陈安琪品牌 1991年生的陈安琪 把设计卖去了连卡佛

经过持续一个多月的两轮筛选之后,连卡佛最近公布了新晋设计师大赛获奖名单公布,获奖者将可以得到连卡佛的订单,把他们的品牌放连卡佛的店内出售。38个最终胜出的设计师中,陈安琪(Angel Chen)是其中一。

她是谁?在被连卡佛苛刻的买手团挑中之前,这个1991年出生的深圳女生还未毕业就获得国内买手店“栋梁”的青睐,获选时尚杂志《i-D》评选出的年度最佳毕业设计师Top 5。

只要你见过一次陈安琪的衣服,就能毫不费劲地凭着这在设计师集合店里找到她的衣服。她的设计极具辨识度:大胆跳跃的色彩、特殊缝制的面料,以及带有鲜明特色的廓形。

在伦敦著名买手店丹佛街集市(Dover Street Market)楼上的咖啡馆里,界面记者等到了陈安琪。她坐下后轻声说:“我从早上到现在都没有吃过东西,刚刚看完学校毕业展。猛抽了几口烟才撑到现在。”而那个时候已经是下午三点。

和参加连卡佛设计师海选那日一样,她穿着一身柠檬黄色的褶皱长开衫,低低地挽着松散的发髻,只是少了往日那抹标志性的上扬眼线。就在一天前,陈安琪刚刚从上海飞抵纽约。

在上海,陈安琪有了一间自己的设计工作室,所以得经常来回于伦敦和上海之间。例如这一次,她在参观母校中央圣马丁学院的毕业展之余,还肩负另一个重要任务:寻找下一季的面料。

与众多设计师相似,陈安琪是受偶像影响后决心学习设计,而让树立理想的人是John Galliano。当时还是初中生的她在翻杂志时无意中看到一篇相关文章,在搜索John Galliano这位鬼才设计师的背景后,陈安琪知道了的他毕业院校——伦敦中央圣马丁,并在高中毕业后申请报考这所世界顶级设计学院。

熬夜在进入圣马丁之后成为家常便饭,“很可能连续熬两三天,然后休息5、6个小时,每周大概只能睡20个小时。”陈安琪的回忆说,“你是什么样的人就做什么样的东西,很多时候会导致你在自己的这条路上走到很极端的地步,所以会看到John Galliano。”

这几年,留学海外的设计师回国发展早已成为常态,前有王汁(Uma Wang)、刘清扬、王在实等已经具有一定知名度的前辈,在陈安琪身边更有一大波准备回国的同窗或是学弟学妹。原本在世上默默无闻的中国俨然成为新人辈出的舞台,不过,时装市场也因此变得愈发拥挤。

第一个把陈安琪挖掘出来的买手店是“栋梁”。2014年,栋梁在伦敦举办中国设计师时装秀专场“栋梁一日”,还是学生的陈安琪来当帮手。

“安琪毕业时,我们去圣马丁看了她的毕业秀,觉得她的设计很棒。她不是在追赶潮流,做的很多东西我觉得是5年前、10年前的审美取向,就像是Galliano的那种感觉,她会是个很有生命力的设计师。”Tasha告诉界面记者。

那时的陈安琪对于要不要成立自己的品牌很摇摆。她已经去过美国,在Alexander Wang和Vera Wang里实习。如无意外,她可能会继续实习下去,然后入职某个品牌为它打工——对于很多设计专业毕业的学生来说,这也是一条常规的出路,毕竟能成立个人品牌并成功商业化的仍然是少数。

但在栋梁的鼓励下,陈安琪还是创立了自己的同名品牌Angel Chen。“安琪的作品色彩也很丰富,也很张扬,能吸引或者说代表栋梁和另一部分的消费者做交流。”Tasha补充说。

对于初出茅庐的设计师而言,恐怕没有什么比看到自己作品上架更鼓舞人心。陈安琪的设计识别度很高,在栋梁目前合作的15位设计师中,不乏清雅路线的。但陈安琪鲜明的设计语言能极大地帮助她树立个人风格,被顾客所记住。

可不难想象的是,事业的起步往往与艰难为伍。陈安琪将上海工作室开在普陀区M50创意园的对面。除去实习生,现在团队一共才5人。

为了研发面料,她曾经买回一台织布机,和工作室的同事轮流织布,落得一个“织女”的名号。时装设计师专长各不相同,有人擅长印花,有人擅长剪裁,而面料是陈安琪的强项。在参加连卡佛大赛的展示作品中有一件彩色雨衣外套凑近看才能发现其中端倪,外表是透明软塑胶,里面塞满了各色泡沫碎屑,整件服装斑斓得似乎要炸开。

