陈志远作曲 陈志远:奔跑迪拜的温州人

“只要早晨曙光初现,你一定要跑得比对方快,方能活命。所以我们在跑,为胜利而跑。”迪拜酋长谢赫-穆罕默德语。

当一颗世界的“经济新星”从阿拉伯半岛迅速升起,并以夺目的光彩洒向整个中东及北非、南欧地区时,全世界的经济学家们都把目光投向了它——迪拜。 当这颗世界经济之星还带有神秘的色彩、它的周围还在燃烧巴以、两伊的战火时,中国有一批冒险家走进了它的土地,他们就是温州人。

宝剑锋从磨砺出

在迪拜车水马龙的老城商贸区木撒拉路,中国商品城董事长陈志远指着五层楼的“中国商品城”和旁边的“中国轻工城”、“志远鞋城”等三大市场对记者说,这些都是他独自投资或与温州老乡一道办起来的。它与当地著名的黄金市场齐名,是温州人在迪拜创业的一大品牌。它为中国商人特别是温州人在迪拜经商提供了一个极大的平台,也为当地创造了五至六亿美元的年交易额。

事业有成的陈志远,生意做得大,有口碑,热心公益,是迪拜温州商会会长。

看到他如此丰厚的产业,似乎给人感觉迪拜遍地是金,发大财是举手之劳。

其实不然。

1999年下半年,陈志远闯到迪拜,是进入迪拜的先行者之一。他曾是温州的一个富人,只因没把握好命运经历了坎坷,不得不举债“闯中东”。孑然一身,空空的行囊,无经商资本,惟一的资源就是劳动力。

一个40来岁、曾经享受过荣华富贵的他,不得不面对现实,“入乡随俗”,到酒吧打工烧咖啡。与所有的打工者一样,他白天打工,晚上住仓库,纸箱是床。迪拜地处沙漠,长年日照强烈,气候十分炎热。栖息仓库,每天就像蒸桑拿。一切酸甜苦辣,他都忍受了下来。

温州人在迪拜创办的中国轻工城。

与所有的温州人一样,陈志远睡得了地板,吃得了苦中苦,心中却有鸿鹄之志。没多久,他凑起打工节省下的钱,出来摆地摊,起步的平台只有六平方米。

当时的迪拜,还是个商业处女地,来自中国的小商品很走俏。陈志远的“地摊经济”卖的大都是温州货。温州商品得天独厚的价格优势和善于经营的头脑,使他生意发了起来。慢慢地,他终于“咸鱼翻身”,掘到了“第一桶金”。

梅花香自苦寒来。如今陈志远不仅拥有迪拜以经营服装、皮鞋为主的三个大市场,还拥有一个近一万平方米的五金汽配市场。而且,从迪拜延伸,横跨浩瀚的太平洋,在南美的智利成功创办了一个5000平方米的“中国市场”。面对这份事业,他说自己是苦出来的。

“积压大山”压不垮

今年30岁的张俊毅,是闯荡迪拜鲜有的年青人。2003年7月,他从上海工程技术大学毕业,那时只有25岁。经陈志远带领,他来到迪拜。对他来说,五年的创业生涯,莫过于爬高山。

财富靠自己创造。刚来迪拜,两手空空。他自立自强,一切从头做起,努力实现资本的原始积累。

作为一名大学毕业生,他拥有其他温州人所不具备的一大优势——英语。借助它,他替阿拉伯老板看店,做高级打工,与人合伙“清关”,进“中国轻工城”开百货。一步步闯过来,他逐渐摸到了经商的门路。于是大胆开起了一家100平方米的超市,直接与阿拉伯人和世界各国的顾客做生意。

忙里偷闲,他还应邀成为温州电视台在迪拜的特约记者。

初生牛犊不怕虎。在陈志远会长的带领下,这位不善言辞的年轻人胆子越来越大。“心里总不甘小打小闹,总想搞大的。”他对记者说。

他在温州有个同学,是生产按摩椅的。经市场调查,他发现这是迪拜市场的一个空白。凭借商业直感,他觉得这事可以做。他大胆从温州进货,在迪拜搞直销。

刚开始,对于远程越洋贸易,张俊毅什么都不懂。如何进货、发货、送货、维修,一窍不通,而且资金也不多。在朋友的指点下,他从租仓库、租店面开始,一步步做起来。

胆魄来自商业头脑。经分析,他认为迪拜的经商环境好,国家政策免税(营业税和所得税),市场辐射面大,是中东地区和北非、南欧地区30多个国家的贸易集散中心。就保健商品而言,市场方兴未艾。

他立即开了家按摩椅专卖店,销路不错。但没干多久就觉得不过瘾。不久,他获悉国家商务部在迪拜建成闻名的“龙城”。那是迪拜首屈一指的超大型高级市场,规模长达一公里、宽400多米、店铺4000多间。他抓住时机,在朋友的帮助下,临时免租金获得一个店铺,以此为窗口,他一口气在“龙城”的前、中、后三个商区布点三个代销店,专营按摩椅。

基于对迪拜市场的信心,他的经营胆量越来越大。闪电般在一个月之内从温州连进了十多个货柜,总量达1000多张按摩椅。如此超大胃口,连温州供货方都心里发毛。张俊毅一天一个电话,发疯似的催货。顿时,迪拜仓库里堆积如山。

几个月过去了,市场并没他想像的那样乐观,结果产品严重滞销、积压。400多万元的货物像一座大山,压得他彻夜难眠,心吊在喉咙上,只差没跳楼。

他沉住气,全方位开拓迪拜市场,并把战线扩大到卡塔尔、沙特、科威特、巴林、伊朗等周边国家。渐渐地,“积压大山”推开了,市场风景这边独好。