陈婉芬老师演讲

成功的人在问题是背后找答案,失败的人在答案的背后找问题 成功者永不放弃,放弃者永不成功,大家一定能办到!人的一生不怕你成名,只怕你没有名师指点,成功人的经验永远是你学习的榜样

这一刻你将要如何决定你的人生,完全由你来选择!你要想成为一个梦想家吗?或许你选择安利刚开始会被朋友嘲笑,但你最后会用行动来证明嘲笑你的人,假如你做了正确的决定,或许未来二十年,三十年,你将成为别人谈论的焦点,你想要别人怎样谈论你呢?分享你成功经验,还是谈论你一辈子的成败!

一位成功人的经历:

我为何选择安利?

也许你在其它公司工作,当你在努力为这家公司工作的时候,这家公司照顾你,但当你停止的时候,这家公司对你的照顾也就停止了!当你有了一定成绩,但你病得快走时,那家公司可能最大的希望就是你马上走掉,因为你走了,公司就可以不用再为你付出这笔钱了!但安利始终保持直销商的承诺,40年如一日的承诺!!!

安利是什么?每一个人加入安利了解的程度不一样,每个人的学识不一样,每个人的背景不一样,同样的安利事业,每个人的定位不一样,每个人的权势不一样!!!

你可以用你的想法去诠释安利事业,但安利事业还是安利事业,它只是一家生产日用品的公司,每个人只要你满20岁,你就可以代理安利产品当作自己的终身事业,如果把你代理的安利产品作为自己的终身事业,那你所从事的事业就是安利事业,刚开始的时候我们也没有信心,但安利事业可不可以做,无数的成功人士可以证明,加入安利事业的人都知道安利事业可不可以做。

任何生意都需要地点,都需要时间,都需要很多的财力,都需要很多的关系,都需要很多的人才的问题,都需要很多的会计的问题,而从事安利事业所有的问题都没有,你只要开始学习,跟着走,你就会成功,从事安利事业你任何从事其它行业的烦脑你统统都没有!!

安利事业到底值不值得做?安利事业的价值远景将会证明这一点,一个残疾人(他没有背景,没有学历),去任何单位都不要的人,今天为什么会拥有自己庞大的事业,辉煌的成绩?但安利事业却能给每个人成功的机会,每一个人可以根据自己设定的目标去努力,去奋发,去达到一个自己成功的目标,安利给我们一个机会,不断的尝试,不断的尝试,直到你成功为止,而安利事业的公平性、继续性是我们愿意从事安利事业的一个最大的基础,盛看一个人成功以后还可以继续努力是一个世界的发展性,而安利事业到底能做多大,能赚多少钱没有人告诉你,同样的人安利事业在不同的人手上有不同的答案。

今天我们站在这里只是给大家一个启示,因为从事安利事业的每一人的自主性,每一个人都可以自我实现,自我的挑战,第二个,一个人要在一个行业中,疯狂的奋斗,疯狂的坚持,一定要有一个条件,而这个条件是安利公司可以给我们的,而是其它公司没办法可以给我们的,那就是安利公司的承诺,四十多年来如一的承诺,使它值得我们去奋斗,去努力(为自己),有一个朋友这样描述安利,当你为一家公司疯狂努力的时候,这家公司会给你财物,当你停止的时候,那家公司也停止照顾你;而安利事业当你在努力的时候安利照顾你,当你努力到一定成就,当你停止的时候,安利事业,安利公司也一样的照顾你,这就叫安利事业!

安利对我们的意义?们今天的成功,我们的远见,我们的思想都达到另外一种层次,它给我们的境界是一种自由自在的生活,你的一切理想在安利都可以得到实现!!!

人生有很多的聚会,有的聚会你可以去参加,而有的聚会你可以不用参加,但是有一种聚会,你必须要参加的,那就是你要自己走完自己的人生。

从前有一些弟子在跟一个智者在谈论一个议题,常常谈,常常谈,有时谈到一个议题,"什么叫人生?"有的弟子在谈人生,他用一个小时去谈人生,有的人去用半个小时去谈人生,但始终都谈不出大家都能共识的,结果智者就回答他的弟子,说,如果你想要用一个字去权势人生的话,这就是"找"!

