【怎样介绍自己的策划案】怎么向别人介绍自己的策划案?
最近在做青岛啤酒的一个项目,前一段时间有幸和扬思的一个女孩共同去做项目汇报。
最大的感受就是客户不是想看你花里胡哨的排版,也不是想看你在网上费尽心思不知道在哪查来的各种数据,而且还不准确。并不代表这些东西不需要,只是这些都是基础,随手就要解决的事情,不能花费精力去向客户展现这些东西。
客户想要的,是你的策划,字面意思上的出谋划策,讲方案的时候首先要建立系列脉络,通过你的叙述给到客户一个场景,实体操作中应该怎么做的应用场景,然后,在这个基础上讲述每个脉络的各种可能。
要注意每个脉络都是体现你专业性的一部分,不能夸夸其谈,不要说空话,基本上每个观点都要都一个支撑,而且还要传达给客户。
回到你的问题,核心就是你对于这个项目的解决办法。
这是客户最想听的。
我们在和青岛啤酒的客户在讲方案的时候,基本上前一半部分都是数据,来支撑我么为什么要这样做的观点,比方说宏观环境上,我们找了中国啤酒市场2018-2019的消费报告,对进出口体量说明中国啤酒市场的最新状况,,啤酒品牌说明竞争要素,对消费人群说明消费者画像,对消费场景表达购买的因素等等,结果客户却说你们在我们面前讲啤酒的数据报告,不是班门弄斧吗?
这并不是说这些数据不重要,而是我们作为策划把这些东西看的太重要了。不要我们觉得,而是让客户觉得。把数据作为佐证,辅佐论点,重点是结论,而不是数据。
所以,介绍自己的方案,就不要讲客户不想听的。
专业的东西都可以有,但是绝对不是以文字的形式展现在方案里,而是通过你体系,你的思路,如何给到客户一个清晰的表达,如何给到客户他想不出的解决办法,才是你专业性的体现。我们写方案往往会陷入以自我为中心的思想中去,所以方案里就会有很多没必要的依据甚至我们刚搞行业的专业理论。
客户花这么多钱,不是让你来给他普及广告理论,给他上广告学概论课程的。
至于说什么紧张的,放松心态的啊,语言组织,先说什么后说什么啊,如果这你还需要别人交给你,不好意思,这种事情没有办法教,只能自己多讲,生活当中注意平常自己讲话的逻辑。
