【破旧立新和革故鼎新】“破旧立新”拓市场 日兴纺织转型升级做强产品线
这几天,市日兴纺织有限公司生产车间一派繁忙,工人们正在加班加点赶订单。“生产线上这批头巾是要运往阿拉伯国家的,客户要货比较急,工人们都在加班加点。”公司总经理王再江告诉记者,这批订单的客户是他10月底在广交会上新拓展的,产品要求在春节前出货,虽然时间比较赶,但还是要保质保量按时完成。
日兴纺织是一家从事制作太阳伞布、帐篷布等旅游用品面料以及领花、领结等领带面料的纺织企业。2003年,做外贸出身的王再江看到纺织业兴起,毅然创办了这家企业,凭借多年的客户资源和优质的布料产品,短时间在国内打开了市场。
“当时每米面料有1元多的利润,可随着形势的发展,客户对面料的要求越来越高,利润也被压缩到后来的每米二三角钱。”王再江认识到,要想在纺织行业继续生存,转型升级迫在眉睫,但他也有些担忧,“转型升级需投入大量资金,可万一设备升级了,利润却上不去,那就亏大了。”
就在一筹莫展之际,一个商机让他下定了决心。2011年,一位客户主动找到他,希望能生产雪纺面料。“当时雪纺在国外已开始流行了,但国内还不太有企业做这个面料,如果我们敢尝试,肯定会有发展前景。”正是看中了这一商机,日兴纺织开始大刀阔斧地对设备进行升级,先后投入2500多万元,购买了180台全新的纺织设备和60台倍捻机。
新设备买回来了,但原来的工人却无法上手操作,为此,企业又花重金招聘了20多位技术人员,快速探究出雪纺面料的做法。企业由此尝到了甜头,订单量日益增多,名声也越来越大。
2015年,日兴纺织不甘心继续做产品的下游,谋划起了外销之路,带着产品参加了当年的广交会。这次广交会让日兴纺织收益颇丰,国内、国际市场都有开拓。“当时,有个阿拉伯客户看到质地轻薄、手感柔软的雪纺面料,希望我们能生产一批头巾,在阿拉伯国家销售。
”王再江告诉记者,这次广交会,公司不仅首次接到了国外订单,就连只少量生产的遮阳伞、帐篷面料也是订单满满。于是,有着丰富外贸经验的王再江,开始对海外市场进行扩充。
市场扩大了,公司对产品质量也愈加重视。当产品出现一些连客户都不容易发现的小瑕疵时,公司会毫不犹豫返工;技改投入方面,公司也十分舍得花钱,除购买高档设备外,也经常升级改造设备,以满足更多客户需求。
现在,日兴纺织的产品由原先单一的太阳伞、帐篷等遮阳布发展到家具面料、领花、领结、旗袍、衬衫等多种产品的面料,在立足国内市场的基础上,产品远销欧美和中东国家。
