周航重新理解创业 读周航的书 我重新理解创业

这次特意,看完一段时间以后,再来写读书总结。不看目录,不看笔记,看看自己到底还记得什么。樊登教的方法,他说真正的学习是要用脑子拼命去记忆的过程,舒舒服服的看和记笔记,其实无法真正地学到东西。

看完这本书,最大的感慨,就是共鸣。我自己也创业,也失败了,有好几点都被周航说到内心。更重要的是,我对创业失败不再那么耿耿于怀了,这么想,这本书算是治愈系,虽然没什么治愈文字,但它确实缓解了我对失败的焦虑。

下面,结合本书,我也重新思考下自己的创业,希望作为大家的经验参考。

一、融资

1.股东尽量少

股东越多,股东对企业的责任感越少,企业出问题,往往是各奔东西,没有人想着救火;股东少了,大家更容易在寒冬时,互相抱团取暖,别有一番风味。之前创业,一共七个股东,企业需要资金,只有一个幕后老板支持,其他只关心撤资流程。

2.拉股东最重要的不是拉资金,是拉资源

资金固然重要,企业初期没有资金简直是灾难;但比这更灾难的是,股东不提供资源。合理情况应该是这样的,你这个股东擅长财务,你先把财务做好;你擅长人事,你先把团队建立起来;你有口才,你先拉一些业务进来。大家你拼我凑,完整的企业构架就出来了。不至于像我创业之初,总感觉像是自己在爬山,向后一看,没有任何人跟着,这其中冷暖真是自知。

因此,创业之初,不要急着招人,应该先拉到,能提供资源的股东,大家一起干,股东不用说,就比员工卖力,也更能看开小失败。企业赢在起跑线上,还怕后边不一展宏图吗?

3.自己无论是否投钱,股份一定大于50%

自己最好还是能投些钱,然后申请一些创始人干股。如果种种原因,自己股份就是很低,那一定要提前申请好股份资金池,以备将来的股份稀释。这里包含了新股东加入,包含了高端人才的股权奖励。

我创业时,想给员工股份激励,因为没有额外股份,股东又拖着不愿意稀释,所以就无法做到用股权激励人才;我最缺钱的时候,找到了新股东,有新资金准备进入,老股东照样拖着不稀释,原因很简单,企业没盈利前,新股东不愿意出高价收,老股东自然也不愿意低价稀释。结果大家就这么干看着企业倒闭。

4.资金尽可能一次性到位

人都是在最开始时,最有激情,最开始承诺多少钱,不代表以后还是多少钱。学金融的同学应该都知道边际效应,就是这个道理。所以,资金尽量一次性打入企业账户,不要分期,分期就代表着遥遥无期,除非你有把握用他们分期的第一笔资金,就能让企业自我造血。

5.做企业法人需谨慎

企业有了欠债,在有限责任内,都是需要法人还掉的。股东确实有缴清认缴额的义务,但法人只有还清欠债,注销公司以后,才能走法律程序去起诉其他股东,这其中有很多变量,法人就真不一定能要回来了。

二、战略

1.愿景不是多大,是多吸引人

你说开1万家店,这愿景够大,但说服力不够。企业创立之初,没有任何优势,唯一可以下功夫的地方就是愿景,你设定的愿景有多好,你就能多快建立起初期团队。别人是因为相信你的发愿,才会冒着风险,降低薪资,陪你一起打拼。

我认为一个好愿景首先是看他对社会的贡献度,其次是看你能实现的可能性。如果你能找好这两者的度量衡,你就能设计出吸引人的愿景。如果你再有口才,能饱含激情的把它讲出來,那就再好不过了。

2.大目标,小目标,必须落实到可执行的步骤

你可以设定十年大目标,三年小目标,一年当期目标。但不要只定目标,目标从来都不是为了炫耀或者缓解焦虑的,目标是用来实现的。设定目标时,一定要考虑清楚实现步骤,甚至细分到你要做的每一件事情上。最好精确到自己只需要按计划执行,就可以完成目标的地步。

比如电话销售团队,你不能直接给他们定个业绩目标,就什么都不管了。你要根据大数据。假如大数据说每100个电话能有10个意向,每10个意向能有1个成交,行业成交均价是1000。那么如果你想定1万的业绩目标,你就必须要求他们打1000个电话,出100个意向客户,然后验证是否能出1万的业绩,如果能出,那么就根据这个数据一点点抬高要求。

现实当然没这么简单,但你也要尽你所能把所有目标细分成步骤,否则就别怪团队没有执行力。

三、团队

1.初期团队

创业之初,作为创始人,你要和崇拜自己的人合作,这个阶段,能力不是那么重要,你要特别珍惜那些愿意跟着你的死忠,而不是找那些你觉得能力高,必须用高薪才能吸引的人才。原因很简单,创业苦,你自己也是摸着石头过河,你要有最基本的向心力。

如果没有死忠怎么办?想办法构建你的影响力。通过面试,是积累死忠最快的办法。你要有宏大地愿景、要有充满内涵地谈话方式和非凡地品味,努力去吸引他人。你说这些你也没有怎么办?那你还是先去企业,老老实实的跟着别人干吧,过程中好好练习自己的影响力,从环境中慢慢积累自己的死忠。不是有句话说嘛,君子报仇,十年不晚,创业也是,人生路漫漫,不要着急。

2.团队迭代节奏

随着企业的发展,一些初期合作的死忠跟不上企业节奏,只能一点点被团队淘汰掉,这是大自然的法则,没有关系。但把握不好这个节奏,就会出现问题。我就没把握好,换血太快,企业刚运行半年,起初的老人就基本都被淘汰了,全是新人。

这些新人确实比老人有才能,但我再也找不到,起初团队一起拼命的感觉了。一个团队,应该有新人,有老人,有强关系,有弱关系,人群越丰富,未来走的也就越远。不要急于求成,慢慢来,强扭的瓜总是不甜的。

四、管理

1.芝麻和西瓜

想问题时要用吴军的思路,经常思考什么是芝麻,什么是西瓜,自己专注去抓西瓜,先把西瓜一个个抓稳拿牢,经常关注芝麻,最后丢了西瓜,得不偿失。

2.奖惩做好

员工做好了要奖励,出问题了要惩罚,不能如何做都一样,在这里下的功夫再足也不为过。我只提醒一点,无论惩罚和奖励,都要及时,要及时,要及时。

3.做个扫地僧

大道无为,再做一个企业,我要做一个扫地僧,为员工们清扫清扫,做支持他们的事情。以前,我都是冲在前边,就连出去地推发传单,我都跃跃欲试,参与到员工的pk中去,我当时以为我是接地气,到最底层工作。现在想来确实阻碍了员工的发展。员工有问题,都想依赖我时,企业就出大问题了。我应该学着去依赖员工。

以上就是我读周航的书,结合自己的一些创业失败经历,希望对你有所帮助。