演员周航年龄 顺为资本周航:判断一个项目我会做的五个思考

题图:易到用车创始人、顺为资本投资合伙人 周航先生

离开易到之后,周航加盟顺为资本做投资,身份上的转换让他更能理解创业,也沉淀下来了许多对创业独特的思考。这一期,捕手志从过去周航的公开分享中,将他对创业的思考成果整理和呈现出来,涉及对创业本质的理解、创业者应该规避的几个误区,以及判断好创业项目的标准。希望读完能对你有所启发。

我有一句人生座右铭,在创业的过程中感受快乐。我始终觉得创业就应该享受过程,哪怕是有颠簸,哪怕是有挫折,哪怕是走不动了,都应该享受它。我从来没觉得工作是手段,生活是目的。对我来说工作就是生活,我很清楚地知道我最想要什么,我现在做的就是我该干的,也是我想干的。

为什么很多人把创业说得那么苦情,好像创业和西游记似的,经历了千辛万险,才可能登上胜利的彼岸。真正的创业者应该是没什么牺牲感,并且享受这个过程的。我认为我是一个天生的创业家。我从21岁,1994年开始创业,然后做易到,以后可能还有别的。

我和埃隆·马斯克有过几次对话,最近的一次我问他:你做过特斯拉、Space X、Solar City 这样多不可思议的事且如此具有颠覆性,你的勇气从何而来,为什么还能hold得住?他的回答非常了不起。他说:「恰恰相反,我做这些事,失败的几率远远大于成功的几率。」他到今天也不认为自己做成了,为什么要继续?这是他对这个世界的理解和主张——一个颠覆者应该做自己想做、值得做的事,与得失和成败无关。

财富上的成功只是创业的一个副产品,一个结果,创业并不是为了财富上怎么样,这不是创业者的主要目的,「生意人」是以财富这个唯一的维度来思考问题的,创业者不是,首先享受的是创新、创造、开拓一个新领域的这种快乐,财富是第二位的。

创业者应该具备两样东西「天」和「地」。「天」是你对社会、行业或者产品的主张;「地」是用户需求,能不能创造价值,能不能获得回报。一个好的创业者应该有「天」有「地」,既有格局又接地气。

创业也是人生修炼,每一个创业者都该扪心自问一下,到底你对这个世界有没有自己的主张?互联网行业、创投领域本身热点多,变化快,我们身处其中,几乎每天都有新鲜事情吸引我们关注。我们在群里天天看到大家转发新事物,发表自己的观点、看法。

说实话,我觉得这是平白消耗时间,大多数人都人云亦云、泛泛而谈,缺乏独立思考。今天别人说这么是对的,你就这么干,明天别人说那是错的,你又轻易放弃了。今天小米火,就学小米,明天华为又火了,就学华为,学了一圈以后,自己啥也不是。只做潮流的追逐者和模仿者,没有多大的意义。你把你的主张做成现实、把你的主张做成潮流,在创造过程中,也许成功就随之而来了。

创业不怕起点低,关键是怕成长速度慢。如果这个结果慢,就意味着过程出现了问题,你一定需要调整,至于怎么调整每个个案不一样。这个时候不要给慢找理由,说你做的事太宏大了,要做的事情太多了,因此你要等到好的东西慢慢发生。有人会说坚持自己做得是对的,我想说的是,因为结果已经告诉你「慢」是不良状态,所以你需要调整。我们创业不是为了证明自己是对的,而是不断证明自己是错的。

虽然应该享受创业的过程,但是结果不一定就事遂人愿。年轻的创业者也没什么好抱怨的,大家都是同一起跑线。虽然你觉得可能太过于丛林社会了,弱肉强食,优胜劣汰,速度很快,也很残酷,但是我觉得创业本身就是一场腥风血雨、急风骤雨,就是一个波浪起伏的人生,你怎么还能指望着一个甜蜜的小日子呢?你不能指望大家按部就班,做点儿小而美、符合过去的商业规律的一些事情,世界不是按照你的意志来发展的,因为有竞争。

创业者也不要懊恼竞争激烈,相反,你放在二十年、三十年的周期里看,三年就出现一个大机遇,你有十次成为巨头的机遇。创业本身就是一个冒险的游戏,你应该把它当一个游戏来看待,不要把成败看得那么重,别太关心输赢和成败,这样你会更加大胆。

易到创立的7年后,今年我算是正式在游泳池边上休息一下,一方面看下一段往哪方面游,也想一想上半场自己在游的时候哪一些地方做得不够好,我现在就处在这一个状态。我这段时间在顺为做投资,一年下来见了180个公司。

我讲讲自己会从哪些方面去判断一个项目:

第一,前瞻性。我会思考的问题是,一个公司到底是面向过去而生的,还是面向未来而生的?所谓的面向过去,就是解决那些看得到的问题。我们经常说的比较流行的一种说法,就是所谓的痛点论,你要找到用户的痛点。但是我认为如果是以痛点为出发开始创业项目的,通常这件事是个面向过去的,因为痛解决完了就不痛了,痛应该是已然存在的东西,而且痛通常大家都能感受到。

我更期待出现的是另外一种,就是比解决痛点问题更好地去思考未来到底该如何生活,很遗憾这是我们中国创业环境里最缺乏的。但是,这一点我很欣喜地在90后一代看到了非常明显的变化。

第二,独创性。我很害怕听到一种说法,说你的项目很好,我们大家都很赞同,或者「刚才×××讲的我都很同意,我再补充几点」。如果是这样的开头,基本后面我就不想听了。为什么呢?如果都同意,你不用说了,还需要你发言干嘛呢?你发言就是要说点不同的东西。所以说,如果大家都说你的项目很好,我建议你最好不要干了,因为懂的人都知道了,还有高度共识。

我在做易到用车的时候,去拜访所有中国汽车租赁企业,得到的反馈都说你这个想法是不靠谱的,你是错的。但对我来说,我根本不关心他们的观点是什么,我只需要从他们那儿听到这个行业以前发生的事实是什么,所以他们到底是什么观点,根本不是我关心的。

我比较喜欢什么呢?最好有一个项目,是除了你,别人都看不懂,想不到,不看好的事。当然了,这样的情况可能你会上天堂,更多的可能你下地狱。但是我认为要想上天堂的事,一定是这个事,别人都看不懂,不看好,想不到。试想如果大家都看得懂,看得好,最后是肯定上不了天堂的。看不懂,不看好的,才有可能上天堂,但是更多的也是下地狱,所以你创业如果失败了,或者不够成功,我们应该放松心态,那是常态。

第三,普惠度。为什么互联网时代的创业会比传统商业环境的创业有这么强的爆发性?体量有如此大的不同?很重要的一个技术特征是,互联网把整个世界拉平了,原来的服务可能更多的是服务分层分得很细,好生活只能是少数人的。但是互联网创造了一种新的可能,就是让人人都能过上好生活,这是我认为互联网非常伟大的地方。

当然还有一种创业,它们只是为一小部分人服务的非常好的东西,所以你很自然有一个判断维度,这项服务可以覆盖、惠及的人群的数量有多大。为什么小米好?为什么微信牛?微信有数亿用户,如果是这样的产品,哪怕它不赚钱,但是由于普惠性足够高了,它会非常有价值。所以我们把这个维度称之为普惠度,你要评估一下自己这个业务有没有普惠度,这个维度有多高。

第四,美好度。前面几个都是比较功利的,我想谈谈精神的东西,就是关于人性的问题。我每次都会谈到这样的话题,就是所有的业务,所有的产品都有什么特点呢?有一类是利用和操纵人性弱点的产品,你可以想一想哪些产品具有这样的特性?比如赌博,因为需求足够旺盛,还有一些我就不点名了。

但是在我来看,不够好,为什么呢?因为他们基本的动机和出发点是在利用和操纵人性的弱点。有没有别的业务呢?有没有这个业务这个产品可以去满足和激发人性之美的呢?

当然有,你几乎可以看到在我们心目中敬仰的,堪称伟大的企业都有这个特性,他们的产品或服务,可以去满足和激发人性之美。我将它称为美好度。这个东西是不是脱离了商业,比较浪漫?但是我认为恰恰不是,如果从功利的角度,我想告诉大家,其实人们是非常愿意为了这份美好而付出额外的溢价。

第五,价值地位。如果这些都具备了,是不是就已经是一个完美的商业了呢?NO,还有一条很重要的现实问题,你到底扮演什么角色?你到底是这场游戏的主角还是配角,是革命的参与者还是革命的主导者?这决定了你在整场游戏中的价值。所以我把它称之为价值地位。因此,我会从这五个维度——前瞻性、独创性、普惠度、美好度和价值地位,去看待一个创业项目。

最后,如果我再次创业,我会做接近内心更热爱的事情,但不能逆势而行。易到肯定是赶上了互联网这一波大势,但是移动互联网这波大潮基本过去了,这波大潮最基本的东西就是链接性,移动互联网广泛的链接性带来了价值,对我们生活改变了很多,但是我们依然看到还有很多没被改变。

这就说明:一、这就是你的创业机会。第二、移动互联网链接的驱动力可能对这些行业还没有构成根本性的改变驱动,在等待第二波。我觉得下一波肯定是AI、商业智能。互联网之后肯定是商业智能化的浪潮,下一波的技术推动力是这个。

我觉得很多时候的创业,甚至是一个伟大的创业,都源于这个创始人自己对生活的某种不满足,或者对生活的某种希望。希望大家都能享受到一段让自己人生有成长的创业旅程。