【姜华演员结婚了吗】昆仑决创始人姜华:凡是过去 皆为序章丨里昂

2018年9月以来,昆仑决世界格斗冠军赛、昆仑决格斗俱乐部职业联赛、昆仑决决胜密码、昆仑决城市英雄,以平均每天一场的赛事频次称雄格斗界。姜华作为法国里昂商学院-维宁体育全球体育产业领袖EDP三期学员,在昆仑决走过的5年时光里,在昆仑决的舞台上,通过一场场国际顶级搏击赛事打造,展现了中华民族的文化自信,向全世界诠释了中国职业搏击的崛起。

作者

金立刚

互联网 体育原创

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时隔5个月,笔者再次坐在了昆仑决创始人姜华对面。一如既往,姜华谈吐风趣,对于笔者提出的敏感问题也没有刻意回避,可以看出,对于昆仑决过去一年的整体运营情况,姜华很满意,他用“超出预期”来形容。

五年磨一剑

从2014年成立到现在,昆仑决其实只做了一件事,一直在不断增大赛事频次和提升赛事质量。姜华认为,通过五年锻造,今天的昆仑决已赢得了全球认可,奠定了昆仑决头部IP在中国的江湖地位。

衡量品牌赛事的影响力有很多指标,最关键的指标是盈利能力。2018年昆仑决共举办四档赛事170多场,总体已经盈利,这说明昆仑决的商业模式得到了市场认可,也意味着,相比很多体育品牌还需要通过融资或者借助外力存活,昆仑决可以通过自我造血做大、做强,已经领先对手一步。

目前,昆仑决运营体系分为昆仑决世界格斗冠军赛、昆仑决格斗俱乐部职业联赛、昆仑决决胜密码、昆仑决城市英雄。作为全球瞩目的中国原创搏击品牌,去年昆仑决共举办赛事170多场,其中,昆仑决世界极限格斗赛为16场,昆仑决城市英雄60余场,昆仑决决胜密码(2018年9月22日揭幕,每周二至周日比赛)近80场。

举办赛事需要投入,昆仑决四档赛事对应着不同的消费市场,所以成本费用有区别。昆仑决世界格斗冠军赛是昆仑决目前最高级别赛事,参赛选手都是高水准,每场比赛都异常火爆精彩,因此每场的费用成本也最高。

“相对来说,城市英雄、决胜密码和昆仑决格斗俱乐部职业联赛容易做到盈利,从财务角度看,昆仑决全年170多场赛事中,已经实现盈利。”姜华说。

既然是商业赛事,必然要触及盈利模式。昆仑决的主要盈利渠道包括了常规赛事门票、广告赞助、赛事版权售卖、转播权、周边衍生商品以及网络付费购买。

关于门票,昆仑决目前采取互联网共包模式,也就是通过一个合理价格,授权给合作方进行票务的全权代理。

姜华解释说:“考虑到赛事举办地分散在不同城市,采取共包模式,能让昆仑决在每一个陌生环境,省去一些审批、售卖、宣传等步骤,而交由专业的合作方去完成,对昆仑决和合作方来讲,是一种共赢。”

在网络观赛成为主流的今天,上百万计的昆仑决用户习惯通过网络付费方式观看直播赛事,只需花6元钱,就可以在爱奇艺APP、昆仑决APP等流量入口观看任何一场比赛。

“昆仑决网络付费人群主要集中在18-45岁,这部分人群具备一定的行为能力和消费能力,6元钱对他们而言,没有任何经济压力。”姜华说。

而统计数据显示,每场赛事的网络付费观赛人数非常可观。2018年昆仑决世界极限格斗赛赛事在爱奇艺APP直播,每场比赛国内付费观看人数平均达10万人,平均单次赛事参与购买用户的总消费金额突破数百万元。昆仑决通过调研发现,这些用户网络购买赛事的原因主要是好奇心和对赛事的热爱。

昆仑决打造的四种赛事并不是相互孤立,而是彼此关联。“已经形成了完整的赛事生态闭环。”据姜华介绍,昆仑决世界格斗冠军赛采用全球邀请制,邀请世界顶尖选手参加,在擂台上一争高下;昆仑决城市英雄所有参加比赛的拳手由全国武校和搏击俱乐部报名推荐,比赛中的优秀拳手将有机会接受更专业的训练;昆仑决格斗俱乐部职业联赛,是由国内顶尖搏击俱乐部共同成立联盟打造的职业联赛,不仅能为世界极限格斗赛输送重要人才,还能为大多数搏击运动员实现走向职业平台的梦想。

而昆仑决决胜密码作为中国原创格斗赛秀,是昆仑决2018年的一个亮点。姜华说:“决胜密码是去年9月份由昆仑决与铜陵市委市政府及安徽江南文旅集团联袂打造,它将身心震撼的现场观感和自由搏击文化元素融为一体,是一项集“商体文旅宣”五位一体的综合体项目和新业态产品,将以一年300场的精彩比赛,打造出一个精品的‘铜陵模式’。”