每一个人都在找,有的人在找工作,但是有的已经有工作了,但他是在找更好的机会;有的人在找快乐,而快乐不足矣,他要在找更好的幸福!而有的人在找朋友,有的人在找终身的伴侣,每一个人都在找,有的人找到得很快乐,但有的人找得很痛苦;有的人找得精疲力尽,但还在找;有的干脆就不找了,他停止找,因为他已经放弃了!

但有的人说,找到了,但他又说,找到了,但不是他所要的;但最终都没有找到一个自己所要的!我换了很多工作---,但几乎都没有赚到钱,在我停止为那家公司做的时候,我知道那家公司已经和我没有关系了!

有一句话,今天人你工作不努力,明天你要努力去找工作,这两句话一直支持着我们去努力

我们不可以,只不过是我们的起步太慢,我们不是起步太慢,只是我们的能力不够,我们不是能力不够,我们的毅力不够!

一个成功的概念,任何人成功,都有原因的,都有条件的!人家说我们不能成功是因为你没有条件,你没有学历,你没有时间,你没有财力,你没有背景,你没有关系。其实这些都不是条件!这些东西不是你真正成功的因素,而今生你 成功的因素,你成功的条件是到底你今生有没有目标,我相信每一个人都有目标,每一个人都设定目标,但是一段时间你就放弃了!没有坚持到底!

你不是不会成功,而是你的态度不足以让你成功,你的态度是人家愿意跟你交朋友,你的态度是人家愿意跟你做朋友!你的态度是人家愿意把本事交给你,你的态度是人家愿意跟着你!你不是不会成功,其实成功就在你的眉宇之间,已经决定你到底会不会成功了!

你不是不会成功,只是你的观念有很大的落差!动不动就说不可能,动不动就说不行!你从来不想的事情,那件事一定不会发生的!你从来不想成功,你当然就不会成功了!你从来不想赚钱,你当然就不会赚钱!你从来不想结婚,你当然就不会结婚!你从来不想房子,你当然就不会有房子!从来不想的事情,那件事一定不会发生的!

你不是不会成功,只是你没有办法坚持到底!世界上说的成功,最大的特质就是坚强的毅志力!熊熊旺盛的气度心!如果你拥有那些条件,我相信你会很短的时间跟我们一样的成功!

有人问最可悲的事情是什么!成功的人说,我认为最可悲的事情就是"有眼睛视若无睹,有耳朵却充耳不闻!你要相信事实!你相信900元可以换来2000万吗?如果你相信,你愿不愿意换呢?

你要相信经验,经验是全世界最好的老师!你相信别人几十年换来的经验吗?你不需要撞得头破血流了!所以世界上最聪明的人,是用别人撞得头破血流的经验作为自己的经验!而世界上最笨的人要撞得头破血流,才说,这才叫"经验"!最后也只有在国会当过国大代表的人(王兹官,他从憎恨,怀疑到了解,他这样18年后才加入安利)

一句名言"成长不是我有话要说,而是我听得懂,看得懂!"

你不需要像走在前面的人一样撞得头破血流时才找到安利!

你要相信安利公司是全世界最好,最稳的公司!

你不能选择你的父亲,但你可以选择你的未来!而今天全世界都在寻寻觅觅就是这两个字"机会"!也只有安利值得你去执着!

人不要斤斤计较眼前,因为斤斤计较眼前你会失去未来!只有精明的人想得通,聪明的人看得准,高明的人看得远! 陈婉芬全方位成功的女性来源: 作者: 时间:2008-09-28 Tag: 点击: 176 第一节 陈婉芬全方位成功的女性

陈婉芬不让须眉创造奇迹

一个真正成功的人是全方位的,陈婉芬即是这样的人,她除了事业的成功,在婆婆眼中是"打着灯笼找不到的好媳妇",也是丈夫眼中最好的伙伴,以及子女引以为傲的好母亲。

美国趋势专家约 .奈思比()在《女性大趋势》这本书里面提到"成功人具有男性与女性特征的结合:竟争与同情、目标导向与照顾、直觉与冒险",用它形容安利公司第一位皇冠大使陈婉芬最恰当不过。

