尹涛萨克斯 厨卫:家美迪克董事长尹涛访谈
家美迪克董事长尹涛做客中国建筑装饰网直播间
主持人:尹总,您好首先我代表中国建筑装饰协会厨卫工程委员会,和中国建筑装饰网欢迎您来到的我们的直播间作客。首先还是请您简单的介绍一下您领导的家美迪克公司的一些情况。
尹涛:我们家美迪克公司是个生产经营性民营企业。成立于2003年的1月1日,当时我们是西班牙顶级意识家具家美迪克的中国代理。在2003年初我们西班牙谈判的时候就确实感觉到了他们的价格体系太高,不是一个能够和中国相配套的价格体系。
当时和我一同去谈判的是我们一个从柏丽过来的员工。西班牙厂商听了柏丽的一些思路后,觉得要想在中国做起顶级品牌,中国需要有相应的二手的东西来替代。
因此2003年的时候我们就决定开发一套和家美迪克风格、设计相近的产品。这场和西班牙厂商的谈判持续了半年,我们为了开发这样一套产品,给了西班牙厂商补偿费,包括各种各样的广告补偿,以得到他们产品设计的细节的东西,比如数据、信息、内容等等。
这些是光看产品根本就拿不到的。2003年5月份,尼斯产品上市。从这时候起,我们公司就有了两个身份:一个是西班牙家美迪克这一顶级品牌的代理商,一个是尼斯浴室家具产品的生产商。
我们公司有自己的工厂,20亩地,在通州区。公司有120多名工人,加上后勤、销售和管理,我们的员工有150多人,今年的产值预计将达到3千万。和中国的生产经营企业相比较,我们家美迪克已经建立了一整套的非常丰满的渠道设置,这在中国是屈指可数的。
我们总共有四个销售渠道。第一个渠道是出口渠道,英国、法国、西班牙、希腊、俄罗斯、奥地利、阿联酋和加拿大,此外还有潜在的美国、意大利等。这些占我们总销售额的40%。
第二个渠道就是给同行的品牌做贴牌,就是OEM贴牌,这是从去年的10月份开始运作的,现在大概有四五家,都是大的品牌。这占我们总销售额的20%。在2005年以前我们并没有把分销作为重要工作,重点一直放在产品研发和内部服务系统的建立上。
从2005年到现在,我们已有经销商12个,全国15个专卖店。今年在展会后,计划网店开到26个,销售网点28个,连北京母店在内有30个专卖店,这占到我们总销售额的20%。
另外就是北京市场的零售,包括和大卖场的合作,还有几个大的工程,我们已经在谈,北京的销售会占到我们总销售额的10%—20%。经历了五年的发展,我们的销售模式已经基本成形。在卫浴行业我们可能还是个小角色,只是一滴水。但是在浴室家具业,我们的规模、影响、品牌质量、口碑、实践都形成了一套模式,在目前这个比较小的行业里,我相信我们是强的。
主持人:听得出来家美迪克的发展历程很不容易。在不到五年的时间里,从家美迪克的建立到现在,40%的产品出口;60%的内销,包括直销、工程装修、还有OEM都很充实。也正如您所说,在浴室家具里,家美迪克可以说在卫浴行业创造了一个概念,一个历史性的概念。
尹涛:更准确地说我们是引进了浴室家具这个概念。我算是这个行业中的老人了。从90年毕业作陶瓷,已经整整17年了,以前是在商业部作陶瓷的批发。很熟悉这个行业。93年接触到美标,直到2005年的放弃,一直以来都是经销商。后来之所以作了尼斯,主要是感觉到做陶瓷代理商的身份很尴尬,而且这个行业的商业模式有问题,另外当时我所代理的美标本身也在下滑,自己当时也想换行业。再加上以前的行业经验,所在的公司管理很成熟,效益也很好,这就造就了我经营尼斯的基础,而不至于一上来就是个“草台班子”。
