【快的打车司机要求驾龄】快的打车创始人陈伟星:外表在装逼 其实很苦逼

快的打车一度和滴滴打车开展烧钱大战,打得你死我活,后来却在2015年情人节那天闪电宣布「合体」,给这场大战仓促地划上了一个休止符。对快的打车来说,这个休止符某种程度上意味着失败了。但是陈伟星坦承,他的名声和财富都来自于这个软件。在昨天的浙江大学校友创业大赛年度盛典上,这位连续创业者和投资人,以浙大毕业生的身份回顾了自己这些年的创业之路。

陈伟星表示,创业是一种生活的态度,是一种非常孤独的感觉,但更是一种发挥自我认同,自我价值认同的一种方法,想表达自己,想证明自己是对的。谈到快的打车,陈伟星坦言,创业成功最主要的因素是机遇,其次是运气。关于滴滴同快的合并后,陈伟星表示生鲜O2O、互联网保险都会是自己的未来方向。

以下为演讲全文:

刚才听了很多创业,我在浙大进大一开始,我第一件事情就是去找浙大有没有创业的组织。在我们学校紫金港文化广场转了一圈,发现一个创业者都没有。第二天就跑到校团委跟他们讲,我要成立一个创业组织。校团委跟我讲,有一个叫方毅的成立了科协,我就找他了。跟方毅一起做了四年的科协,我们两个都走上了创业的路。科协有一个很奇怪的现象,我们所有的部长,除了一个女孩子不创业之外,其他人都创业了。

我以前和同学这么讲,创业是什么,创业就是你给自己找一份工作,给自己创造一份工作。你怎么找工作呢,很多人怕失败,我说如果你有钱,你发得起自己的工资,至少那几天是成功的,就跟找到一份工作一样。所以你要想办法把投资人找过来,不要一个月一个月找工资,而且可能替几个人,十几个人,几十个人拿工资。

创业会失败,每次成功率可能不到10%。我们每个礼拜,每个月都在进行一次新的尝试。如果按每个月来进行尝试的话,12个月,你的成功率就是1-90%的12次方,坚持下去就很容易成功,是大概率事件。我就用这两点劝服没有胆量的同学们,后来我身边的几个同学毕业的时候都去创业了。

当然我那时候比较固执,那时候和同学们讲宝洁,宝洁那时候招聘会比现在还要满,比较挤。我说过去多丢人啊,去卖牛奶和卫生巾,实在没有办法我大三的时候就去创业了,怕自己变成一个言而无信的人。

我创业那么多年,现在十年了,有一些新的感受。创业前面讲的是一种成功的方法,现在感觉创业是一种生活的态度。这种态度首先是一个非常孤独的感觉,这种孤独无论你成功还是失败,内心都在煎熬。有一句话,外表在装逼,其实很苦逼,我自己就是。

第二,它是一种发挥自我认同,自我价值认同的一种方法,因为你想去表达自己,你很想去证明你想的是对的。但是可能你的想法得不到很多其它公司的认可,你去一个公司,别的公司不会交给一个你想干的事,他会交给你一个他想干的事。你为了发挥自己的价值,你要为自己创造机会,自己拿资源,自己找人做这件事。

我正好从小就是一直被人否认的一个人,我小时候不喜欢上学,我每天想睡懒觉。我妈在床头边上有一个专门用来打我起床的竹鞭,洗脸也打,上学也打,一直打到我上学的路上,10天里面可能有四五天是这样。我从小就有感觉,中国教育制度太差了,我小时候最大的梦想是想办一个学校。后来6年级的时候,因为考试成绩比较好,领了学校的奖学金,这个奖学金是一个企业家发的。我和表哥说,我觉得自己长大后会比这家企业更好。

从小到大因为不听话,所以我的头上永远有一个名字,骄傲,自以为是,不尊重人。家长在讨论国家大事的时候,我会站在凳子上跟他们争辩,直到被他们打下去为止。长大了也一样,当我想创业的时候,那时候创业不像今天那么流行。

那时候讲创业,坐在下面的人都是我们协会拉来的,总之要发一点奖品大家才肯来。我说我要去创业,大家说陈伟星你就找不到工作,宝洁不要你,所以你要去创业。确实我们公司跟我一起创业的人都找不到工作,那时候七个人,六个人都找不到工作,我还是大三,还不需要找工作。

那时候我们创业就是被很多同学否认,但我还是坚持下来了。我刚创业的时候,根本不知道自己该干什么,我们就是为了创业而创业。但我一直在学校里面寻找各种各样创新的机会。当你想要去实现某样东西的时候,会对很多机会特别敏感。

后来有一个同学跟我讲,他跟我讲一个道理,我现在觉得是对的。他说人成功最重要的因素是他要有欲望,他觉得欲望是决定一切的,足够强烈,他就能成功。我现在认为是对的,因为那个时候太想要去找一个优秀的项目了,我把学校每个实验室好的项目都看了。

看到一个flash的技术做实时通讯,我们想用这个技术做新小区社区,就是因为对机会的敏感。后来用那个flash的技术,做了一个模拟学堂,我那时候认为是社区。后来被论证为这个游戏,而且我们进入一个新的游戏产业,网页游戏。

