邝美云珠宝品牌 【对话春拍】邝美云:品牌珠宝和拍卖的差异化
太阳国际拍卖行珠宝及钟表部董事邝美云女士
导言:太阳国际拍卖行2015年春季拍卖会将于5月17日在香港四季酒店隆重举行,本次拍卖为藏家呈献逾350件高端珠宝及名表,总估价高达3亿港元。太阳国际拍卖行于2013年成立,为太阳国际集团属下之联营公司,秉持"独具慧眼,传承文化"之宗旨,于全球罗致具收藏及投资价值的艺术珍品,矢志成为世界顶级拍卖平台。
雅昌艺术网专访了太阳国际拍卖行珠宝及钟表部董事邝美云女士,为网友揭开太阳国际拍卖行的面纱,解读此次春拍的亮点及珠宝收藏的秘诀。
雅昌艺术网:请您谈谈是如何与太阳国际拍卖行结缘,这个拍卖行将会采取怎样的一种经营模式?
邝美云:他们主动来找我。我本来没有要做拍卖行的概念,一开始真的也是蛮大胆,因为没试过,就尝试性地做了。做到现在成绩也不错,我们的拍品出来也蛮好的,团队都很精进。
我们在筹备一个除了珠宝以外,也会有艺术品拍卖,包括洋酒、字画,首项就是珠宝方面,所以他们那个时候也是以寻找合作伙伴的方式来找我,我考虑了几天。因为2000年,我成立了个人珠宝品牌"Cally K Jewellery 邝美云珠宝",有很固定的顾客群,而且是很好的一些顾客。
我的空间都是开在高档的商业楼上,因为我的顾客群层面不一样。当然做生意的想法不一样,感觉不一样。为什么接受做拍卖行,拍卖有不同的新元素可以带给我。
虽然我做个人品牌,打造自己的风格,毕竟珠宝也是一种艺术品,它可以让人漂亮地升级,整个人的气质也会更高雅。戴着漂亮珠宝的人会特别注重仪表,这是个人气质提升的一种手段。另外珠宝是保值的物件,个人财富也随之提升。
从事珠宝行业其实是一个非常开心的事,让人的气场感觉很好,因为大家都是为了喜事、好事而来,都是与投资、升职、求婚、喜宴、前程或者奖励自己这些原因相关。而拍卖行拍卖的物件不一样,它不仅有历史性更有故事性,会让人享受不同品牌在同一个场合出现时的百花齐放,让人觉得色彩更缤纷。这让大家觉得整个珠宝行业更灿烂,而且作为一位珠宝业界人士,能参与一个拍卖行的事业,觉得自己能特别快速地成长。
在拍卖行的层面,珠宝可呈现出艺术性、历史性以及历史价值、艺术价值,还有它的价钱合理。因为透过拍卖,买卖收藏是怎么回事,越多人喜欢的当然会越贵,这种反应可视作为追捧,同时也是一个市场的反应。反应这件珠宝、这个类型到底有多少人喜欢,拍卖也要靠运气。
例如,我有一次去拍手表,当时有两只同一牌子的手表,就像对表。但拍卖的时候是分开拍,第一只,我几万块就竞得了,下一只居然18万才买到,感觉我竞拍的时候大家还没睡醒,没留意便被我竞得了。
等我竞得后,别人会认为这个表不错,开始就有人去争。在拍场上是否有人与你竞价,会影响拍卖的效果,拍卖最后能不能卖成,能不能卖好价钱,在拍卖行的层面而言,是一个公正公平的角度。但这无关价格高低,因为卖的人想卖好,越高越好,买家当然希望越低越好。
在这次拍卖中,我们设置了一些无底价拍品,我们去收货的时候就评估价钱,我们希望价钱越低,吸引力越大,但拍卖结果可能翻几倍,就要看市场上有多少人喜欢,由自由市场来定论。这也蛮好玩的,会更了解顾客的心态,还可以知道当下的流行。刚刚也讲到运气,那时我做拍卖的时候,想如果去多发展一个跟珠宝有关行业,其实是有好处,因为自己可以更快速地成长。
雅昌艺术网:在正式拍卖之前有尝试过类似的小拍吗?
邝美云:没有,上一拍也拍得不错。我觉得我们在整体上拍卖行已经上了轨道,当然暂时还不能与做了几十年的国际拍卖行相比,这还言之过早,但我们会朝这个方向做好做强。其实从事这个行业要有信心,喜爱这行,知道怎么表达,这些都很重要。
我接受拍卖行邀约,一开始,我的助理和客户都会同样的反应,到底是买邝美云珠宝,还是去拍卖行竞拍。我都建议他们去拍卖,毕竟拍卖有一些物件在我的品牌里不一定有。当然如果还是喜欢我设计的珠宝,我依旧欢迎。可是在拍卖中还是会有意外收获,有一些突然很便宜的珠宝,如果用底价买到是不得了的。
我常常希望自己的客人可以投资升级,他们的藏品都升级,就会越来越相信我。诚信很重要,我也发觉拍卖行的顾客平常也会来帮我买东西,怎么说呢?一年才有两次拍卖,要留住顾客,要提供很好的服务。
而拍卖会一年才等两次不能满足一些需求。当然,这是两面性的,可能有些客人把买珠宝的钱去拍卖行竞拍了。珠宝这个行业让人开朗,也交了很多朋友,而且都是很漂亮的人。
雅昌艺术网:您现在作为太阳国际的珠宝部的董事,珠宝部这一块主要的定位与发展的方向有没有一个策略?
