【左手韩小红】慈铭体检韩小红:我是被上帝派来做健康行业的

出身于医学世家的韩小红,最初却对医学很排斥。当时叛逆的她曾经试着高考时报考其他专业,但并未如愿,才最终选择进入医学院学习。顺利毕业后,韩小红进入中国最好的医院,在肿瘤科工作,后来却因无法忍受癌症晚期患者和家属的悲欢离合选择继续深造,励志攻克这一难题。

随着研究的深入,她发现癌症这个世界难题短期内很难有直接战胜的方法,现阶段唯一有效的做法就是早发现、早诊断、早治疗。早与晚,也许就是生与死的区别。但面对癌症,医院是以治疗为核心的,难以在患者早期进行干预。抱着寻求新路径的信念,韩小红“反正我就冒天下之大不韪,离开部队医院,放弃最好的工作和环境出来创业”。

医疗行业作为关系国计民生的重要领域,面临着严格的国家管制,加之社会的不解与偏见,创业之路一直走得很艰难。就在这个时候,命运和她开了一个大玩笑。

一次去韩国体检中心学习的机会,韩小红意外查出自己不幸罹患了癌症。高强度的工作、巨大的精神压力让一直健康的她难堪重负,病倒了。因为发现得早,经过几次手术、半年的化疗,她的病情得到了有效的控制。“是那次体检救了我”,韩小红回忆道。

病中,虚弱的她对疾病、健康、病人和家人的关系有了更深刻的感受和认识,同时认识到体检的巨大意义。所以病床上,她一天都没有停止工作,韩小红说道,“我基本上大概有3年的时间,大部分的时间我是躺在床上指挥着这个工作”。她希望将体检普及给中国大众,告诉大众体检的意义,让健康成为一项终生的事业。

打开中国体检行业之门

现在,体检离我们的生活都很近,街头巷尾都能见到体检中心的身影,定期体检也成为许多人的习惯。但在韩小红创业的年代,体检还只是一个不被社会接纳的新生事物。

更为重要的是,体检机构在发展中受到官方医疗管理体系的严格约束。

韩小红希望打造一个全方位的集体检、检后健康管理与干预为一体的健康管理医院。这个医院一筹建就是四年的时间。从审批到开店的四年中,所有的证件都还没拿下来。“其实在中国,可能医疗和体验是比其他行业更艰难的一个原因,就是它的证照审批时间过长,准备期太长,然后投资也太大。”韩小红总结道。

但行业的束缚也在慢慢打破中。

过去,国内采购大型医疗设备,国家都会依照指标进行分配,这种机制下,三甲医院更容易申请到这些设备,作为民营医疗机构基本排不上号。但最近几年,备案制的出现使得民营医疗机构也有了购买的权限。

同样值得称赞的是,部分城市也逐渐放开了医疗规划,允许医疗机构可以像餐厅、连锁店一样挨着开,这在过去是被禁止的,两个医疗机构必须保持五公里以上的距离。

就这样从0开始,慈铭完成了中国体检行业从无到有的质变。

找到对的人,与美年合并

伴随着慈铭的扩张,上市成为慈铭的迫切需求,但这条路却走的异常坎坷。从专业医疗工作者到企业家,面对陌生的商业领域,韩小红一直在学习,“天空不断被打开”。慈铭的上市从2009年开始启动,但筹备过程赶上中国证监会政策波动的几年,多种因素影响下,这场IPO不得不数次停摆。

在放弃谋求独立上市之后,慈铭开始寻求另一条发展之路。

当慈铭释放合作的意向之后,许多国外知名上市医疗公司找到韩小红,希望达成整合的愿望。有意向的合作方多了,谈判与选择就是一大考验。

对于合作方的考量,韩小红的标准很简单,就是合得来,“当你碰的到你觉得两个人的价值观、一些想法很一致的时候,谈判就变得非常简单,双方很快就达成一致。”在选择美年之前,慈铭还在和一家公司在谈判,这场谈判已经持续了半年多,双方仍然在一些细节的地方进行讨论,弹得很纠结。但由于一致的价值观和期望,美年和慈铭以最短的时间、最高的效率迅速达成了整合的意愿。

韩小红认为,谈判中,资金并不是最重要的问题,反而未来的融合非常关键。美年和慈铭的整合进行的非常顺利,美年并未在业绩上对慈铭提出太多要求,这也给了韩小红更多精力去投身她喜爱的健康行业,以体检服务更多人。