卢俊义反诗 【形色藏人】手艺人卢俊义

2014年春天,22岁的卢俊义第一次坐着火车来到拉萨。当他看到蓝天下的布达拉宫时,恍然有一种回家的感觉。此前,他只听说过西藏,有一个同学唱起《青藏高原》让他觉得那么美妙,他想,他一定要到西藏来看看。

卢俊义是四川德阳人。他的童年并不愉快。父亲是一个混混儿,吃喝嫖赌,打骂他的母亲,卢俊义心里其实很恨这个人的。12岁的卢俊义小学五年级就辍学了,到成都跟人学裁缝,一把剪刀开始了他的人生。后来他又到杭州、上海等地学理发,一把推刀让他走进了市场。

他用这两把刀,闯荡江湖,积攒了一些钱,在老家买了两套房子。父亲每天要喝三四斤白酒,整天醉醺醺的,后来得了脑溢血。卢俊义想了很久,救不救这个父亲呢?后来,他还是决定卖掉一套住房,用十几万元给父亲作最后的治疗,并最终送走了这个虽然生了他却没有任何养育之恩的父亲。

浑身插满管子的父亲临终时拉着他的手,卢俊义感到那种血脉传承,虽然没有情感所系,还是觉得自己尽了人生之善。

卢俊义

卢俊义来到拉萨就不想走了。他租住在仙足岛小区,这里也是我居住的地方,但我们多年不曾相识。直到2018年9月19日,我应邀参加神力时代广场的一个商户联谊活动。我也不是商人,从来不参加此类活动的,此次应友人之邀不好推辞。

活动中有一个颁奖项目,获得“创新创意奖”的是卢俊义。他走上台很腼腆地说:“我是一个剃头的,面对这么大的场面,我的腿有点儿发抖”。他开始说得嗑嗑绊绊的,但到后来越说越精彩,我们几乎所有人都情不自禁地为他鼓掌喝起彩来。

卢俊义先是在朋友家租了一间十几平米的房子,从朋友那里借了一万块钱,购置了理发工具,装了两面镜子,开始给人理发,勉强维持生活。后来,他以13万元的转让费,租下了拉萨宇拓路雪雁街的一家地下室,开起了发廊。因为卢俊义的那套发型服务属于比较高端的,吸引了拉萨很多客户。

此时,拉萨市最繁华的商业地段,一座最现代化的商城神力时代广场建成,那里的老板也在这里做头发,就动员他去时代广场。卢俊义犹豫了很久,觉得自己在这里花了13万转让费,到时代广场去的话,租金高,还要一笔不小的装修费用。

而他的客户一再动员他,并愿意借钱给他。卢俊义一狠心,借了80万元,在神力时代广场的五楼租了160平米的空间,开起了“逆光-手艺人”发廊,居然用一年半时间还清了借款,甚至还付了年利率30%的利息!

我听着特别惊讶,因为我从来都是到最廉价的理发店,过去是几块钱、现在物价涨了也就是用10-20元解决问题的,对卢俊义的这笔账,觉得完全不可思议。几天后,我和嘉措满怀着好奇,到神力时代广场去看看。我送给他我写的西藏纪实三部作品,卢俊义接过书后,特别抱歉地说,现在很忙。

他有11个员工,每个人都忙得不亦乐乎,店外还有三个人在排队等座。卢俊义没有时间接待我们,他说他自己还有三个客人。我和嘉措只好到对面的咖啡馆喝了一杯咖啡,我们不能耽误他赚钱啊,只好请他有时间再到牦牛博物馆来见面。

卢俊义的“逆光-手艺人”发廊

卢俊义说,搬到神力时代广场,起初生意并不很好,他们就到一层路边散发小广告,招徕顾客。他说,一个企业要靠企业文化,这个企业文化不能太复杂,比如,我们对客户的尊重,体现在我们不喝酒、不抽烟、不撒谎,因为不能让客人感觉到异味。

后来他们靠服务、靠口碑、靠网络,来进行营销,居然成了拉萨最赋盛名的发型店。我这个土老帽才知道,如今理一次发、做一个发型,少则几百元,多则几千元呢!卢俊义研究运营学,读格拉威尔德的《引爆点》等著作,到韩国、日本去学习最新潮的发型术。

他说,他如果赚到100万的话,就愿意拿出40万学习。他求学的要求很高,一般来说,5万元以上的课程,他才会考虑。他每天除了上班外,多数时间都会放在看书学习上,他说,连睡觉都是浪费时间。逢到他的生日,他最希望收到的礼物不是别的,而是书籍。

中秋节那天上午,卢俊义来到西藏牦牛博物馆参观,碰巧我不在,只好约到我的住处一起午餐。他说,只有今天上午有一点儿时间,下午还有客人预约。他说,平时只能吃到外卖的快餐,你家的饭真好吃。他吃了两碗米饭。

亚格博(左)与卢俊义(右)

卢俊义还是一个摄影爱好者。起初生意还没有火起来的时候,他给人理发做发型后,就拿着自己的照相机去给人拍照片,既给客人看到满意的发型照片,放到网络又是很好的宣传,最终还把客户处成了朋友,然后朋友又带来新的客户,又处成新的朋友。卢俊义特别喜欢拍家庭照,他说喜欢两人以上的,因为那其中有爱。现在卢俊义的固定客户大概有1500多人,所以,每天的预约都很满。

“逆光-手艺人”每年的流水在200万-300万之间。除了每年近40万房租物业费用外,近100万元的人员工资,运营没有问题。这让我对拉萨的商业经济、消费能力、西藏中高层的消费理念,还有年轻一代的创业潜力有了新的认识。

因为客户的介绍,卢俊义结识了色拉寺的格西郭麻日,师傅有时候会过来看看他,他有时也会到色拉寺去看师傅。师傅教他一些简单的教义和一些人生的知识。

色拉寺的格西郭麻日(左)与卢俊义(右)

卢俊义说,他最大的愿望是,多赚一些钱,在拉萨买一套房子,最好大一些,这样将来就可以在自己家里开办职业学校。他想招收那些家境贫寒的藏族孩子,把他们培养成新一代发型师,让他们能够通过自己的手艺,服务于社会,成为自食其力的劳动者和创业者。

卢俊义还有一个梦想,他要在30岁以前攀登珠穆朗玛峰!他正在为此作准备呢。(中国西藏网 文、供图/亚格博)

卢俊义给小客人拍的照片

[桑旦拉卓读后感]

拉萨是一片神奇的土地,吸引着许许多多的外来人口,他们中有为了养家糊口的、有为热爱这片土地的、有为寻求佛法而来的、也会有想为这片土地作贡献而来的。

卢俊义来拉萨工作是出于什么样的意愿我不确定,但我相信这是他和西藏的一种缘分。他在这片土地上,闯出了自己的一片小天地,当然,这也离不开他的毅力和坚持。每一个有理想的年轻人都应该坚持自己、不懈的努力才能成为自己想要成为的那个人。

最后,我希望他的梦想能成真,如果真像他自己描述的那样,那会让很多藏族孩子受益。同时孩子们也会记住一位叫卢俊义的汉族师傅,教会了他们最棒的理发技术,并用一颗热爱西藏的心为他们的人生指引了方向。