执教鞭11年,被人称为"陈老师"的陈婉芬,任着不屈不挠的精神,愈挫愈勇,花了9年9个月当上皇冠大使,带领安利的梅花体系冲锋陷阵,成功的打下一片江山。但是,见过她,与她相交的人都知道,陈老师真正的成功在于她不断帮助别人的胸襟,靠的是她既鼓励又关怀的母亲物质,提升她身边的每一个人。

酱油的回忆

其实,陈婉芬有今天的成就,可从她小时候的成长背景窥知一二,所谓"3岁订终生",生长在马祖外岛穷乡僻野的陈婉芬,父亲早逝。是个遗腹女,因而,常受到重男轻女的邻居嘲笑,小小的她因为物质环境的缺乏,自小就暗下决心:"一定要赚好多钱,让母亲过好日子就像个男孩子一样,做他们能做的事"。

40年前她在马祖外的生活环境有多差呢?陈婉芬说:"我们家里没有酱油,没有油,想吃酱油只有拿个匙向人家借"。有一回,个儿小小的陈婉芬拿着盛着半汤匙借来的酱油回家,由于怕酱油滴落地面,她两眼紧盯着手中的小匙,伸长舌头算着随时会滴下来的酱油,谨慎恐惧的慢慢地走回家。

可是,没想到一不注意脚下,却跌个四脚朝天,当时也洒落了每一滴宝贝酱油,心中难过不说,回家还挨一顿打。那时,她就悟到"踏出去的脚步大小不重要,方向正确最重要"的道理。由于没酱油吃的印象太深,一直到现在,陈婉芬吃饭时,每餐必备一碟酱油,像是要吃回儿时所缺乏的量,也是一股强烈不忘的修念本情怀。

良禽择本而栖,仕为知己者

由于立志要赚大钱,当了十几年老师后,陈婉芬毅然弃原来的工作,追寻更大的自我挑战,可是,很不的是第一次单飞并没有成功,反而是她一生中很大的挫败。陈婉芬不讳言的说,她曾经是台湾直销商,但是,台湾风暴后,她放弃这个工作,重新订定目标,再度出发。

"因为我我曾经失败,不经一事不长一智,所以,选择未来时更加小心"。陈婉芬认为台湾寸土寸金,当时店面销售的旧方法一定会有所改变,因此,她还是坚持留在传销的待业里继续奋斗。

在一个偶然的机会下,陈婉芬接触"安利"公司,听过整套解说后,她打心里两位创办人狄维士与温安洛的智能,将整个公司制度,方法制定的这么明确且合乎管理科学,这对追求有制度,新知识的陈婉芬来说,吸引力比金钱上的所得还大。

因此,在被问到能在数年间聚集数百上仟人的力量,成立梅花体系的组织秘诀与管理体制能力,陈婉芬很谦虚的说,我不用太费力在组织管理上,因为安利的那套方法就足够我用的了。

稍长后,陈婉芬读到"木兰从军"的故事,大受感动,十分遗憾自己没有早生几代,好代父从军,保国卫民当个女英雄。而那个时候的陈婉芬并不知道因为长年在军人之岛――马祖外岛的缘故,她的爱国意识比任何人都强。现在只要是陈婉芬的经销商会议,还会有唱国歌,甚至仪队表演等场面出现,"爱国是个情操,也是美德",她解释说。

因为小时候家境很穷,没钱买笔,陈婉芬总是捡别人用剩的铅笔头儿用,由于笔头实在太短了,抓在手上字怎么都有写不好,常被讥笑,"批评可以让天才变白痴,而爱与鼓励却可以让白痴变天才",因此,陈婉芬很重视鼓励别人,"因为我和聪明才智无缘,所以,非常珍惜每一个人,天生我才必有用",从这个观点出发,在她的眼中,没有笨蛋、白痴,只有不努力的人。

父亲开车来接我

爱幻想的陈婉芬,可以把每件事都美化,也因此才有继续奋斗的力量,比如说,从小她就幻想父亲没有死,或许有一天会开着大轿车来接自己也说不定。念台北女子师范学校(因为没有钱接受保送念艺术专校,当个梦想中的舞蹈家)时,常常在当时学校附近的"夫人路"(蒋宋美龄常经过之路,以此得名)上,想象自己或许有一天也能成为另一个蒋夫人。

