【医疗器械销售】医疗器械生产企业:23.8万新的销售渠道放开了!
大放开!国务院一纸通知,民营诊所等营利性医疗机构可以直接卖医疗器械了!
10月10日,国务院印发了《关于在全国推开“证照分离”改革的通知》,在第一批全国推开“证照分离”改革的具体事项中就提到了——“允许营利性医疗机构开展药品、器械等医疗相关的经营活动,医疗活动场所与其他经营活动场所应当分离”。
而近日,各省纷纷响应这个文件,发布了自己的“证照分离”改革的通知。
就在11月7日,辽宁省、山东省、贵州省三省卫健委通通下发了《关于在全省推行卫生计生行政审批“证照分离”改革的通知》。
三省《通知》无一例外地对营利性医疗机构设置审批、医疗机构执业登记、医师执业注册等审批项目做了优化准入服务改革,改革明确:“允许营利性医疗机构开展药品、器械等医疗相关的经营活动,医疗活动场所与其他经营活动场所应当分离”。
也就是说,目前大部分社会办的诊所、民营医院都可以直接零售医疗器械了!
政策支持,诊所零售家用器械的时代即将开启
在这之前,如果营利性医疗机构想要开药店或是零售家用医疗器械,那么必须走一遍开办药店的流程,拿下《药品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》,这个过程涉及重新选址、上报各种材料、等待审批,还需达到相应的人力要求,经营成本剧增——种种压力相互叠加,这也就使得一大批诊所不得不放弃了卖药和卖器械的权利。
与之矛盾的是,去诊所就诊的患者往往对药品和小型家用医疗器械有着大量的需求,希望在接受治疗的同时,“顺便”购置相应的产品,而不是另找其他的药店和医疗器械零售店,给自己带来众多的麻烦。所以,诊所一直有着“开展零售医疗器械项目”的需求。
现在政策放开了,营利性医疗机构可以开展药品、医疗器械经营了,这对盈利模式单一的诊所来说,多了一个增加引流的利好项目。同样,诊所可以零售医疗器械,必定会大量增加对可以出售给患者的“家用医疗器械产品”的需求,这也为医疗器械经销商指引出了一个新的方向。
辽宁、山东、贵州只是国家政策的先驱者。接下来,全国会有更多的省市在落实“证照分离”改革中大多都会提及这点,营利性医疗机构可以经营药品、器械的政策也必将接踵而至。用不了多久,营利性医院(诊所)可以合法经营药品、医疗器械的模式就会完全实现。
诊所零售家用器械的时代即将开启,而设备需求量将迎来激增!对于医疗器械经销商来说,这无疑是开拓市场的最好时机!
民营医疗、家用器械发展迅速,医械销售利好新机
近年来,无论是民营医疗机构,还是家用医疗器械都在飞速发展。
据统计,截至2018年6月底,民营医院共有19589个,较之2017年6月,增加2436个,仅一年增长率就达到了14.2%!同期,全国诊所(医务室)数目高达21.9万,较去年也有所增长。合计近23.8万的民营医院、诊所,并且这两个数字目前还在继续增大!
不只民营医疗机构数目在增加,家用医疗器械的市场份额也在不断扩大。
国医药物资协会发布的《2016中国医药器械行业发展蓝皮书》显示,2016年中国医疗器械市场总规模约为3700亿元,比上年增长20.1%。其中家用医疗器械市场首次突破千亿元大关,约为1010亿元,在医疗器械市场所占的比例为27.3%,占比近1/3。
与此同时,血糖仪、血压计等产品的家用需求也在持续增高。2016年初中国糖尿病患病人数已经达到1.09亿人,国际糖尿病联盟(IDF)预计,到2040年,中国糖尿病患者数量将达到1.51亿人;除此之外,中国高血压患者人数也在不断增长,据原国家卫计委估算,我国高血压患者人数目前已超过2.
7亿人,即约每3名成人中就有1人患高血压。如此高的患病率自然带动了家用医疗器械的市场发展,不难想象,今后全国家用医疗器械的需求将有多么庞大。
医疗器械经销商朋友们,机会总是给有准备的人!谁能抢占先机,谁才能更早占领市场!特别是家用医疗器械经销商如果能赶上这次改革的浪潮,挖掘“通过营利性性医疗机构销售产品”的渠道,进而销售出更多的产品!
