颐指气使态度傲 求你时低三下四 不需要时颐指气使 这不是合作
(文/守护袁昆)互联网公司大多还是以服务为主,服务实体企业。作为乙方的一员,守护袁昆也经常遇到各种奇葩甲方,当然有些事不吐不快。
很多乙方朋友称甲方爸爸,具体的各种奇葩事就不谈了。主要谈最核心的一点:求你时低三下四,不需要时颐指气使。当然本文对事不对人,也给出个人对乙方同行的建议。
能帮我们做一次营销策划吗,什么都好说。
觉得你们很专业(其实就是觉得你们的收费最低,服务最好),能合作吗?预算方面好说(只要说效果好,预算无限大基本不靠谱),我们愿意配合任何工作(公司的资源随便用,人员随便调动)……
守护袁昆也遇到过类似的甲方,只要我们能合作,什么条件都可以谈。其实遇到这类基本是最坑的,相信很多乙方为了成单,付出大量的时间和精力做准备,最后发现自己只是一个备胎而已。
最低的预算,最好的服务,而且还需要乙方随时服务。
合作了就是上帝,作为甲方来找你们合作,就是看得起你们。我们这事怎么还没办(好像乙方就这一家客户,需要优先服务)?只要你们最高标准的服务(费用却只愿意出最低,最好先不出钱)……
相信很多乙方都试过半夜三更改方案,改了无数次方案,客户说还是第一个方案最好。
相信很多乙方都遇到过甲方说创意是我,设计思路是我,你们干这么点事还收费这么高。
相信很多乙方都遇到过甲方不愿意结款:我们是大公司,要走流程,先等等。
这是合作吗?守护袁昆认为这根本就不是合作,合作应该是双方共同把事给做好,共同把利润做大。而不是某一方强势,某一方什么都服从。
为什么会出现这样的情况,只因为这是甲方爸爸,只因为他们会给钱。作为乙方来说,我们又能做什么?
提高自己的产品和服务,只做高收费服务。
其实对于乙方来说,只有产品和服务的提升,只有高收费服务,只有合理的利润才可以把事给做好。服务并不能像标品一样,如果只是拼价格战,用低价把单接下来,服务跟不上自己也做不下去。
不要为了成单答应什么都能做。
很多同行为了成单,什么都答应可以做。守护袁昆一直说只做我们擅长的事,不擅长的绝对不做,如果甲方真有需求,我们可以给对方提合理的建议(推荐合作伙伴)。垂直细分只做自己最擅长最专业的事,这就够了。
不管是甲方还是乙方,行业竞争都很大。都想花最少的钱把事做得最好,然而便宜没好货,好货不便宜。既然合作,那么双方都需要调动一切资源,直接干了再说。对于甲方想说的是:不要求你时低三下四,不需要时颐指气使。对于乙方想说的是:把专业服务做到极致就好!返回搜狐,查看更多