而爱看书的幻想的小陈婉芬非常羡慕孙悟空72变,"组织的力量有多大啊!"因此,她不做单打独斗的事儿。

乐观的她,即使面对生命的不公平,生活的挑战,都打不垮她。从北女师毕业后,有很长一段时间,陈婉芬教书、照顾母亲与自己家人,物质生活仍没有太大的改善,但是,她忍下来了,"我从不让消极的想法,在我脑中暂留一秒,因为难过悲伤是过一天,而快乐高兴也是活一天,当然我要选择选择后者",而且她深信:态度决定一个人是否成功。"在顺境时开心没有什么了不起,但是,在逆境时还笑得出来,那就不容易了。"

不犯法的偷窃

从儿时的极穷,到目前上班族眼中天文数字般的收入,陈婉芬认为,改变她一生的有三大原因:良师益友,以及好书。由于来自单纯的环境,她从不会把事情复杂化,也不会存有他心,这是造成她人缘特别好的最重要原因。她说"我没有兄弟,遇到别人欺负侮辱我。

我只有回家,我只有找出我最好的东西,分给她们,大家做朋友"。她更以任何人为师,"学习是无坚不催的工具。世界上偷别人的经验和智能不犯法,为什么不偷呢?"所以,学得多,学得快的陈婉芬,在不知不觉间就已经跑得比别人快了。

从小就养成了阅读习惯,带给陈婉芬一辈子的财富,以前爱看名人传记,从别人身上学到很多智能,比如:美国大富豪洛克菲勒的名言:"事情发生的好坏不重要,重要的是用什么想法和做法对待他"苏格拉底的"学过的知识要运用,只有用过的知识才是你的"。到现在不论再忙,每天至少抽出一个小时阅读,"读书要杂而做要专",正是她的处事之道。

陈婉芬分析自己成功的因素:第一,有正确的眼光,选择一个正在蓬勃发展的行业。第二,积极的想法。她常举非洲卖鞋的例子,第一个被派到非洲为鞋厂做市场的人说:"真糟糕!这里的人都不穿鞋,我把鞋买给谁?"但是,第二个人却认为:"直是棒!这里的人都没有鞋穿,我只要一个人买一双就够了!"陈婉芬就是后者。

找个比你苦的人

但是,遇到挫败时,怎样停留呢?她的方法是"找个比自己还苦的人帮忙",藉由帮助别人、鼓励别人,不但肯定自己的价值,还可忘却一时的苦闷。而凭着"天将降大任于斯人也,必先苦其心智、饿其体肤、劳其筋骨、空乏其身"的话语,她度过人生很多苦难的关卡。

她相信"要有不凡的成就,就须吃不寻常人的苦"、"成功是属于准备好的人,"因此,陈婉芬督促别人做好生涯规划,依次订下一天可以做到的短期目标,一个月可以做到的中期目标,最后是三年可以完成的长期目标,她认为花三、四年的时间准备、有计划的完成一件事,应可以达到自己的理想、

在设定自己的成功目标后,脚步要快,但通往成功的路上岔路多,困难也不少,怎么办呢?陈婉芬说:"请教专家"。好说了则小故事:一个年轻力壮的木匠到一个新地点伐木,第一天成果非常丰硕,因此,第二天特别卖力的工作,但是,只有第一天的一半成绩第三天甚至减少休息时间,不停的挥动斧头,太阳下山后一算,只有第二天的一半不到,因此,年轻人颓丧地下山,准备离开伤心地。

路上遇见一位老者,老者问他为何这么难过,青年一五一十的说了,老者笑着问他:"年轻人,你的斧头磨利了吗?"专家就像老者,常能一语惊醒梦中人。

藉由这个故事,陈婉芬得到一个新启示"放弃前先要问问专的意见","人的意志像斧头,愈磨才会愈锋利"。

宝贝!我爱你

由陈婉芬一手建立的梅花销售体系,在这个体系中到少有20个小组,每组至少有百来个经销商,一位没有受过专业训练的老师,怎么串连组织的呢?坚信"爱要说出来"的陈婉芬说,亲情是维系每个人的力量,因此,在这个团体中,我都以宝贝来称呼每个成员,而很多人因为感动于她这种散播真情、真意、真爱国主义做法、喊陈婉芬为"娘"、。

