红顶商人胡雪岩简介 “红顶商人”胡雪岩 “打蛇七寸”鲸吞元昌盛钱庄
“红顶商人”胡雪岩 “打蛇七寸”鲸吞元昌盛钱庄
“红顶商人”胡雪岩
胡雪岩擅于经商营利,富甲天下,被后世称为叱咤风云的一代巨商;同时他又拥有清朝官员身价,并被曾国藩极力扶持,官场晋升之路一帆风顺,最后升至“布政使衔”的从二品官阶,他头顶所佩戴朝帽上装饰有极珍贵的红色珊瑚,俗称“红顶子”, 所以大家都尊称他为“红顶商人”。
胡雪岩钻营商海的犀利之处,从他“打蛇七寸” 兼并元昌盛钱庄的经典商战中可见一斑。
胡雪岩的福州阜康钱庄刚成立不久,就因为利益分配上的分歧与本地的最大票号“元昌盛钱庄”的大掌柜卢俊辉产生了不可调和的严重矛盾。卢俊辉依仗自己雄厚的财力和日积月累的商誉与信用,想阻止阜康钱庄在福州当地发展扩大,危害自己的利益,所以联合其他商行钱庄处处与胡雪岩作对,欲趁他初来乍到立足未稳之际,群起而攻之,把他赶出江苏。
胡雪岩二十多年在生意场上摸爬滚打的经验告诉他,如果敌人捏住了自己的咽喉欲置我于死地,就不能示弱投降了,一旦服软只会死得更惨,因此必须马上拿出雷霆手段发动铁腕反击,出手必须迅速并且要强而有力,一定要一矢中的击中要害,将对方打得直不起身,永无还手之力。打蛇要打七寸,敌人的弱点究竟在何处呢?
胡雪岩派出手下四处秘密打探,终于发现元昌盛钱庄伙计佟二渔喜欢天天晚上到赌挡赌钱,嗜赌如命,他敏感地觉得这就是敌人致命的“七寸”所在,于是他买通了赌档老板,故意让佟二渔输钱欠下巨债,接着在威逼利诱之下,迫佟二渔就范,从其口中探询出卢俊辉经营钱庄赢利的违规内幕手法。
原来卢俊辉为了赚取暴利,采取空手套白狼的方式,大量印刷空头银票给客户。元昌盛钱庄库房仅有现银八十万两左右,但却派发出超过二百万两银票,不能马上兑付的银票超出一百二十万两,众所周知这是一种非常冒险的经营手法。一旦经济环境转坏就会很容易出现客人挤兑现象,只要储户们把所有银票都拿到柜台上要求兑现,元昌盛钱庄立马就会关闭破产。
阜康银票
看到有机可乘,胡雪岩立刻采取行动,筹集巨量资金,暗中安排人员秘密收买元昌盛钱庄的银票,神不知鬼不觉。而卢俊辉还浑然不知,照旧天天去花天酒地快活。一个月后,元昌盛钱庄门口,蓦然来了十几个储户,每人都拿着大额银票,要求马上提出现银,短短一天时间,客户就当场拿走30万库银。
卢俊辉听完伙计汇报,虽然吃惊,但以为只是偶然出现,并没有放在心上。却不料第二天,又有几十个的存户堵塞门口,全部挥扬着手中巨额银票要求提现。还没等卢俊辉缓过神来,库银已被提取得空空如也。
第三天,元昌盛钱庄票号门前依旧车水马龙,熙熙攘攘,更多不能兑现的存户骂骂咧咧,义愤难平。卢俊辉不得不叫伙计紧闭大门,龟缩在里面不敢出来。事件越闹越大,当地官府闻讯也派人前来票号施压,警告王师雄如不马上筹措银子平复民怨,将按大清律例法办治罪,抄家偿债。一旦到这地步,掌柜流放边疆,妻儿充官为奴,家破人亡。
卢俊辉冥思苦想,觉得只有把元昌盛钱庄转让给他人,票号易主,才可免除灾祸。然而树倒猢狲散,平日里称兄道弟的其他钱庄老板纷纷表示爱莫能助,只想坐山观虎斗。在这生死存亡的关键时刻,胡雪岩扮演了救世主的角色,他主动与卢俊辉接洽谈判,愿意提供银两兑付元昌盛钱庄银票,但钱庄必须归他所有,卢俊辉净身出户,万般无奈之下,卢俊辉答应了他的要求。
胡雪岩当面向储户承诺:所有福兴隆银票,都可到阜康钱庄兑现,决不拖欠。这些闹事的存户大部分是胡雪岩授意来的,一听他这样说,马上鼓掌欢呼,作鸟兽散去。一场偌大挤兑风波,立即被化作无形。
胡雪岩顺理成章,把阜康钱庄挪进了元昌盛钱庄大厅。鲸吞了福州当地最大最有名的第一大票号后,刚刚开办的胡雪岩阜康钱庄,获得了一本万利的扩张。
就这样,胡雪岩以“打蛇七寸”之法兼并元昌盛钱庄。
胡雪岩
要在商场中击败对手,就要扬长避短,用自己的长处攻击敌人的短处,才能起到以弱胜强、事半功倍的作用。红顶商人胡雪岩就是灵活运用此谋略成功击败对手站稳福州的。返回搜狐,查看更多