那时候我们做这块游戏的时候没有这个产业,找到了一个很好的机会。方毅总是说我们起头好,后面做的不好。确实在网页游戏里,我们的公司,杭州两家公司做的最早,整个行业都是被我们这两家公司带起来的。但是我们两家公司没有做得比别的公司那么好,当中也有很多原因,也是值得反思的。

后来做的快的打车也是一样,快的打车不像今天这样,我的名声和认可,包括金钱,都是来自于这个软件。其实刚开始做的时候,根本没有人认同。我们团队十几个人,做到后面全程留下来的就两个人。

后来我们快的上线推广,有一次我发给朋友圈,我们花2千万北伐,拍了一张很帅的照片。然后朋友圈上大家转发,我下面的评论,各种人在讽刺我。哎呦,没钱了,又在装逼了,确实那个时候也没有钱。大家都不认可为什么烧钱的模式可以成功,到现在我们也没有赚钱,我们是靠股份,卖公司赚的钱,也很惭愧。

创业这种孤独感,中间还会遇到很多问题,这种问题你根本没法和朋友讲。这种孤独感是每个创业者生活的态度,表达自我的生活态度。

第二个,很多人讲创业要多少成功,其实创业的成功与否,最主要的因素是机遇,其次是运气。所以不要以成功论英雄,那个都是骗人用的。大的成功、小的成功,都是成功,但大的成功不一定比小的成功更差劲。机遇和运气,运气这个事情主要是靠平常多笑笑,让人喜欢,运气会好一点。

这个就不展开说了,我讲一下机遇。什么是机遇,科学的讲当一个新的变量产生的时候,就会产生机遇。比如说要革命了,打江山打下来,技术有革命就会对产业进行变革。

你看李彦宏、马化腾、马云,他们年纪都差不多,他们的年纪都在70年左右,那一代的互联网刚刚起来,那一代的人刚刚出来从事这个产业,他们可以在很多领域得到一个很好的创业机会。在硅谷也是一样,后来投资做得成功的一些人,基本上都是70末的人,因为他们遇到了这样一个很好的机会。但是机遇这个问题也不能说是一直去等待,我认为机遇最重要的是能够有非常强烈的学习能力,有非常广泛的学习能力。

我自己还是抓了不少机会的,包括我投的公司也抓了不少机会。最重要一点,我对自己比较自豪的一点,我觉得我是一个非常乐于学习的人。我在大学的时候,从大一开始,可能经常会有一段时间,就是每天约不同人吃饭,都不是女孩子,都是男孩子。

每天只要没有约到人吃饭,我是不会出去吃饭的。我们寝室里的同学在打游戏,我在窗口打电话,你好,我是陈伟星,伟大的伟,天上星星的星,他们会边打游戏边集体喊,成了条件反射。那段时间的学习让我后面的创业,后面的很多机会,都是因为那时候认识了很多人,我那时候懂了风险投资,也看了很多书。别人会跟我介绍,也能够找到后面第一笔投资的钱,都是因为不断的认识人,跟他们学习和交流。

我觉得这种学习可以让你极大的开拓眼界,可以让你发现很多很多的机会。对我来说机会会非常多,因为你认识太多的人,机会就会特别多,然后你再去选择。最近一段时间大家很关心我们在干吗,创业有一个很苦逼的地方,你做了一件事,希望下一件事情做得更好,没有人想把下一件事情做得更差。我们这么短的时间内要去找好的东西也很难,要找一个再次证明自己的,或者有很多人否认我,我还想去证明自己的也很难。

我后来找了三个方向,我看了全世界最大的公司沃尔玛,我和同事们讲,我们找一个干沃尔玛的,所以就干了小美快购,最近又投了一个连锁超市,这是消费品领域最大的渠道,所以希望把这个干起来。第二,我去问朋友,中国GDP占比最高的是什么,物流,百分之十几的占比,所以我们就搞一个物流的平台,反正也不知道怎么搞,先搞了再说。

第三,全世界最有钱的人是哪些人,他们说是保险公司,那我们就搞保险,也不知道怎么搞,先搞了再说。其实花了一年的时间,都找到了很好的切入点。

当然还是会有一个问题,我们同学创业的时候都会有一个很严重的问题,我们总是听VC的,总是跟钱走。为了解决这个问题,我从来没有融资融得很爽过,一般VC跟我多聊几次都是不投的。一个小时内没搞定,再也不会投的,我去谈投资基本上都是一个小时搞定的。冲动一下就投了,冲动的人一般都成功了,不冲动的人不会成功。

我们做互联网保险的,我找了一个很好的切入点,我们用一个很小的功能把全中国500万经纪人都放到了我们的平台上。我们有500万卖保险,卖财富的经纪人,这会是比平安还大5倍,可能还不止的数量级。大家知道平安是中国最大的金融机构,因为我们有这样的平台,又投了一个财富公司,在我们这个平台里面把所有的财富专员都放到平台里,我们很有可能会拥有全中国最强的募资能力。

对我自己的要求,我这么多年一直凭着自己内心做,以后也一定是这样,凭着自己内心做,无论快的以前的故事和未来的事业,凭着自己内心做,自己觉得满意了就是成功的。我觉得创业就是享受孤独,发挥自我,然后能够得到一种自豪的感觉,这是创业刚才方毅所说的幸福,谢谢大家。