她说,中国人太含蓄,不知道把内心的爱表达出来,因此,常有误解,绕大圈子沟通,她不要种模式,因此在这个组织中,所有的事情都是摊开来说的。"曾经一度离开陈婉芬,到马来西亚闯天下的游秀娟说,在大马遇一挫败两手空空的回来,见到老师时,老师一把抱住游喊着:孩子,这些年你到哪里去了,过得好不好,老师好想你!"或许别人觉得肉麻,但是,遭受这辈子最大的打击的游秀娟却下定决心,再也不离开这个团体了。

全方位的成功

尽管再坚强,每天的考验、挫折还是不断的压过来陈婉芬说:"我们有两难题一直跟着我们,一是挫折,另一是失败",对她来说,最大的挫败是"对不真诚的人说话"。经常做最好准备和最坏的打算的她,对于有意向她学习成功途径的你,都是采用教、点、放的做法,也就是说百讲不听的人,只有放手让他去了。因此,几经修正,她说:"我现在帮值得帮助的人。"

除了帮周遭的人外,她还不忘回馈社会,两年前,有感于故乡能有机会受好教育的人不多,她回马祖捐了200万元,设立奖学金,还在梅花体系中发动一人一书送马祖的活动。用实际的行动回馈给自己的马祖乡亲,具体实现他饮水思源的成功哲学。至于未来,她想在第二故乡――台湾和中国大陆设立奖学金,鼓励更多萃萃学子求学。

一个真正成功的人是全方位的,陈婉芬不但带领千军万马开拓疆土,更是婆婆眼中打着灯笼找不到的好媳妇,而成功的家庭教育更让陈婉芬非常的骄傲,子女都学到她好读书,做事有条理的态度,而先生嵇龙生更是一起奋斗的好伙伴,每提起这些,陈婉芬心中无限的感谢和幸福。

第二节 Q12皇冠大使:登峰造极,成就超凡中国人光荣与骄傲

皇冠大使嵇龙生、陈婉芬Q12表扬大会特别报道

安利公司的台湾第一对皇冠大使嵇龙生、陈婉芬伉丽,以锲而不舍、奋斗不懈的精神,再度缔造Q12的登峰造极佳绩安利公司特别于二月四日在林吕体育馆,为他们举办了一场盛大而隆重的表扬大会,……

在安利事业中,一个直系直销商要达到皇冠大使的奖赏并不容易,但嵇龙生老师与陈婉芬老师夫妇二人不位做到皇冠大使,并持续努力不懈,再以三年时间,荣登二十级Q12全皇冠大使的奖衔,在全世界超过二百五十万安利直销商的排行榜上名列前茅,这也是中国人在安利事业上,一项卓越而超凡的成就与骄傲。

场面盛大嘉宾云集

为国表扬嵇老师,陈老师登峰造极的成就,并且他分享有成功的经验,安利公司特别于二月四日在林口体育馆举办表扬大会。为了迎接这场空前的盛会,梅花体系的兄弟姐妹以知恩、感恩、报恩的心情,齐聚林口体育馆。

表扬大会当天,梅花南区的领导人共包了四十辆游览车北上,来自屏东的领导人清晨五点半就集合上车,而台北的领导人,最早九点半就已抵达林口。中时分,四方人马汇集,只为了目睹双皇大使的魅力与风采。下午一时许,嵇老师和陈老师搭乘的凯迪拉克加长型礼车抵达林口体育馆正门入口处,在人群的欢呼声中,步上由红地毯所成的"双皇冠大使大道",进入贵宾室略事休息。

表扬大会开始前,舞台上方的银幕,放映着安利直销商各个中心,会场的活动情形,许多领导人都瞪大眼睛,在影片中寻找熟悉的脸孔加上"美就是心中有爱"的歌声,更使会场约一万五仟名与会者的心都沸腾起来。

场面盛大嘉宾云集

为国表扬嵇老师,陈老师登峰造极的成就,并且他分享有成功的经验,安利公司特别于二月四日在林口体育馆举办表扬大会。为了迎接这场空前的盛会,梅花体系的兄弟姐妹以知恩、感恩、报恩的心情,齐聚林口体育馆。

