王林祥的座驾 王林祥:要打出大品牌的气势

2018-01-16
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文章简介：晚上10点半,王林祥结束了工作会议,踏上回宿舍的路程,经过筹建中的北京新中源豪华大展厅,他又习惯地停下来,上去认真地转了10分钟."每天晚上

晚上10点半,王林祥结束了工作会议,踏上回宿舍的路程,经过筹建中的北京新中源豪华大展厅,他又习惯地停下来,上去认真地转了10分钟。"每天晚上加班回来,都习惯上工地走一走,否则回去都睡不着,肩上的压力大啊。"王林祥憨厚的脸上露出一丝含蓄的笑容。

来北京是最大的挑战

王林祥是新中源陶瓷北京分公司总经理,这个来自贵州的中年男人,骨子里流露出的更多是执着和毅力。"去年9月来到北京时,只有一个临时的办公地点,展厅也刚好拆了,准备大整改,那日子苦啊。"在受命筹备北京分公司前,王林祥担任广东新中源陶瓷有限公司副总经理,而更早之前,他曾担任过新中源集团监察部负责人、以及集团下属子品牌的总经理。2005年起,他更负责过团购部及大客户部等工作。

"我来自贵州一个农民的家庭,新中源集团给了我机会,让我在佛山有自己的职业舞台,有幸福的家庭生活,我非常感激。集团领导让我来北京,虽然放弃佛山安稳的生活,但我也义无反顾。集团近年来的发展非常迅猛,我在不同岗位期间,也为集团不断吸纳和培养新人,如今很多同事已经成为集团全国基地的骨干力量,我心里有无限的欣喜。这次来北京,是我人生最大的挑战,但我做好战斗的准备"王林祥感慨地说。

打造狼性团队

在不到一年的时间里,王林祥在北京建立了200多人的团队,这当中,有来自新中源天津代理商的副总,也有来自集团有过共同经历后又选择过其他企业或代理商的骨干,更有之前北京代理商的旧部。王林祥选人,有他独特的方法,曾经在集团监察部兼人力资源的经历,为他慧眼识才打下坚实的基础。

副总经理曹文华是他从代理商处挖来的高级管理人才,集团从业的经历和代理商一线操作的经验,让曹文华在北京令王林祥如虎添翼,3月份组织的700人直飞佛山大团购,以及此次北京开业的激情筹划,都足以证明王林祥阅人的天份,以曹文华所表现的创造力和激情演讲技巧,确实和说话耿直的王林祥作了最佳的互补。

"王总很敬业,与王总拍档很踏实"曹文华如此评述他的领导。

市场总监董萧剑也是王林祥在北京物色的另一批千里马,集团策划部的工作经历以及在北京的短暂工作,让董萧剑更能理解王林祥的意见和集团的文化,并以良好的市场策划与表现力实施。此外,来自北京、天津的一线人才也加盟王林祥的部队,一支有理想、有激情,并具有狼性精神的团队逐步形成。

北京盛会,撬动新中源品牌

"在你来之前,我们已经连续十个晚上开头脑风暴了",王林祥幽幽地对笔者说,"今晚的头脑风暴,解决了我一直以来的疑虑"。"由于是新人新团队,很多思想以及对企业的理解尚未形成,所以头脑风暴的次数多,参与人数多,这样形成的方案他们更能理解和执行"董萧剑向笔者补充。

8月11日,从早上9点开始,就是头脑风暴会,这次会议的主题是如何借助北京12000平方米豪华大展厅开展千人团购及系列活动。"我们在开业当天会邀请1000人参加庆典,邀请2000户业主参加团购,目标成交1000户以上,要打出新中源的大品牌气势。"王林祥在会上作了这一宣布。

曹文华的开场白更简单直接,这场仗是打定了,还要打好,他个人愿意拿出一个月的奖金作奖励,只要大家有本事去拿。然后是销售团队对任务的分解和条件的争取,场面很激烈。其后就是围绕如何吸引业主,如何筛选业主,如何促进成交,把所有有机会实现的手段都一一罗列。

到了黄昏的时候,这些观点和建议都一一作了订正和归纳。"建陶航母,盛大开业,千万巨惠"的主题迅速浮出水面,贯穿全程。此外,下订金有礼、下定优惠及抽奖等政策也一一确认。随后,各部门根据分解的任务分别展开小组会议,一场轰动京城的开业盛典筹备全面展开。

"我们充满信心,我们来的业主成交率要达到最高。" 负责天津的凌副总经理在会后表示。

这是一群年轻的团队,他们充满激情,充满憧憬,开业是他们的第一场仗,未来的蓝图,在他们心中不断延展。