刘积仁徐静蕾 【独家】60岁的刘积仁 别人为什么还要投他37亿
“云医院”的线下支撑实体是健康管理中心,远程医疗、健康管理、基层医生培训等都在这里实现。目前已经在全国开设8家,2015年计划再开设超过10家。这里有东软的CT、彩超、核磁共振及各种健康设备,并配备有医生,可以为熙康云平台上的医疗机构提供第三方服务。
那些没有设备的基层医生,就可以开张单子让病人来这里检查,费用较一般医院便宜。 东软已将这一模式在全国多地推广,但各地发展情况并不均衡。如都江堰的情况较好,唐山则不甚理想。这种发展程度的差别,并不取决于当地用户的使用习惯,而是在于当地政府的重视程度和推行力度。
我们通常看到的互联网产品,从电商到现在的打车软件乃至互联网金融,多是自下而上的先改变了千万用户的习惯,之后政府再出来对市场进行规范。东软想自上而下通过政府来改变用户习惯,能走通吗?
在刘积仁看来,因为医疗是受政府严格监管的行业。没有医生不能看病,但没有卫生部批准就不能当医生,互联网医疗注定要在政府主导下才能成事。
其实,这不止是医疗的特性决定的,更是东软本身的特性决定的。作为一家长期从事B2B业务,在国内承接包括社保系统在内大量政府订单的老牌软件企业,东软在政府关系、医院关系上具有先天优势。现在,他们想利用原有优势向下推动,走B2B2C的模式,可以说是基于自身基因的本能选择。
“刘老师”的理想国
从刘积仁办公室的落地窗望出去,有一个中国版图形状的池塘。办公室的墙壁上,挂着一张世界地图。不知道算不算这一代企业家的情结,总有些胸怀天下的味道。刘积仁提到“用户”,常会说成“老百姓”。
“老百姓对医疗不满”,“对老百姓有好处”,“老百姓在家里就能用”。 员工都叫他“刘老师”。东软从东北大学孵化出来,刘积仁是教授出身,不少员工都毕业于东北大学,因此一直保有这种校园文化。
他风度极好,穿西装,身姿挺拔,身材在同龄人里足以笑傲。他说,这归功于“老是有人表扬我”。
一向以来,刘积仁都很有前瞻性。从成立东软到东软的几次转型,他都敏锐察觉到市场的风向。早在2009年,他就提出“大健康”概念,希望能够把东软之前在医疗上的积累集成一个更大的平台型商业模式。
1997年,东软开发出具有中国自主知识产权的CT、核磁共振等医疗硬件设备。1999年,东软推出医疗行业的信息化服务,给大型医院、社保机构等提供解决方案和服务,社保领域占去全国一半的市场份额。2009年,为了实践刘积仁的“大健康”概念,东软推出熙康,试图打通东软在医疗设备、软件服务到个人用户的产业链。
