珀莱雅15周年 都做了什么?
此前,朋友圈都被珀莱雅的新办公大楼震惊,这高大上的一流办公环境只是珀莱雅的全新旅程的第一步......
11月18日下午,珀莱雅"发现海洋发现美"十五周年品牌发布会在杭州G20峰会主会场隆重举行。来自珀莱雅全国的代理商,零售商,业界精英代表齐聚一堂,共同见证珀莱雅品牌全新战略升级。
2016年,珀莱雅大众护肤——水漾芯肌全新上市,市场反响较好;2017年,高端护肤——赋能芯肌全新上市,成功占领高功能、高客单市场;同年11月,珀莱雅成功上市,成为A股美妆第一股。2018年,珀莱雅上市一年,前三季度完成营收利润双指标,股票涨势稳固,线上线下实现双增长。
可以看到,在化妆品行业新零售时期,珀莱雅不断创新,与时俱进。今天,在珀莱雅15周年庆典上,珀莱雅CEO方玉友在现场提出品牌全面升级战略,未来珀莱雅将从护肤扩张到化妆品全领域,实现多品类发展。目前,珀莱雅产品已经打通护肤、面膜、彩妆、洗护全线产品,未来,珀莱雅品牌的品类的发展领域更广更深入。
现场,方玉友从原料扩张、科研合作、包装视觉、终端形象包括BA管理、体验服务、会员营销等方面详细介绍了珀莱雅未来如何向国际品牌靠齐,打造"海洋珀莱雅",使其成为中国海洋化妆品领导品牌NO.1。让中国的珀莱雅变成世界的珀莱雅。
踏上资本的舞台后,珀莱雅将更上一台阶,而首先要做的就是提升产品价值,深耕全渠道发展,用品牌建立口碑。那么,走过风雨15载的珀莱雅,又将迎来怎样的全新升级呢?
互联网的发展加速了消费迭代,消费者接受新事物的速度越来越快,好看的皮囊,有趣的灵魂,高的性价比是新一代消费者最大的特征。颜值经济时代,如何快速抓取消费者眼球,品牌形象和定位是第一要义。
品牌的差异化来自品牌的DNA,"海洋、科技、文化"就是珀莱雅新的DNA。
珀莱雅事业部总经理裴竹祥在现场发布全新珀莱雅LOGO,加入"海洋"汉字强化海洋品牌,独创极具辨识度的品牌icon,彰显品牌未来的年轻时尚感。新的品牌logo更能亲近消费者,图标更时尚年轻。据透露,2019年,品牌将进行全面的系统升级。
过去一年里,珀莱雅不断地将品牌往年轻化方向发展,从甄选多位当红明星做代言人,到包地铁广告、线上线下引流、粉丝打卡、快闪店、抖音视频等,以传统电视广告结合新媒体阵地,活跃于新一代消费者的圈子中,满足年轻消费需求。
珀莱雅始终紧跟年轻消费趋势,这是珀莱雅创新不止的初衷。只有深入了解消费者,才能实现精准营销。而这一次,珀莱雅联合二更平台,选取全国8所高校大学生,用真实的镜头洞察《95后在想什么》。可以看到,关于年轻化布局,珀莱雅用自己的方式与年轻消费者沟通,未来品牌还将邀请更多消费者成为品牌的产品体验官,为新品开发献计献策。
近年来,保湿和抗衰老是护肤领域增长最快的两大细分品类,尤其是抗衰老方面,它被关注的年龄层已经从曾经的四十几岁扩张到当下的二十几岁年轻消费。基于这样的市场需求,珀莱雅旗下重磅推出安瓶系列,充电安瓶全球首发。
"充电安瓶"——海洋安瓶光速新生精华液。它萃取海洋蛋白聚糖、10倍五胜肽,为细胞充电,快速恢复肌肤活力。主打"细胞不断电,青春不下线"的营销概念,让充电安瓶给予所有年轻人更积极正面的青春能量,随时保持活力满格。
好的产品力背后是扎实的科研力。十五年来,珀莱雅不断提升自主研发实力。到目前为止,珀莱雅制定9项化妆品国家标准,3项化妆品行业标准,并作为牵头起草单位,主持11项化妆品行业团体标准的制定;自主研发,荣获40项专利,近三年累计投入超过3%。
发布会现场,珀莱雅宣布与法国顶级海洋开发研究所(IFREMER)、法国国家海藻研究机构(CEVA)建立中法联合实验室。法国科研专家、首席执行官Stéphanie pEDRON在现场向大家展现了全球最先进的独家海洋研究成果和科研技术。
这次,珀莱雅成为他们首家战略合作的中国企业,下一步将共同开发独家功效型专利科技。不久的将来,中国消费者将能体验到更高阶的护肤产品。未来,珀莱雅还将持续与更多的全球海洋科研机构进行战略合作。
以CS为主的化妆品线下渠道在经历了近10年的黄金成长期后,迎来了转型与变革期。而渠道升级过程中,品牌方作为产业链的上游,它所发挥的责任和能力是非常重要的。
今天,珀莱雅提出了全渠道升级战略,以"三商共赢,共同发展"为升级目标。其核心主流CS渠道提出"向前移半步,跟消费者沟通"策略。利用新兴的社群营销方式,从场景、传播等方面为门店实现线上线下双引流,因地制宜,有的放矢。
同时,商超渠道是"品牌形象代言的最好阵地"。珀莱雅将创造新的场景化互动营销模式,规划商超渠道的专属产品,增加商超会员与品牌的互动,提升消费者对品牌年轻化、时尚化的形象认同感,为商家带来流量。
当下,新一代消费者崛起,加之进口品浪潮推动,加速了行业洗牌。于本土民族品牌而言,只有不断强化自身,先行业一步,方能继续占领市场高地。风雨兼程15载,珀莱雅再启华章!
