唐亮85 2015年中国O2O潮流人物唐亮:不曾饱受争议 怎可引领潮流

10月16日,“2015年中国O2O潮流人物颁奖盛典”隆重举办,十多家最终入围企业CEO齐聚“潮都”浙江海宁。

“中国潮流人物”评选活动是新浪倾力打造的一档品牌活动,由新浪网、微博、创业家等权威媒体联合主办,注重从各行各业发现、挖掘能够引导时代潮流、推动时代前行的新生动力,目前已成功举办了两届“经济潮流人物”评选活动,今年则是首届举办“O2O潮流人物”评选。

本次评选以“颠覆性、独特性、成长性、推动性、引领性”五个维度出发,获奖企业不仅要符合大众需求,有良好和广泛的用户基础和体验,还需获得投资人、媒体和行业研究专家的苛刻挑选。

在获奖揭晓中,主打会议会务整合的会唐网的创始人兼CEO唐亮当选2015中国O2O潮流人物。大会组委会给予唐亮的颁奖词为:他在会议行业默默耕耘近十年,扛起行业革新大旗;他整合会场云、会通、会邦等一系列产品;他积极探索会议产业O2O模式,进一步确定其领袖企业的王者地位;他深耕商旅会议资源,联合打通行业资源,致力于打造中国会议互联网生态系统。

他就是2015年中国O2O潮流人物获奖者——会唐网创始人、CEO唐亮。

据了解,唐亮毕业于Newcastle研究生商学院,归国后曾参与创建长江商学院EMBA项目,并获评国家级领军型创业人才。唐亮2007年创办会唐网,2012年将企业转型为O2O模式,成为MICE业互联网化进程的推动者,一直致力于持续帮助更多MICE企业获得更高的市场竞争力,并促进整个中国会奖产业进行全面的信息化升级,这期间唐亮还当选国际奖励旅游精英协会(SITE)中国区主席。

如今会唐网已成为全球最大的中文场地查询及预定平台,位列福布斯百强榜,被誉为B2B的携程、中国版的Cvent,并被道琼斯作为值得投资的中国企业推荐给全球投资机构。

唐亮在颁奖现场发表了演讲,以下为演讲和采访实录:

大家好,我叫唐亮,我来自会唐网。 我2002年的时候从国外回到中国来,当时参与创建一个学校叫长江商学院,那时候我的工作是EMBA项目在全国招生。

当时我们到全国各地区做活动,我发现没有办法找到异地合适的场地。当时,我们就萌发了一个想法,是不是可以像携程一样,他是找酒店的客房,而我们做找会议活动的场地。

2006年的时候,当时我们刚开始创业做会唐网,我们没有钱,北大和清华的学生连实习都不愿意来我们公司,我们就在北京石油化工学院招了6个实习生,他们跟着我们从北边开始跳上火车,每到一站我们就下来,然后用走的方式到所在的每个城市,去所有的酒店里面跟他讲,我来测量你的数据,然后我把你放到互联网上。

这些酒店的销售就会说,为什么我们要被放到互联网上呢?我们告诉他们说,这样你就可以接到生意了。结果他们说:“你走,你们都是骗子,马云也是骗子。”然后我们就耐心的一遍一遍的跟他们解释,我们这样可以帮助你带来生意和客户。

这样大约用了整整半年的时间,我们第一次把全国所有的会议活动的场地的这些数据录到了互联网上,半年下来,每一个实习生走的满脚都是血泡,到现在我都记得他们每个人的名字。 2007年我们把第一批数据上线之后,当时我们就特别开心,因为媒体报道当中总是说,你创业后就会有很多投资人给你投钱,你就一夜爆富了。

于是我每次去上厕所的时候,我都会非常深情的望着我旁边上厕所的男人,我希望他就是给我投资的人,能轻松的投给我500万美金。一年过去了,结果没有一个人投我,大家都认为我是同性恋。

后来钱也没有拿到,融资也没有拿到,怎么办呢?我想这个事儿可能没有我们想象得那么快,但我们慢慢发现越来越多的企业用户开始通过会唐网去寻找场地,那我们没有办法线上做点什么的话,不如干脆把他们引到线下去,我们去提供相应的线下的会议活动服务给他,然后赚一些钱。那个时候养活自己的企业就变成第一诉求。

然而整个市场并不这么看,互联网公司认为你是线下公司,你为线下提供了服务。而传统的公司说你们是互联网公司,最后两个碰在一起说,你既不是线上公司也不是线下公司,你叫杂种公司。

我们当时很生气,我们辛辛苦苦养活了自己,为什么你叫我杂种呢。后来我的合伙人就安慰我说,你有没有发现一个社会现象,混血的女孩都长得特别漂亮。当时我心情一下子就好了,原来我们杂种也是一种混血美。

到了2013年的时候,我们这种模式突然有了一个全新的名字,特别高大上,叫O2O。这就是O2O整个模式到今天演变过来的一个由来。 发展到今天,会唐网已经连续两年名列福布斯非上市公司百强,去年是第38位,今年是第15位。

我们不断的在去调整整个模式的发展。今年,我们又把线下的比例逐步在缩小,逐步提高线上的交易。很多我的同事非常不理解,说我们好不容易已经有一个固定的成功模式了,大家能够吃饱穿暖分点钱,你朝令夕改,又把我们的饭碗打破了。

当时我就贴了一个标语在我的办公室外边,叫“不能完成线上交易闭环的O2O全是耍流氓”,然后他们就明白了,开始按照我说的去做。

所以今天在座的创业者如果你在发展过程当中碰到了很多挫折,很多人不理解你,非议你,猜忌你,没问题,把我今天演讲的主题告诉他:不曾饱受争议,怎能引领潮流!

谢谢大家。

主持人:会唐现在已经覆盖了多少城市?有没有一个数据?

唐亮:现在是150多个城市。

主持人:那么在这么多城市的复制当中有没有碰到困难和难题?

唐亮:我们不讲困难,我们讲一个解决方案,中国企业发展和世界500强企业发展的策略是非常不一样的,我们中国有一个非常伟大的策略家我一直在向他学习,叫毛泽东,他有两个非常知名的理论,第一个叫联合无产阶级,所以我们在进行全国的地推的时候,我们带领了所有以前的这些传统的会议活动公司,他们曾经饱受压迫,第一客户不给他们按时结款,第二场地客户又需要按时付钱。

他们就非常的被动。所以我们带着他们走,联合无产阶级升级互联网。

第二个叫农村包围城市,有一个很奇怪的现象,在北京或者上海这种大的城市,当地很多企业对于互联网的这个思维,他觉得你会把我的命革掉,所以不愿意配合,没问题,那我们先从周边城市开始,把周边城市全都拿下,反过来再打北京上海,他们就从了。所以今天送给大家两个精囊妙计,回去可以看《毛选》。