梦幻西游百度版 张艺兴应援完美收官 《梦幻西游》手游登顶App Store畅销榜
据不完全统计,过去一年一级市场在大文娱领域累计发生了890次投资事件,娱乐与消费跨界,越来越多的品牌希望借助娱乐IP的影响力,把粉丝的喜爱转嫁到品牌上。
《梦幻西游》手游在10月12日公布了新代言人张艺兴;11月7日,第一期粉丝应援活动完美收官。在这为期一个月的粉丝应援中,《梦幻西游》手游充分发挥张艺兴真明星效应,实现明显的粉丝转化和数据提升;同时在内容营销领域深挖,鼓励粉丝主动参与,撬动更大的社交传播能量来影响泛大众,为行业提供了品牌泛娱乐营销的全新思路。
真明星效应,亮眼数据展现营销效果
当我们谈到产品营销,实际上是在谈两点:营,即创造品牌认同;销,即获得实际的收效。一组数据从客观的角度表明了此次营销事件的成果——张艺兴代言相关微博话题阅读量超过1.9亿,首发微博转发超过100万次,视频总播放量突破4700万。
11月7日,第一期应援活动圆满落幕,终极福利上海外滩震旦 花旗大屏解锁
11月8日,梦幻西游手游荣登新浪游戏品牌价值榜第4名。
11月9日,七麦数据显示,《梦幻西游》手游登顶App Store中国畅销榜总榜。
一系列亮眼数据,宣告第一期活动的完美收官,展现了代言人强大的明星效应,同时也将粉丝应援新玩法推到台前——粉丝不再仅仅是营销目标,更是和产品息息相关的利益共同体。
真粉丝应援,抓准痛点实现主动转化
关于明星合作的泛娱乐营销,如何使粉丝认同、深度参与、进而形成对品牌的持续性反哺,是需要着重解决的难点。《梦幻西游》手游此次营销,无疑提供了一个堪称典范的参考答案。
(1)紧密贴合饭圈文化,建立情感认同
首先,借助张艺兴的真玩家身份,《梦幻西游》手游在艺人、艺人粉丝、以及玩家群体之间建立沟通桥梁,获得了更深层次的情感共鸣,构筑起了真正的品牌认同。
代言官宣后,张艺兴的真玩家故事迅速成为话题热点。有粉丝曝出当年张艺兴为了赚50块零花钱玩梦幻西游,才会参加选秀最终走上艺人道路,如今成名回归初心,代言自己钟爱的游戏。这次代言官宣借助“50元励志故事”的话题获得广泛传播,被粉丝贴上了 “励志”“圆梦”“缘分”“锦鲤”等充满故事情节和传播亮点的标签,游戏与粉丝得以实现情感上的连接。
当晚,《梦幻西游》手游官博发布长文回顾了张艺兴与梦幻西游结缘的往事,从官方的角度证实了这一轶事。粉丝们恍然大悟——原来两者间竟有如此深刻的缘分。
得益于粉丝圈层的发酵,这个“命中注定”的代言事件获得广泛传播,张艺兴真玩家的身份被粉丝追捧,同时获得了原生玩家们的认可,还引起泛大众群体的兴趣。
(2)明星玩家成为好友,突破次元交互
其次,《梦幻西游》手游深入地挖掘了目标用户的心理,鼓励粉丝在游戏内寻找张艺兴本人。粉丝在参与传播的同时形成观念——游戏内可以近距离接触偶像,将这一信息加工后进行再次传播,对其他粉丝产生影响。
(3)进入游戏为他应援,促成粉丝转化
最重要的一点,《梦幻西游》手游把粉丝应援的玩法融合到了游戏中。粉丝在游戏内升级、完成任务等都可以获得绵羊积分,并根据得到的积分来解锁粉丝专属福利;同时,当全服积分累计到一定值时,即可为偶像解锁微博开屏和户外大屏广告的宣传资源。
这种设计满足了粉丝的应援心理,赋予了他们巨大动力,不仅能达到粉丝转化新增的目的,更让他们在游戏的过程中,深入体验核心玩法,感受游戏魅力,从而增强粘性和忠诚度。
通过对目标群体的深入理解,张艺兴代言《梦幻西游》手游真正做到了搅动粉丝入局,真正创造了一个情感纽带,将偶像、玩家和粉丝联结在了一起,让粉丝不仅成为了信息传播的主动参与者,还为品牌贡献了可观的效益和声量,将明星效应和粉丝应援的作用发挥到了最大化。
我们可以期待,接下来《梦幻西游》手游在张艺兴代言中,还能玩出什么样的娱乐营销新套路。