这些令作品与众不同的面料并不好找,陈安琪不得不为此频繁往返上海和伦敦。“上海滩商厦、16铺等地的材料已经没有办法支撑品牌需求。”陈安琪谈起她最近一次回伦敦的重任,“我们在上海有两、三家进口面料供应商。但因为我用的面料很特殊,在中国找很难。正好,我在英国也有些供应商,可以直接跟他们买。既然我每一季都在这里(伦敦)发布,那就索性直接找下一季要用的布料了。”

在经历几次因面料不达标退货后,陈安琪开始更换国内的供应商,一部分换日本的,“他们货源很多,虽然不一定会有很多花哨的面料,但至少品质不会下降。”她说道 。

除了前期布料,陈安琪发现设计完成后的制作过程同样令人头疼。她此前从来没有想过小到针线都要严格把控,设定交付日期时还要将中国工厂爱拖延的毛病考虑在内。而且,稍不留意的话,设计细节和用料都可能走样。她自嘲地说,自己在与工厂的实际接触中学会斗智斗勇。

在美国实习的经历,让陈安琪从务实的美国时装品牌那里学会了营销的重要性,但设计师往往并不精于此道。而作为挖掘陈安琪的买手店,栋梁给予的支持不仅限于销售,还为陈安琪谈下Sony了的合作项目,增加她在更广范围内的曝光度。比如,她和栋梁的其他合作设计师一起,为Sony做了包括耳机在内的一系列配饰。“安琪也是其中做的最认真的”,Tasha说。

在栋梁的牵线搭桥之下,陈安琪的,就在不久前她还获邀前往美国洛杉矶的买手店H.Lorenzo展示自己的作品。而在栋梁与Airbnb的合作项目中,陈安琪作为年青一代设计师的代表在洛杉矶的旅行中体验当地民宿。

向陈安琪下订单买手店越来越多,除了栋梁外,还有南京、深圳的另外两家买手店。而正如前面所说,北京、上海、成都的连卡佛也要向陈安琪买货了。而陈安琪透露,连卡佛下了一季的订单,且订单已经在生产中。届时一共会有8款、共200件单品在连卡佛上架 。

但到目前为止,Angel Chen这个品牌还没有达到收支平衡。现在陈安琪手中忙活的是她毕业后的第三季作品,每一季的投入大概都在50万元人民币左右。

不过栋梁还是颇为看好陈安琪。 在Tasha看来,Angel是个净销比很高的设计师。“来一件卖一件,我们补了好多次货。我们很多顾客见过一次她的作品,就能很容易的判断店里哪些衣服是安琪设计的。”

订单量越来越大,对设计师来说并不总是意味着好事。John Galliano回忆起他创业的初期阶段时就曾经说过,“订单越多,麻烦就接踵而至”。他说的,是量产控制能力和订单需求之间的落差。

陈安琪现在也感觉到了这种压力:工厂规模过小。“我不能只看这一季,万一下一季翻一倍到800件,那我这个工厂就更承担不了了。我觉得我现在就要提前预计到它增加到1000-1500件。”她目前正寻觅生产力更大的工厂。

此外,数字化也是她的考量之一。品牌目前除了英国时尚精品电商平台Farfetch之外,没有入驻其他平台。“你不知道在第三方平台会卖出多少,所以库存就成为一种不确定因素。这不仅需要巨大的生产力,而且眼光要很准,压力太大了。”

相比之下,陈安琪更倾向于制作自己的数字营销网站。这样一来,她可以实时掌握消费者来自哪里、哪款产品卖得好、每日销量等数据。而且,时尚电商的买手在挑选衣服时,通常只会选择其中的几件,但如果是自己的网站,就可以展现非常完整的品牌。

从圣马丁毕业后,陈安琪慢慢体会着外面的世界,她也曾感叹“它不如想象的好”。学校有最好的师资、图书馆、材料、供应商,还有全球第一大奢侈品集团LVMH的赞助,出了校门后“什么都要自己来”。

当被问到会不会想象某一天被LVMH看中,要求参股或者收购?停顿了几秒后,她回答说:“当然好啊!对品牌来说,他们会从各个角度给予支持,整个品牌会重组,包括你的资源都会全部提高。我会觉得非常非常好!”