邝美云:我们必定要走出香港,面向国际。中国内地购买力也很强,台湾、东南亚以至全世界其实都有这个需求。可是我们的顾客群需要积累,需要时间建立我们的平台。从公司的宣传一步一个脚印来形成的,不可能说第一天开,就能有很好的成绩。
因为有些客户在别的拍卖行买了好多年,有固定的情感。购藏珠宝也是一种情感,买物品也是跟人的。所以我与我的团队,我们的专家常常沟通,希望传递出一种理念,一定要在力所能及的范围内爱顾客。除了珠宝鉴定、珠宝艺术各方面的提升,如果客人想知道更多关于珠宝的知识,就要尽量满足他,与他们分享。
另外尽可能满足有需求的朋友,比方她带很漂亮的戒指,想让手显得更漂亮,怎样提升,我们都会给出很好的建议。同时我们会带很多顾客去做相应的美容,这体现我们全面服务的理念。
我也希望顾客戴起我的珠宝或者是我们拍卖行的珠宝,显出雍容华贵、美丽动人的一面。我觉得如果一个人提升了自己,她会越来越美,越爱戴就会越爱买。
雅昌艺术网:对于珠宝的购藏,您能否谈谈个人的经验与体会?
邝美云:如果说拿一位穿球鞋、短裤的女人,与一位穿晚礼服、高跟鞋、戴珠宝的女人对比,一定是后者显得更优雅。虽然运动健身是另外一种体系,可特别是女孩,她的举手投足就是要有让人觉得有气质、温柔。我想女孩如果戴了很漂亮的珠宝,她不会突然泼辣做出格的事,衣着的雍容华贵会时刻提醒她注意自己的言谈举止。
我觉得这种个性也需要培养,每天如果都做一个漂亮的人也是一个习惯,做一个懒惰的人也是一种习惯。喜欢漂亮的事物,就有动力去赚钱,这个也是一件好事。
拍卖过程中的价钱不代表最终的结果,怎样让客人一定赚钱这不是重点,让客户买到心头好就是赚了,不可以以价格高低去衡量。一栋楼买卖的时候有人赚有人亏,同一个号码的股票也同样有人赚有人亏,除了眼光还有运气,珠宝买卖其实也是一样。可是珠宝买卖不会变成一张纸,也不会让你亏欠银行的钱到负资产,或者还要再掏钱赎回,因为珠宝要现金买的,还具有使用功能。珠宝我觉得还是要量力而为,有能力才去买,不要勉强。
01 - 稀有40.55克拉缅甸未经加热处理蓝宝石配钻石戒指
铂金镶嵌40.55 克拉缅甸蓝宝石,颜色湛蓝澄清,两侧配镶三角形钻石,高贵典雅,指环尺寸6。附Gubelin证书,注明为稀有蓝宝石。
05 - 芝柏•歌剧一号•罕见的18K玫瑰金镂空4锤3问三金桥陀飞轮腕表
"歌剧一号",编号13。手动上弦机芯。西敏寺钟声四锤三问,一分钟陀飞轮。镂空表盘有三个著名的芝柏玫瑰金桥,18K玫瑰金表壳,蓝宝石透视底盖,18K玫瑰金芝柏折叠表扣。直径39毫米。附证书,3条后备皮表带,说明书和一个大形芝柏表盒。
雅昌艺术网:太阳国际拍卖将于5月份春拍,这次春拍上会有哪些亮点,在征集的过程中都征集到一些什么样的精品?
