光风霁月出处 “我们不是MCN 是内容电商” 光风霁月获千万融资
2月17日,光风霁月在广州朗豪酒店举办2019年会盛典。当晚,除了回顾2018年的成绩、公布新一年战略计划之外,光风霁月创始人兼CEO廖青青还宣布公司获得了新一轮融资,金额为1500万,投资方为与君资本。
廖青青反复强调一句话“我们不是MCN,MCN只是我们商业的一个闭环”。
成立于2017年1月的光风霁月定位为“垂直领域IP短视频 电商直播方向”,成长速度飞快,2019年内容升级为明星节目、自体网红跨境电商、品牌全案整合 ,以原有的业务为基础支撑,以网红内容矩阵将进入影视行业。
切入内容电商领域,在女装、母婴、美妆护肤等垂直领域进行精耕细作,手握大量的商家资源和顶级内容制作、策划能力,光风霁月探索出一条不同于传统MCN机构的发展道路。
(图:光风霁月全体股东)
为何受资本青睐?
为什么光风霁月能在这么短的时间内完成新一轮融资?小红采访了与君资本董事长张琦,听她从资本的角度看待光风霁月的核心优势。
据了解,与君资本对光风霁月的投资,从尽调到决策仅用了1个月的时间。但张琦表示,在决定投资之前,他们对光风霁月已经观察了一段时间。
“我们很看好光风霁月的创始团队,毕竟做企业,战略很重要。”在张琦看来,廖青青是“年轻的老干部”。
虽然年纪尚轻,但廖青青的行业经验十分丰富:她有8年影视行业高管经验;3年直播公司高管经验,拥有跨行业、跨专业的经验和能力。
张琦认为,廖青青做企业的意识很成熟,而且光风霁月刚刚起步就很正规。
作为投资人,她对于目前的直播和短视频行业也非常关注:“我们一直在关注抖音、快手等短视频平台,从资本的角度,关注泛娱乐跟商业的结合,寻找商业化的变现途经,所以我们研究的是企业背后构建的商业逻辑。”
在她看来,光风霁月并不是简单意义上的MCN机构。据了解,光风霁月的业务范围包括MCN(直播 短视频)、内容全案策划、明星IP等,目前也在构建自己的网红电商卖货渠道。
张琦表示,光风霁月的优势在于构建了多元化、复合型的商业竞争能力。“单一的壁垒很容易被竞争对手所击穿。光风霁月构建了复合型的能力,所以护城河较高。”
本次投资为战略投资,与君资本以联合创始人的身份进入光风霁月。融资完成后,与君资本不会介入光风霁月的业务层面,而是主要帮助其做资本领域的规划和战略性的布局,并引入更多的资源。
对于光风霁月的期待,她说道:“我们希望它在MCN领域成为头部,在垂直领域会有更加亮眼的表示。”她表示,光风霁月在2019年会进入“小步快跑”的阶段,商业盈利预期将达到千万级以上。
切入内容电商,不断迭代玩法
光风霁月是一家什么样的公司?
廖青青曾这么说道:“很多同行非常好奇光风霁月是干什么的。当觉得我们是MCN机构,我们做起了内容全案;当觉得我们是内容全案,我们做起了明星IP;当觉得我们是‘内容 IP’,我们迭代出了电商网店消费升级。”
她曾这么描述光风霁月的创业思路:“在内容电商这个赛道上面,流量发展到哪个媒体形式,就要跟着这个形式去走。之前直播是一个新的形式,现在则是短视频,作为一家内容公司,必定是要跟着热点走的。”
光风霁月成立于2017年1月,当时市场上最为火热的还是直播,因此公司主要的业务还是以直播为主。
然而,随着短视频的爆发,淘宝等电商平台也将更多的流量向短视频内容倾斜,廖青青迅速把握了这个发展趋势,先后签约了10支专业的视频制作团队,主打电商化的短视频,将“精品化内容 强带货能力”进行结合。
此外,光风霁月也在全网范围内签约了过千位短视频达人、过百位优质主播。
内容升级,推出《大牌明星Go》
如今,光风霁月又有了新的发力方向:明星直播节目。
据了解,光风霁月推出了一档明星好物体验直播导购节目《大牌明星Go》,由电视级直播团队倾力打造,邀请了汪东城、叶一茜和乔振宇等明星作为嘉宾。
《大牌明星Go》是一款致力于打造全网首档具有公信力、影响力、粉丝经济效应的明星导购直播栏目。
《大牌明星Go》以高热度明星为核心,联动各行业领先品牌商,利用明星热度以及大流量为栏目吸睛,以粉丝效应带动品牌热度与各行业头部品牌合作联动,树立口碑,丰富内容,形成品质生活全品类产品及内容链。
以各行业领导品牌为主,明星专场直播为核心为品牌打造营销事件;以“综艺节目形式 淘宝红人 品宣 电商 粉丝互动 购物”的全新内容模式,短期内迅速提升品牌关注度和话题,实现宣销一体,为品牌实现传播效益最大化,形成一档高流量、高影响力、高转化的淘宝直播明星栏目。
明星的带货能力有多强?在乔振宇担任嘉宾的那场直播中,他上场10分钟,冰箱就卖出了30多万。与网红相比,明星亲自出镜并与粉丝进行深入的互动,不仅能让直播节目的可看性更强,而且粉丝对于品牌的认知度更高。
《大牌明星Go》集合了“优质内容 顶级流量宣发 明星效应 全新互动形式”,创造了一种新的品牌曝光和电商增量的方式。
可以发现,无论是内容全案策划还是明星IP,光风霁月只是换了内容的类型,本质上还是围绕电商进行服务的。玩法的升级和迭代,最终都是为了更为精准、高效地服务品牌商家。
MCN的下半场之争
在传统的MCN模式中,培养达人、孵化IP、吸引流量再进行商业变现是最为常规的玩法。因此,MCN机构往往会跟平台进行深度绑定甚至形成“共生关系”,在平台的玩法和规则下求生。
随着短视频平台都开始向电商进击,不少MCN机构也迈开了步伐,通过直播卖货、短视频植入购物链接等方式拓宽变现方式,想在电商领域分得一杯羹。广告之外,电商正成为新的且更有力的变现渠道。
对于MCN机构而言,他们拥有优质内容生产能力和IP孵化能力,但大多数对于电商的探索并不深入。
如何寻找合适的商家和货源,如何为商家匹配精准的带货达人、内容形式和分发渠道,如何形成完整的“内容-电商”链条,都是MCN机构需要解决的问题。
光风霁月的逻辑并不是从“内容到电商”,而是“电商到内容”。先站在离钱最近的地方,然后根据行业发展的趋势变化去调整玩法、迭代升级,变现的路径显然更短。
当然,光风霁月最大的优势在于廖青青10多年的从业经验为积累了大量的品牌客户资源,而且光风霁月不仅是帮商家做执行,还能做全案策划。因此,商家对于机构的信任度和粘性显然更高。
在搭建自有电商渠道的探索上,光风霁月已经与日本公司达成战略合作,成为日本微针面膜中国总代。
迈入2019年,MCN机构之间需要比拼的并不只是内容生产能力、IP孵化能力,更重要的是商业变现模式。
