太阳雨陈荣华:太阳能热水器布局需要系统化

陈荣华:这个政策的影响,不只是今年,还将在今后3—4年持续作用。当然,政策给企业发展带来的利好是多方面的。对于太阳雨而言,加速了我们在农村市场的精耕细作,也推动了我们的跨越式增长。

对于这一政策,各家企业冷暖自知,中标与没中标、中标数量多少,都会影响到企业在今年的市场业绩。

编辑:那么太阳雨在这一政策中,到底收获了哪些机会?

陈荣华:我们的决策早、布局早。早在政策发布前,我们就敏锐地判断到,这一政策会对行业和企业产生根本性的影响,所以我们的投标工作"启动早、准备足",招标了所有省份和全部产品,后来也全部中标。

现在来看,正因为当初我们对政策的准确判断,促成了太阳雨今年在农村市场销售的井喷。截至今年9月底就完成了全年的销售目标,其中农村市场80%的销售得益于家电下乡政策的拉动。接下来,我们就可以很从容来进行市场开发。

布局要系统化

编辑:许多外界人士认为,太阳雨在太阳能行业是"一夜成名"。你如何看待这一问题?对于太阳雨所取得的成绩,主要得益于哪些因素的拉动?

陈荣华:太阳雨在这一行业的发展已有10多年,只是这几年太阳能更受到大家的关注,我们也努力抓住了这一发展机遇,不断向上突破。

太阳雨的发展,我认为最主要力量就是"组织驱动力",在具体的操作过程中,还通过资源整合、兼容吸收、狠抓执行、主动进攻等一系列策略,既有正确的思想和观念,又有科学的方法和执行力。

编辑:今年,太阳雨抛出"533100"战略规划,发展速度远超行业整体走势。我们很想知道,抛出这一战略的初衷是什么?又将通过何种方式来实现这一目标?

陈荣华:目前,在太阳能热利用行业还没有出现领头羊,整个行业的品牌集中度很低。争取通过5年时间实现100亿元的产业规模,这既是我们自身发展的阶段性目标,也是快速推动产业规模的壮大走强的要求。

"立体布局、主动进攻"是我们的指导思想,一方面我们要抓住产业发展的大好机遇,通过高性价比的产品,让能源产品回归到价值本身,让更多消费者买得起、用得上;另一方面我们还在进行团队和组织体系的建设,通过一整套激励机制构建对产业和市场的整体竞争力。

不能满足现状

编辑:如何看当前的行业竞争格局?目前,你比较看好的竞争对手方便透露一下吗?

陈荣华:当前,国内太阳能热利用市场的市场竞争格局还没形成,包括太阳雨、桑乐等企业,主要任务还是市场销售网络的健全,还在进行市场开发、人员培养。最近几年,江苏、浙江等太阳能产业集群快速崛起,既带来了竞争,也增加了机会。

编辑:你又是如何看待今后几年的太阳能热利用市场的竞争与走势?

陈荣华:洗牌肯定会的,应该说今后5年,国内太阳能市场会迎来洗牌期,年产销量500万台肯定是一个门槛,低于这个数,企业就很难跻身行业十强。

当然,整个行业的机会和空间还很大,一些中小企业也会找到生存空间,整个行业也将出现大规模的集团军企业。