邝美云:我们这一季也征集很多珍品,其中有40.55克拉完美的没烧过的蓝宝戒指,很漂亮的缅甸蓝宝。还有非常漂亮的绿宝的项链、耳环,我自己都非常喜欢。我去征集的时候,通常会自己先戴上看看漂不漂亮,物件品相好不好。
我常常告诉他们,当收藏一件物件首先要问问自己喜不喜欢。每个人喜欢的物件不一样,我们整个团队肯定会有不一样的品味,但都会秉持一个原则,就是确保物件的来源是安全的。我们要对公司负责,确保品质才会收,确保价钱的合理让顾客去购买,其中还要给佣金。
如果随便在珠宝店都能买到的物件,这个拍品出现在我们的拍卖图录上就没有意义了。我们要让顾客买到珍贵、稀缺的珠宝,同时具有艺术性、珍贵性,而且又低于市场价钱。竞投的时候高于估价好几倍也是常有的事,起码底价是让人家觉得可以接受,适合去买,再增高就是看有没有对手了。我觉得我们这一拍应该会比上一拍更好,因为我们的顾客群越来越多,各方面都比较成熟。
现在没烧过的红、蓝宝都不多,拍卖行也不见得一定是没烧过的,尽管烧过也很珍贵。 40克拉已经算很大了,因为有一些宝石或钻石,超过一定的克拉数,太大也不适合做首饰。我一直认为戒指太大,比例不漂亮,这个刚刚好。
40克拉戴在手上会很漂亮,我觉得有一些人可能不能戴这么大,要看什么形,有一些因为重,有厚度,看怎么镶。我看到有一些很大的钻,只能观赏,比如DFLL,完美的钻石,100克拉、200克拉,怎么戴,戴在哪?而且它是完美到连外面都是,一镶可能会碰到了,这些就是收藏品,可能作为展览用,做不了首饰,太大很难佩戴,当然做一个后冠也可以。
雅昌艺术网:你们上一季拍的成绩如何?您早期也到拍卖行竞拍,现在自己做拍卖行,心理会有哪些变化?
邝美云:我们上一拍也不错,大概拍出五六成。做生意一定要站在顾客的立场想他们需要什么。我曾经是顾客,其中的体会现在可以反馈到拍卖行中,当然顾客有很多种,珠宝也很多种。一个拍卖行选件一定会有佩戴的珠宝首饰,有钟表和摆件,其中需要找到一个平衡点,不能太单一,单一就会流失不同需求的顾客。
同时还需要增强趣味性,拍卖行中间可能会有一些很可爱的摆件,或是特别的古董包,都可以吸引到一些有特殊爱好的人。在拍卖过程中,有可能会在我们的拍卖图录看中别的物件,得到意外收获。
因此让顾客感觉看我们的图录不仅丰富也有趣味性、多元化。但多元化也不能偏离,多元化之中还是要有一个规则,就是拍品必须要精品、珍贵,不然根本不需要去拍卖行去买,香港街边有多珠宝店。
有时候一些珍贵的珠宝我不怕跟别人争,并且一定要争到,这是不同人的个性。因为有时候我们也要当顾问的角色,顾客会来咨询我们怎么买、如何叫价,我觉得竞拍还是要看个人能力,要懂得竞拍的规则,不能受外界所影响,要有自己的规划,比如参加拍卖前要做功课,尽可能挑自己感兴趣的物品,规划好自己的底价,计算好佣金,在拍场上你就可以打一场完美的有准备的"战争"。
雅昌艺术网:目前太阳国际对于客户藏家这一块的拓展,你们有一个优势应该是在香港本土,但是对于香港以外的客户呢?
邝美云:我们也想打进欧美市场,但不容易,只要好的拍品,有一些很重要的行家也会买的,本身珠宝就是一个买卖的行业。我想行家是比较敢,因为他们越懂越敢,越不懂越不敢,因为不懂话你不知道会不会买错或是到底升级能力有多少。
所以有一些人可能年纪大了,或者他想换别的东西,就把以前的一些珍贵的东西拿出来卖,然后又再买其他的。有时候东西很珍贵,对于一个行家来讲,可能就看重这个戒指或者是这个耳环本身的主题,普通客人可能觉得款不好看,不要了。以前买回来便宜,因为珠宝这几十年不停地涨,已经升值了许多,普通客人在卖的时候可能不知道市场价已经升了很多。
雅昌艺术网:您自己早期玩珠宝这一块,会比较偏哪一类的珠宝,过一段时间您自己又换了哪一些?
邝美云:我当然会喜欢能穿戴的漂亮的珠宝,一般人买珠宝的第一个要则是戴起来合适,就像我们穿衣服讲究漂亮一样;第二我觉得手工也很重要,其实珠宝一定是要能穿戴的,不是仅作为观赏而用。我前阵子帮TBC做了很多评判的工作,我们从全世界的设计师中挑选出最好的作品。
后来有一些作品拿到香港来展出的时候,我们发觉买珠宝不能只看图片,一定要看实物,如果说光在网上买只能买很便宜的物件,贵一点都不可以。因为没有看到实物感觉不到它的质感,因为有一些款漂亮,但重量不一定适合,有可能戴起来不舒服或者是手工比例与人的比例不搭。
人与珠宝也存在一种吸引力,首饰的长短不是每个人都适合或一样,一定要佩戴才知道是否漂亮。我觉得佩戴后是否舒服也非常重要,就像穿不舒服的鞋子一样。
我认为好的珠宝是除了有艺术性、观赏性,还是有可行性,这个要研究。如同穿衣服一样,完全与设计息息相关,这也是我们常常强调的要素,香港珠宝行业的人其实要更加振奋和努力。