表扬大会当天,梅花南区的领导人共包了四十辆游览车北上,来自屏东的领导人清晨五点半就集合上车,而台北的领导人,最早九点半就已抵达林口。中时分,四方人马汇集,只为了目睹Q12皇在使的魅力与风采。下午一时许,嵇老师和陈老师搭乘的凯迪拉克加长型礼车抵达林口体育馆正门入口处,在人群的欢呼声中,步上由红地毯所成的"皇冠大使大道",进入贵宾室略事休息。

表扬大会开始前,舞台上方的银幕,放映着安利直销商各个中心,会场的活动情形,许多领导人都瞪大眼睛,在影片中寻找熟悉的脸孔加上"美就是心中有爱"的歌声,更使会场约一万五仟名与会者的心都沸腾起来,她是安利直销/高级传销的菁英。

安利中国的擎天柱来源: 作者: 时间:2008-09-28 Tag: 点击: 170 嵇龙生、陈婉芬夫妇,于1982年加入安利事业,1986年达到钻石级直销商,1992年达到皇冠大使。对99的安利直销商来说,"皇冠大使"已是事业的最高峰,但是嵇龙生、陈婉芬夫妇并不以此为满足,他们每年不断设定更高的目标向自己挑战。

在1999年,他们创下创业者奖金积分40分的佳绩,这不但是安利中国台湾有史以来直销商所能达到的最高成就,更是全球安利皇冠大使中颠峰造极的荣耀。

1982年加入安利事业,1986年达到钻石级直销商,1992年达到皇冠大使。对99的安利直销商来说,"皇冠大使"已是事业的最高峰,但是嵇龙生、陈婉芬夫妇并不以此为满足,他们每年不断设定更高的目标向自己挑战。

在1999年,他们创下创业者奖金积分40分的佳绩,这不但是安利中国台湾有史以来直销商所能达到的最高成就,更是全球安利皇冠大使中颠峰造极的荣耀。

文化理念

        安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡系统。当时,在台湾地区,在这个系统中至少有20个小组,每组至少有百来位直销商。

       超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓,用超凡人自己的话来说,可以概括为"粉碎自私,亲情合作,铁的纪律,精诚团结,共攀高峰"这二十字箴言。

        基于这个理念,在和睦无 间的安利大家庭里,每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息,群策群力,互相启发、激励。

每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时,还竭力帮助其他人不断成长,共同前进;秉承"求大同,存小异"的宗旨,在广泛接纳每一个人的同时,也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿,以期和谐共处。他们还以"安利人的十二颗心"和"安利人的形象"来与安利大家庭中的成员共勉。

"安利人的十二颗心"即:

诚心:唯诚才能己立立人,己达达人

信心:有信心方能自信信人

决心:有决心有行动

恒心:有恒心乃成功之本

雄心:雄心是原动力,变平凡为不平凡

耐心:耐心方能导人,有教无类

爱心:爱人如己,兼善天下

虚心:虚心才能敬天事人

热心:热心任事,热诚待人

用心:慎思能辨,贵在用心

专心:业精于勤,首在专心

平常心:胜勿骄,败不馁,方能成大器

经营理念

陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯,有时候思想观念是比财富积累更宝贵的资产。因此,源自于安利公司文化理念的影响和指导,衍生出了一套超凡系统的经营理念,即为消费者提供优质产品和亲切友善的售前售后服务;为愿意勤奋努力工作的人士提供务实,多劳多得的事业机会;有施必有受,有耕耘必有收获,这正是安利事业的独到之处,也是最振奋人心,最令人鼓舞的经营理念。其成功的关键要素在于:

        对待顾客,要用诚心:只要我们做到以诚待人,顾客渐渐地也会认同我们的产品。

        对待亲友,要有爱心:用爱心去感动你的亲友。

        对待部门领导,要虚心:只有虚心求教,才能使自己不断进步。

       对待部门成员,要关心:只有关心他们的成长并提供适当的培训,帮助他们成功,才会让自己获得更大的成功。

       对旁组部门,要热心:在团队里,旁部门也是我们最真心的朋友,你对旁部门的热心关怀能换取旁部门对你及你的成员的真心帮助。

       对待学习,要用心:要把心态归零,用心学习,掌握好计划,业务说明会和产品知识,你才能在安利事业上发展顺利。

        对待事业,要有恒心:事业是一生的工作,干一生的工作没有恒心是无法完成的。

        对待问题,要有决心:只要你有决心克服困难,任何问题都能解决。

        对待持不同意见的人,要有仁义之心:你要用你的热诚和爱心去帮助、感动持不同意见的人。

        对待成功目标,要有信心:只有有信心的人,才会达到成功的彼岸。

销售技巧

        无论是什么公司什么系统,销售技巧都是至关重要的,它与直销商的成功与否直接相关。秉承其经营理念,超凡总结出了其传统而独特的销售技巧:

         一、桃李不言,下自成蹊。销售产生困难往往是因为你所提供的产品品质不佳,或是根本不符合顾客的需求。此外,你也必须要对你所卖的产品有信心,认为值得推介。

然后,便要让顾客信服你推介的产品确实值得购买。只要你正确如实的介绍产品并熟练地作些产品示范,产品的优秀效能自会展现并促使销售成功,而你的客户也会乐于把好产品介绍给亲朋好友。

         二、成功销售,熟知在先。亲自使用产品并常作产品示范,会使你对安利产品越来越熟悉,这样你在销售时便会愈发充满信心。然后,可根据顾客的需求提供合适的解决方法,从而提高他们试用安利产品的兴趣,并促使他们日后继续使用安利产品。

        三、赢取顾客。

         1.随时就位,服务顾客:为顾客做购货记录,估计顾客使用产品的时间,并赶在产品用完之前致电顾客提醒他们补充新货。

         2.即时送货:这是建立长期顾客关系的基本条件。

         3.不断介绍新产品:在你送货上门时不妨向顾客多介绍一些产品。每次带一或两种新产品上顾客家,但不要太急进,一次介绍太多种类的产品。记住要针对顾客的需要而介绍合适的安利产品。

若你能把以上各点融会贯通,身体力行,向顾客成功销售产品,必定增加你的自信心,从而为你带来更好的业绩,同时也必将激发其他人像你一样取得成功。

运作模式

         在安利公司的成功运作中,成功的教育与培训是其操作的主要特点。但是针对不同的具体情况,各个不同层次的成员也存在着与之适合的模式和方法:

         1.初阶者 

         行动准则:边学、边做

         主要采用3S技巧(零售、推荐、服务):对过去从来没有做过的事,透过边

         学边做,将是一种自我潜能激发及专业能力的提升。

        设定目标:确实做到奖衔收入或推荐零售的目标预定。

        参与会场运作(家庭聚会、OPP、训练会议):适时安排分享或是赋予任务执行(例如:邀约、会前准备),给予角色或专业的定位,以增加参与度。

         2.中阶者 

        行动准则:宽度、深度、速度、热度

        协助下线做3S辅导;协助下线设定目标、参与会场运作、检视目标等。协助的过程中,可以进一步了解下线的基本观念或能力是否有落实及扎实,并适时给予协助及教导,达到完全能力的复制,才能发挥组织倍增的效果。

         3.高阶者 

        行动准则:主动、带动、生动、感动、行动 

       讲OPP:根据新世代的安利事业,制定一套全方位的内容:办家庭聚会,把握生活中每一分钟的学习和分享,创造销售与人气;开定期训练(NDO、9、15、21等各阶段训练),运用活泼有效的呈现方式,以提升学习成效;规划教育训练(产品专业班、旅游研讨等),并积极配合公司的促销方案与专业训练,可达相辅相成之效果。

        培训和会议是其采用的主要操作模式,在中心聚会之后,如果能安排一些时间,让伙伴们交流一下心得,那么原本片面或模糊的认知与想法,可以藉由集思广益而更加提升;有些一知半解的新朋友也会因为有收获,而爱上这个学习环境了。

因此进行一场成功的"会后会"是很重要的,不但可以让伙伴们有表达的机会,更可以让领导人藉此了解新朋友的学习状况,为下次见面的邀约增添话题。

        除了教育和会议培训,还要做好成功的邀约与跟进。据悉,跟进策略占成功运作的80。