周成建妻子 美邦老板周成建称要到三五线市场去掘金
如今你在老家当地的购物中心逛街,也许会发现,那些原本是开在沿街店的本土服饰品牌店如今开到了各大商场里。而这些店从原本的百来平方米拓展到动辄上千平方米的大店。
本土服饰品牌美特斯邦威(002269.SZ,下称“美邦”)7月18日在上海总部做了一场招商大会。
美邦创始人周成建正“鼓动”他的新旧合作伙伴一起去三四五线城市开店。
当日的招商会上,美邦一共签下了106位合作伙伴,确定了132个项目,总面积92336平方米。这些开业的新店铺将会落子在全国各大购物中心内。
美邦此次提供了两种模式给合作方,其一是经销加盟模式,还有一种则是投资合伙人模式,两者的区别在于前者客户的投资占比更大,但也意味着话语权较大,不过回报率不稳定有高有低,具体看运营能力;后者则是客户投入较少,但回报率也相对稳定。
以西安这样的城市为例,当地有个中登广场汇,预计到2019年上半年开业。美邦拿下了其中一个近700平方米的铺位。公司目前给客户的投资收益方案是,如果选择经销商加盟,那么这样一个店铺的总投资在550万元左右,公司投资约250万,客户投资约300万,客户年均投资回报率预估在0-40%左右;而另一个投资合伙人模式,总投资一样,公司投资约140万,客户投资410万,但回报率预估在8%以上。
此次美邦推出的新项目大多数位于三线以下的城市,而这在周成建看来这些地方大有潜力,“三五线市场是一个金矿”。
“我从去年上半年开始走访了100多个市场,看了1000多个项目,发现三五线市场机会非常大。”周成建在当日的一个内部讲话中称,“我们在本质上不是没有市场竞争力,也根本不是大家说的被线上取代了,从今天来说还在三五线市场做得非常成功的一些品牌,年销售300~400亿,有70%~80%来自于三五线市场。”
按照周成建的说法,经过品牌升级后的美邦如今大有竞争力。去年,这家公司进行品牌升级,从原有的单一风格向五大风格裂变,周成建称,“(我们)把优衣库有的这种品类深度品质性价比挖掘出来,完全有可能超越它的竞争力。”
“美邦服饰的商业模式就是直营 加盟,只不过之前在一二线购物中心发展的都是直营店,现在下沉三四五线市场就是加盟店。”上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉第一财经记者,早前与传统的加盟店合作,品牌方不承担租金、人工、进货成本,但如今加盟的方式更加多元化了,“这也很正常,现在品牌多,加盟商投资意愿少了。”他说。
几家上市服饰企业都想要在市场上分一杯羹。但显然,如果砸重金开直营店并非易事。6月13日晚,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(603877.SH,下称“太平鸟”)发布公告,将营销网络建设募投项目的实施期限由原定的2018年6月30日延长至2018年12月31日,原项目的总投资金额、门店数量、实施方式等其他内容均保持不变。
太平鸟此次募集的资金用于建设营销网络、太平鸟慈东服饰整理配送物流中心及信息化系统。其中,营销网络建设项目总投资为10.28亿元,募集资金计划投入金额为5.79亿元,拟采用购置及租赁方式建设直营门店238家。
在程伟雄看来,中国这么大的市场,(服饰品牌商)直营的管控能力不够,所以放开三四五线市场各种投资方式进入是对的。“中国目前很多品牌奇葩现象就是直营店不如加盟店挣钱,开越多的直营店就越亏,反而加盟店更能挣钱更能存活下去。”程伟雄认为,美邦的此次招商策略意在“用各种方式撬动闲散资金进入。”返回搜狐,查看更多
