【新科空调停产了吗】分销翻两番 新科空调旺季强势启动
2月的最后一个周末,江浙地区终于“求太阳”成功,有了春暖花开的感觉,也就是在这样春意暖暖的时节,空调旺季已是如箭在弦。新科空调在2月底启动旺季攻势。河南、浙江、京津冀地区已经开盘,3月5日前,新科空调全国各地开盘会议将相继召开,一波波旺季攻势汹涌而来。新科电器国内营销总经理韩依海向笔者透露:“河南、浙江、京津冀三场会议分销增长率都达到了200%以上。”
在移动互联网时代,家电销售渠道的变革也呈现出多元化,产品从工厂到用户的距离在缩小、方式在创新,这由各个品牌定位而不同。韩依海曾在2018年全国营销大会上强调:坚持渠道专属品牌定位不变。2019年在上一年渠道建设的基础上继续强化。
2018年新科空调产管中心建设和优质代理商引进都实现了量与质的同步提升,更加细致的区域划分使得渠道拓展面更宽、更深入。2019年新科目标建设T0P500年度规模50万以上的核心分销商,重点发展150万以上渠道客户。韩依海表示“经过一年多的架构搭建和分销拓展已初见成效,从2017年下半年始到现在分销网络从1000多家已经达到了近6000家,新科空调渠道增长进入快车道。”
大力度渠道建设进入收获阶段,近期连续召开的旺季营销会议,经销商积极响应,打款大幅增长成为最好的证明。
自2011年年底重组新科空调以来,丰润集团提出了“人才战略、创新战略、品牌战略”来重塑新科品牌,经过七年的坚持,新科空调在产、研、销的产业链层面已经建立了完整的体系。2018年8月,新科空调聘请明星蒋欣作为形象代言人之举,更可看出其想在品牌层面进一步提升的目的。
新科空调在2018年,用强大的产品阵容、强有力的生产品质保证、强大的空调产能、强大的品牌宣传、强大的售后服务体系,实现了市场销售增长200%,顺利完成100万套的目标。2019年销售目标实现200万台,又是翻番的增长,除了渠道精耕细作为新科拓宽销售通路,新科产品力的建设更是奠定规模提升的最重要基石。
丰润集团为保障2019年新科空调业绩目标的实现,将会继续加大投入力度。集团已经启动总投资30亿元,占地400亩的新科智能产业园,预计2020年正式投产,设计产能为350万台中央空调,700万台智能空调,300万台移动空调。智能产业园的落地将成为新科空调冲击百亿规模的一个潜力支撑。
在消费升级浪潮中,用户对高品质生活追求更加迫切,即使是在乡镇市场,年轻消费者对家电产品的认知也不同于以往,外观、功能、智能等方面都是购买时的考虑因素。新科空调从用户角度出发,坚持脚踏实地做好研发创新、制造的每个环节,用匠心打造精品,不仅性能优异的产品让消费者满意,而且服务水平也在不断提升。随着互联网 的发展以及智能技术的引入,越来越人性化、智能化的空调产品将实现更高的品质与性能。
2019年的空调行业负重前行,在国内空调市场规模增长遭遇瓶颈之际,新科空调找准品牌定位,产品力持续提升、产品结构不断升级,渠道拓展不断深化,正显示出勃勃生机。
