【大浪淘沙沉者为金】大浪淘沙 沉者为金
武进新闻网讯(记者 镇晓丹)27岁操盘企业上市,30岁谈下单笔3亿元订单,31岁参与主导57亿港币收购案,36岁任集团总裁……未及不惑之年,钱晓锦的人生已是一路高歌、成绩卓然。
生于家族企业的他,时刻保持"打江山难、守江山更难"的紧迫感,努力以勇者之姿立于行业潮头,"每个人都是一座山,世上最难攀越的山其实是自己。往上走,即便一小步,也有新高度。" 继承家业 正面定义"富二代"
父亲是国内骨科医疗器械领军企业——创生控股的创始人,钱晓锦自出生便被贴上了"富二代"的标签,他对此不以为意,"褒义或是贬义,主要看我们怎么做、做了什么。"
2009年,钱晓锦留学回来便一头扎进公司。适逢公司上市,钱晓锦担任董秘兼法务,负责公司合规、风险审控等工作,成为父亲的得力干将、集团的核心智囊,实现了学术理论知识与企业经营管理实操的无缝衔接。
"社会上有一种偏见,认为现在的年轻人不会吃苦了,尤其像我这样的‘富二代’。其实,现在的吃苦体现在其他很多方面。"进入创生控股,钱晓锦每年要在飞机上度过大把时间,"虽然我到过很多国家、城市,却不了解当地的风景民俗,我最熟悉的是世界各地的机场。"
2010年新婚不久,钱晓锦在北京一待就是7个月。"那时,创生有600多家经销商,4000多家医院在使用我们的产品,及时搜集获取市场反馈信息十分重要。"其间,钱晓锦走访重点医院、国资委、食品药品监督等部门,了解相关信息动态以及本公司产品的应用情况。他边学习边思考,归纳出自己的思路,供父亲以及行业专家交流和探讨。
拿下3亿大单 成功绝非偶然
2012年的某一天,钱晓锦接到一通意向合作电话,客户希望进一步接触洽谈,"当时说是一个海外援助项目,订单金额几百万元。"对于当时年产值五六亿元的创生来说,这是个小单子,但钱晓锦依旧投入了百分之百的精力,"当时我们80%的市场份额在国内,我希望布局海外。"
联系到钱晓锦之前,项目方已经走访考察了国内几家骨科企业,钱晓锦做了大量深入细致的市场调查以及进入预备工作,他提供的方案更被认可和看好。"中标了!订单金额不是当初说的几百万元,而是3亿元!"听着电话那头传来的喜讯,钱晓锦当时也懵了,3亿元可占了公司年产值的一半。
这件事没过多久,全球最大的骨科医疗器械企业史赛克向创生抛出了收购的橄榄枝。激流勇退?另起炉灶?钱晓锦和父亲想法一致,认为创生做行业老大已经五六年,有着"天花板"难以突破的困惑。内心虽有不舍,但他们还是做出了决定,以57亿港币出让创生控股:史赛克收购创生全部股份,每股普通股作价7.5港币,溢价45.3%。
二次创业 大浪淘沙强者胜
"有舍才有得,股份出让后我们有了充足的现金流,可以获得更高更广的发展平台。"2013年在西太湖板块征地560亩,整合资源成立福隆控股集团,开始了再造一个"创生"的二次征程。
集团以医疗器械为核心,业务涉及生物材料、医疗器械、环保科技、绿色照明、金融创投五大领域,钱晓锦具体负责其中齿科、体外诊断两个板块的决策与运营。"大健康产业是永不落幕的朝阳产业,所以创业的大方向依旧是医疗,其中尤以齿科为重。"集团成立后,钱晓锦重新组建团队,开始一步步带领项目组和团队"开疆招土"。
开始一段时间,钱晓锦跟着公司售后部同事一起跑市场,长春、沈阳、北京……每三天转战一个城市。集团第一代牙种植体产品在2015年便取得了国家药监总局颁发的三类注册证,目前已进入第四军医大学口腔医院、北京武警总院等80多家大型公立医院及民营口腔诊所,产品上市第一年的市场占有率就达到国产牙种植体整体市场份额的20%。
"进一步提升品牌知名度、提高市场占有率、做精细分领域,这是我未来很长一段时间的努力方向。"钱晓锦说,这是一个大浪淘沙的时代,唯有沉下心做事业,才能不断前进成为强者。