铜陵模式

铜陵有铜都之称,城市周边有黄山、九华山等著名景点,海内外游客多达2000万人,得天独厚的地理环境,让铜陵看到了城市的未来。不过,这些山水名胜都距离铜陵有百余公里,按照铜陵市委副书记、市长胡启生的话说,名胜近在咫尺,三条高速身边环伺,如何把周围2000万游客吸引到铜陵,成为摆在城市转型面前的一道难题。

去年8月,胡启生曾在一次碰头会中强调:“我把昆仑决引来了,就是认定了昆仑决作为城市营销的名片,‘文体旅商宣’立市才是铜陵未来的发展之道。”

一个月后,昆仑决决胜密码在铜陵北斗星城正式启幕,它的诞生将拉动这座城市的经济和促进城市的转型。

“决胜密码落地铜陵,对昆仑决、铜陵市政府、旅行团和游客而言,是多方共赢的。”姜华说,每周6场精彩赛事,不仅可以吸引到来自泰国、伊朗、乌干达、乌兹别克斯坦、俄罗斯、白罗斯、匈牙利等数十个国家的优秀拳手参赛,还能引来大批拳击爱好者和在此游玩的海内外游客驻足观赛。

因为赛事的精彩,决胜密码很快成为铜陵市的名片,也成为芜湖、安庆、池州、黄山等周边游客和旅行团的必选产品。

“一方面,让他们获得了精神享受;另一方面,通过赛事场馆周边完善的设备,为观众提供了完善的搏击体验以及装备购买等物质消费的实现。”姜华说。

自2018年9月22日揭幕截止到2018年底,决胜密码共举办比赛74场,在数量、关注度和影响力等方面创下新的记录。得益于和旅行团的合作,每场比赛得上座率均超过80%。

搏击大数据统计结果显示,2018年1-12月全国地级市相关搏击赛事举办数量,铜陵市以74场赛事高居全国地级城市之首。深圳69场、郑州55场分获二、三名。

《铜陵日报》报道称,去年中秋节,开幕第三天的昆仑决决胜密码座无虚席,一票难求,铜陵市各个旅游景点也在中秋期间因决胜密码而间接收获了63.7万名游客,实现旅游综合收入15362.3万元。

“从目前来看,铜陵借助赛事打造‘商体文旅宣’五位一体的综合体项目和新业态产品,已初见成效,而‘铜陵模式’的可复制性,也为昆仑决创造了良好样品。”今年1月4日,姜华与上海崇明区政府、中信泰富达成战略合作,三方将充分发挥各自优势,开展全方位、多领域合作,共同探讨在崇明区引入昆仑决IP及相关赛事、赛秀。

在陈家镇地铁小镇区域规划建设昆仑决新体育产业园,打造具有国际化水准的搏击全产业链,建造一座超现代化全智能体育之城,成为世界一流,汇集体育、文化、旅游、商业、传播、康养等多业态于一体的崭新项目。

姜华表示,昆仑决作为新体育产业的领军者,是资本推动的中国最成功的商业赛事之一,同时也是中国原创体育IP走向世界的经典案例,昆仑决期待和能崇明区政府、中信泰富携手,共同打造国际一流高品质体育运动项目。

昆仑决2019年的主要工作就是复制铜陵模式。姜华透露,继铜陵、崇明后,昆仑决将陆续和合肥、佛山等城市展开合作。

凡是过去皆为序章

笔者问姜华,经济寒冬下,包括铜陵、崇明等各地政府以及企业在内的合作伙伴和昆仑决合作,看重的是什么?

姜华回答说:“一看匹配度,直接或间接为当地经济赋能;二看企业的资金、团队和原有的沉淀,能否经得住市场的考验吧。经得住,成功;经不住,淘汰。这就是森林法则。”

他认为,无论是资金、团队、赛事,还是市场运作,昆仑决不仅能够经得起市场考验,也能在这样的环境中抓住更大机会。

他说,近几年,得益于国家宏观政策的影响,很多外围企业跨界体育,体育产业百花齐放。“但入局后,大家都蒙眼狂奔,生怕落后,然而,当全球经济遇冷,一些企业必然会在寒流中黯然离场。”不过,姜华认为,当资源不变,企业数量减少时,存活的企业得到的资源必然增加。

“昆仑决,就像巍峨的昆仑山一样,屹立不倒,这是昆仑决的幸运。”姜华很自信,他相信昆仑决的春天马上就要到来。

“对手少了,我们就可以专注地做商业运作,包括教育培训、俱乐部延伸、市场需求以及赛事频次等等,渐渐形成一个完整闭环。”不过,他也强调,凡是过去,皆为序章。

“昆仑决一路走来,取得的每一个成绩,我都历历在目,但身为创始人,更应该保持一颗空杯心态,不以物喜,化压力为动力。”姜华坦言,昆仑决每个版块都需要人才。他希望能有更多的人才加入昆仑决,不管昆仑决如何发展,始终坚持以人为本。

后记:姜华说,创立昆仑决以来,自己最大的变化就是从一个单纯的体育人转变成能够运筹帷幄的人。收获就是提高了自我学习能力。他认为只有不断充电和迭代,自己的思想高度才能与企业的高度相匹配。