浏阳河酒总代理 浏阳河酒高调“复出” 能否“东山再起”
华声在线讯(记者 卿立君) 10月25日至27日,第99届全国糖酒会将在长沙举行,这是湘酒发力的大好契机。 湘酒各大品牌等均举办了品牌活动。尤其是浏阳河酒业,经历停产风波后,高调亮相本届糖酒会,重回公众视野。
高峰时期的浏阳河酒,家喻户晓,年销售额超20亿元,成为湘酒的杰出代表,跻身全国白酒一线品牌。2015年,多番寻求上市未果,内忧外患下,浏阳河宣布“停产”。
此番归来,浏阳河能否“王者再现”?湘酒能否借糖酒会再次“中兴”?
全国糖酒会长沙举行 浏阳河高调“出山”
10月23日,浏阳河特曲新品发布会,并发布了新的品牌发展战略。这是其2015年“停产风波”后的首度高调亮相。
活动现场,浏阳河发布了“浏阳河特曲”大单品,该单品是为湖南本土市场量身打造。浏阳河酒业执行董事付耶成表示,希望通过浏阳河特曲这个战略大单品夺回湖南市场,做实湖南市场,打造湖南样板市场。
此前,在10月22日下午湖南省酒协举办的产业项目对接会上,浏阳河酒现场成功签约文创产品小城说和大匠纯酿坊两大创新文化概念产品。在白酒市场竞争十分激烈的情况下,浏阳河酒业正在转变营销思路,逐步推出独立的子品牌。
曾经的浏阳河,风光无限,一曲“浏阳河”将浏阳河酒带到千家万户,2006年顶峰时期,浏阳河年销售额达20亿元,并谋求上市。但是,在多次谋求上市未果后,经历行业深度调整的过程中,浏阳河酒出现严重资金危机,2015年5月正式停产。
2017年初,浏阳河曾低调回归市场,当时,其对外宣布,仍将采取代加工模式。
浏阳河酒业相关负责人告诉记者,近两年的代加工模式,浏阳河是在“苦练内功”,发展稳健。目前,位于浏阳市的浏阳河酒厂已经恢复生产,此前单纯的“代加工”模式已经结束。
本土化定位能否助浏阳河“东山再起”
付耶成表示,“浏阳河将定位全国性、中档白酒品牌,但是,要把湖南本土市场作为核心市场打造。我们将集中人力物力,做强湖南市场;放开定制业务,拓展省外市场;推动区域单品,激活全国市场;推进大单品销售,发展自营市场;加强品牌管理,打假维护市场。力争在未来3至5年,实现公司营业收入、净利润、收益率等主要指标的快速增长。”
浏阳河酒业副总经理谢晗作中期品牌规划时表示,浏阳河将打造“1个全新高档品牌、1个全新中低档品牌”,立足本土打造“浏阳河特曲”大单品,推出高档定制。省外市场,将采取厂商共建区域性中档定位浏阳河子品牌。目标三年之内在省内市场位列行业三甲地位。
活动现场,浏阳河的战略发布,重新归来,引来业界一致好评。经销商刘先生表示:“充满期待,浏阳河的品牌度高,市场政策落地到位,应该有不错的表现。”
声音:立足本土,打造区域龙头才是出路
湖南省酒业协会会长刘维平表示,“此次糖酒会在长沙举办,对湘酒发展来说,既是挑战,更是机遇,浏阳河今晚高调亮相,从品牌到品质再到市场,都在重塑,都在回归;只要浏阳河人不忘初心,王者归来只是时间问题,我期待也看好。”
资深白酒行业分析人士、山东温和酒业集团总经理肖竹青表示,全国糖酒会在长沙召开,对湘酒的发展是一次机遇,是一次品牌展示、吸引客商的好机会。现在的白酒市场,大格局已经基本形成,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖的全国龙头地位难以撼动,在这些龙头渠道下沉的基础上,现在再要打造全国性大品牌已经很难。
包括浏阳河在内的湘酒,扎根本土,打造区域龙头,才是出路。浏阳河虽然遭遇挫折,但是,品牌认知度高,具有不错的发展空间,对于经销商来说,相较成熟品牌市场的相对固化,浏阳河是市场的一次机会。
