科基础,这是不可想象的。”

     藏药厂成立当年,雷菊芳的第一个藏药产品——奇正炎痛贴问世。适逢八一篮球队在兰州集训,她送了几贴过去,受伤队员贴用后感觉不错。奇正炎痛贴一炮打响。

     紧接着,雷菊芳又展开了一场营销大战。她采用的是最原始的办法:送药。男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送,从各级运动队一直送到大街小巷的平民百姓。3个月时间,雷菊芳送出去了几万贴,价值几十万元,送得公司负债累累。

     但是雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效,奇正藏药声名鹊起。

     奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想象。当时的情况根本来不及生产,3个月内断药4次。奇正公司上下都兴奋莫名,雷菊芳同样兴奋,但到了第3个月,她第一个醒过神来。她意识到,奇正要获得大的发展,就必须体现出对藏民族文化的尊重。

     于是,雷菊芳开始用藏文化精心打磨奇正这个藏药品牌,陆续开发出奇正消痛贴、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。“自觉融入当地文化,甚至感觉被这种文化所同化,这是无论跨国还是跨民族投资取得成功的一个基本原则。”雷菊芳说。

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     专注主业才是成功关键

     在藏医药领域走得越深,雷菊芳越是深刻地体会到,藏医药文化是一个智慧的体系。一位瑞士的骨科医生偶然发现,一贴藏药消除他妻子骨关节水肿的效果,竟然比他花3000瑞士法郎治疗一疗程更好,他说:“在过去的年代,我们通过马可·波罗了解了东方,但是现在,我们仍然了解得太少!”

     这句话,深深印在了雷菊芳的心里。

     2008年,奇正藏药的主要产品——奇正消痛贴销售额达3.57亿元,占整个外用止痛贴膏市场18.63%的份额。雷菊芳认为,奇正消痛贴的成功,“足以证明藏药具有巨大的发展空间。”

     而藏药与资本的结合,是雷菊芳寻找到能更好发展藏药的捷径。

     2009年8月28日,奇正藏药在深交所上市,成为首家登陆中小板的西藏企业。当天奇正的股票涨幅在四只新股中遥遥领先,收盘24.21元,按照持股比例计算,雷菊芳的身家飙升到了88.36亿,一夜间成为中国新女首富。

     但5个月之后,2010年刚刚开始,雷菊芳让出了总经理的位子,将公司交给职业经理人团队打理,她只担任董事长,专注于公司战略方向和环境资源等方面的宏观整合。

     对雷菊芳来说,企业上市远非成功的顶点。2012年,奇正藏药实现营业收入9.34亿元,同比增长18.38%,净利润1.90亿元,公司业绩实现了2009年上市以来连续四年增长,如果再往上市前推,连续增长的时间则将变成六年。

     10多年来,奇正藏药的发展基本依靠自身资金,很少有银行贷款。雷菊芳认为,专注主业才是成功关键,公司的滚动发展对公司至关重要。

     正是雷菊芳一直奉行的低负债运行机制,让奇正藏药的资产负债率一直保持在10%以下的低水平。2013年一季报显示,奇正藏药的资产负债率仅为4.84%,而其货币资金则一直保持着5亿元以上的规模。