【蘑菇街怎么开店】蘑菇街用户:这场中韩直播我期待了很久

荻嘉从来没有像今天这样期待过一场直播:没有明星也没有过分花俏的话术,一个略精致的韩范"主播"在手机的另一端,用有些蹩脚的中文讲述着一件衣服的前世今生。荻嘉是第一次看她直播,却能熟稔地叫出她的名字——"Jenny欧妮"。

Jenny是韩国设计师品牌yansae的品牌主理人。这次直播由蘑菇街牵头,Jenny和主播小泡菜共同完成了yansae2019夏季新款的线上发布。

"以前都是在品牌的韩国官网上下单,然后选择海外直邮。前几天逛蘑菇街,意外发现yansae也开了官方旗舰店。"荻嘉按捺不住自己的兴奋劲儿,直言"以后买衣服就更方便了!"

荻嘉此前在首尔留学,那时起便对韩国设计师品牌情有独钟。归国后,韩风情结只增不减,虽然衣恋、Chuu等品牌也相继在国内开店,但不少类似yansae这样的设计师原创款,还是要靠海淘才能拿得到。海淘时尚的优势很明显,能够零时差触达韩国时尚腹地,将一手的流行元素尽收囊中。而劣势也摆在眼前,荻嘉再不能像在国内买东西那么随性自由。

"一方面是物流时间很难掌控,另一方面就是没法退换货。" 衣服毕竟不是美妆类商品,荻嘉每次下单前都要斟酌好久,稍有些夸张前卫的配色与剪裁,她便犹豫不决,"衣服要上身才能知道效果,颜色、材质、版型,好不好看因人而异。" 这对已经习惯了国内电商购物环境的荻嘉来说,着实头疼,"毕竟七天无理由退货,仅适用于国内。"

像荻嘉这样的中国女孩不在少数。早年她们会选择类似"韩都衣舍""衣品天成"这样的国产品牌过把韩风瘾,但随着韩流文化的盛行与中韩贸易往来、海淘与代购的兴起,越来越多的少女们把时尚触手直接伸向首尔,伸到了东大门。

此前的首尔时装周上,中国买手占到时装周海外买手总数的60%以上,有设计师坦言,"中国对我是重要的市场,我的重心放在亚洲,而中国是其中最重要的一部分。"毫不过分的说,中国的万千韩风少女,撑起了东大门的半边天。

如何更好地圈住中国粉丝,让自家品牌在中国实现商业落地,自然成了不少韩国品牌、设计师最关心的事情。

李彩丞,是CHAEBUBBLE品牌的主理人,说起品牌在中国的商业落地,她下意识地打开了手机。半年前,CHAEBUBBLE通过海外买手项目,与蘑菇街达成大中华区独家合作,把品牌当季新款设计带进国内消费市场,品牌主理人李彩丞也在蘑菇街开通了个人账号,以日常穿搭LOOK的形式进行时尚内容发布。

为契合中国时尚人群的消费习惯,李彩丞和蘑菇街约定,由自己负责产品设计和前端的内容输出,蘑菇街负责供应链管理与运营,全面满足女生们的"放肆买"的购物欲。

李彩丞不会讲中文,她的日常LOOK文案与粉丝沟通,全仰仗自己的助理。有粉丝留言私信她说"小姐姐的搭配好好看",她就会耐着性子让助理教她用中文回复,"欢迎到CHAEBUBBLE来看看"。粉丝和品牌主理人之间有了互动,也就产生了粘性;蘑菇街LOOK页面关联到品牌购买渠道,自然也就打通了时尚内容与时尚商业落地之间的关窍。

现在,李彩丞不仅是品牌的主理人,同时还要兼顾着穿搭拍摄和账户运营,偶尔空下来还要恶补"中国话",忙得不亦乐乎。

时尚品牌借助优质内容触发商业变现,在当下算不得新鲜事儿,国外早有instagram博主以慓悍的带货能力受邀米兰时装周走秀的先例;国内亦不乏微博、小红书、蘑菇街时尚达人打卡"带货女王"人设。各大社交平台纷纷推出"以人带货"的时尚新通路,也印证了这一观点。

韩国素来是亚洲潮流时尚文化的佼佼者,时尚品牌、设计师层出不穷,如何在保持品牌调性的前提下,在中国市场"入乡随俗"实现商业落地,是他们最关心的事。yansae和CHAEBUBBLE或给出了一份参考答案。

yansae、CHAEBUBBLE与蘑菇街签订了大中华区独家合作协议后,由蘑菇街帮助其实现在中国的商业落地。线上,以达人时尚内容和直播带动品牌商业转化;线下,以海外品牌买手项目为切入点,以"超级试衣间"的概念拥抱传统零售行业;前端,以品牌主理人为主导进行款式研发;后端,以蘑菇街为纽带串联国内优质供应链与红人主播资源,通过直播电商勾勒出一整套"韩风时尚在中国"的商业逻辑,提升品牌价值的同时,满足消费者的时尚消费需求。

此前蘑菇街中韩连麦活动当中,数百名穿搭达人、主播不断为这批小而美的设计师品牌摇旗助威,不少蘑菇街资深用户守在直播间里,准备时时"抢货"。就像文章开篇的那个场景:一个叫荻嘉的蘑菇街女孩紧盯着手机屏幕上的直播画面,时不时和Jenny欧妮打个招呼,把自己心仪的款加进购物车。"和官网一样的款式,却没了退换货的顾虑,真好!"