【滋源无硅生姜强劲】滋源:请不要再用高端洗护来定义我
已成为国货洗护领导品牌的滋源,仍坚持走在引领创新的路上。一口气发布三大子品牌和一个全新产品系列,同时正式开启国际化进程。滋源显然并不满足于过去的辉煌,正积极通过新的方式不断夯实行业领导者的地位。
12月25日,在珠海长隆举行的“创新·滋不凡”2019年滋源品牌战略发布会上,环亚集团总裁吴知情表示,“未来,滋源将从头皮护理延伸至整个时尚健康生活方式的打造,它不再只是一个洗护品牌,而是更多品类、多品牌矩阵的组合。”
▍吴知情
现场,除了全新亮相的滋源屈臣氏专供沁柠少女香氛洗护新品、专供国际市场的澳洲滋源之外,还重磅发布了“萌香洗护潮牌”KEEP·Y、高端香氛身体护理品牌妙芙谜,两大香氛子品牌。
▍妙芙谜
2014年成立至今,滋源以31%的市场占有率夺得国货洗护NO.1的地位(来自欧睿数据),当下,不止于洗护品类,不止于国货市场,滋源的新征程已经起航。
澳洲工厂投产,参与国际市场竞争
“在整体大环境不好的情况下,滋源品牌仍然完成了既定目标,2018年销售额增长20%。” 滋源营销事业中心总经理孟飞表示,2019年滋源将继续从产品、品牌、市场层面不断创新。
▍孟飞
从无硅油到无硫酸盐,2019年滋源将继续强化头皮护理市场第一的地位。产品层面将重新聚焦“大姜军”爆品,2019年预计销量达1300万瓶;在终端持续推广“背柜陈列、头皮检测、成套购买”三大原则;渠道方面,将积极向社区便利店、社交电商、跨境电商等新兴细分渠道渗透,并采取精细化管理策略;营销方面,坚持“年轻化、热门化、内容化”并创建“网红X计划”,滋源将自己孵化网红,助力品牌口碑推广。
2015年滋源成功将旗下产品销售到港澳台市场,“明年在澳洲上市将是滋源国际化进程的一大步。”据吴知情介绍,随着环亚集团澳洲新工厂明年正式投产,纯澳洲产的滋源产品将正式参与国际洗护市场的竞争,陆续覆盖欧洲、美国和日本市场。
据了解,滋源旗下生姜、无患子、茶籽系列等畅销品将首先登陆澳洲四大主流药妆店(priceline pharmacy、My chemist、Terry white chemists、Chemist warehouse)、两大商超系统(coles、Woolworth)等近4000家网点,洗发水产品定价为29澳币/535ml。
据孟飞介绍,在澳洲市场将同步进行营销推广,开启澳洲代言人,在Facebook等国际主流社交平台进行网红种草等品牌推广计划。“滋源接下来将打造澳洲市场头皮护理第一品牌。”
以香氛为发力点,构建多品牌、多品类组合
根据市场调研数据显示,香氛成为增速最快的美妆诉求点,年度增长率达35%。为迎合这一市场机遇,滋源推出两大香氛子品牌——以无硅油为产品基石,以“香水级洗发水”为核心卖点的年轻化洗护品牌KEEP·Y;以“洗面奶级别香氛沐浴露”为核心卖点的高端身体护理品牌妙芙谜。
据了解,此次新品在技术研发上进一步升级,例如妙芙谜创新使用氨基酸配方、辅酶Q10等护肤成分作用于沐浴产品中,还通过微胶囊技术达到“24小时触碰生香,持久留香”的使用效果,以此进军高端身体护理市场。在孟飞看来,沐浴露市场的消费升级落后于洗护市场,未来将大有可为。
此外,在终端推广上,两大新品牌也强化“香氛”这一卖点,主打大牌香水同款香型,并像卖香水一样卖洗发水、沐浴露,在终端陈列有闻香试纸等。在产品定价上,妙芙谜沐浴露售价为99元/600ML,KEEP·Y洗发水售价为99-109元/510ML。
正如吴知情所言,滋源成立4年已有了较为坚实的客户基础,未来将以滋源为载体,为合作伙伴开创更多元化的生意机会。相较于滋源,KEEP·Y的定位更加年轻化,聚焦于16-25岁的新生代消费者,而妙芙谜的推出则在与滋源品牌相同目标人群的基础上建立了品类互补,两大子品牌更好地完善了品牌、品类组合。此外,针对渠道对于进口品的需求,未来还将通过跨境电商将澳洲产的滋源及全新澳洲洗护新品牌以进口品的身份引进中国市场。
度渠定制,分层营销
2019年,整个环亚集团不仅加速新品牌的布局,对于老品牌也不断地注入新的活力。环亚集团营销实业中心副总裁程英奇表示,滋源将继续强化度渠定制,打造多元化产品,进行分层营销。在他看来,不同的渠道有不同的渠道个性和消费者特点,用不同的产品、不同的推广方法进行度渠定制才能做出千人千面的品牌。
▍滋源澳洲产品系列
事实上,滋源品牌在过去一两年一直在推进度渠定制策略,针对大型商超、CS渠道、包场商渠道、屈臣氏渠道分别定制个性化产品,取得了不错的市场效果。目前来看,这一策略在2019年将继续强化,在今天的品牌战略发布会现场,滋源屈臣氏专供花YOUNG系列之2019潮流色彩趋势瓶--沁柠少女香氛洗头水 沁柠少女香氛洗头水新品同步上市,以Z世代黄为主色调,年轻时尚感十足。
此外,包括刚上市的KEEP·Y、妙芙谜两个新品牌同样根据商超和屈臣氏渠道进行产品区分,例如妙芙谜的商超定制款风格更为奢华,而屈臣氏定制款则更具色彩感和活力。从产品形象到推广方式都将根据渠道特性而采取不同的策略。
显然,滋源拥有一个比做高端洗护更远大的梦想,而今天就是这个梦想开始的时刻。
