寿险王辰 太平人寿王辰说分红保险销售
宇宙范畴中,人是一种高级动物,却常常犯低级错误。下面举例子说明一下:
1、想健康长寿的人很多,但早上晨练之后横穿马路不走人行横道的也大有人在。锻炼,是为了活得久一点。横穿马路,随时都可能短命(被车撞死)。这种行为无疑就是思维的混乱,手段和目的的时空错位。
2、节约是一种美德,却逼老公吃剩菜剩饭。人吃多了,容易发胖,舍不得倒掉剩菜剩饭,却不管老公的身体健康,肥胖了之后再减肥。节约应该是少点(菜饭)、少做(饭菜),不是把剩的吃掉。剩菜剩饭喂猪比喂人更有价值。
3、父母都爱孩子,但孩子弄坏了玩具,许多父母都打骂孩子。买玩具希望孩子高兴,但孩子弄坏了玩具,父母以打骂的方式回馈,孩子就不高兴了,玩具也不会恢复原装。这等于花钱惹孩子不高兴。没头脑的父母造就不高兴的儿童。
生活中,如果我们问买宝马760的人:"在中国没有宝马的4S店(维修店),你会买宝马吗?"答案几乎一样:"当然不买,坏了到哪里去修?"这证明,买宝马的人,买的时候都相信一个事实,宝马再结实,也可能出车祸,可能坏掉。所以买宝马的人,都会给车买保险,因为他们知道风险会发生,修车很贵,应该转移风险。
但同样的情况下,如果我们要这个车主买保险,他却说:"我很年轻,我很健康,我不会出事。"很明显,他就忽略了会有风险发生的事实。他更忽略了:"万一车祸发生的时候,是车抗撞还是人抗撞呢?去修的时候,是修车贵还是修人贵呢?"
4s店是车的维修站,医院就是人的维修站。下面的说法可以证明医院对人的重要性:如果有人问:"有一个别墅区,山清水秀,空气清新,特别适合居住,价格合理,一切都那么让人满意。唯一的缺点是:这个小区离最近的医院有三天的旅程(无论什么方法),你会买吗?"
答案一定是:"当然不会买,如果生病不是死定了吗?!"这证明我们都有"人难免会生病,生病要去医院"的共识。但我们如果劝这个人买保险,他依然可能说:"我不会生病,我很健康。"
这就是我们正常人常犯的傻瓜错误。我们常说,世界上只有三种人不需要保险:第一种,已经失去健康的,他想买也买不了;第二种,连吃饭都没钱的;第三种,是因为不了解保险的意义和价值,可以说是无知或不珍惜自己和对自己和家人不负责任的人。如果上面的三项都不符合,那么我们有必要审视自己的正常的傻瓜思维了。
