张可心的歌曲 专访张可心女士 探索安曲正姿睡垫的魅力!

核心提要:安曲婴儿正姿睡垫是英国著名专利品牌,以造福万千婴儿为愿景。那么今天中国婴童网就采访了安曲张可心小姐,为大家解读安曲吸引中英青木园成为其中国地区总代理的魅力到底在何处!

安曲婴儿正姿睡垫是英国著名专利品牌,以造福万千婴儿为愿景。那么今天中国婴童网就采访了安曲张可心小姐,为大家解读安曲吸引中英青木园成为其中国地区总代理的魅力到底在何处!

中国婴童网:我们都知道青木园是安曲品牌中国总代理,那么作为一个来自英国的品牌产品,安曲有着怎样的历史?

青木园张可心:可能目前安曲对于中国老百姓来说显得有点陌生,品牌推广时间也不长,但是在欧美市场安曲已经有六年的历史了,安曲的发明人是英国和欧洲都非常著名儿科医生菲利普·欧文,是菲利普多年临床经验的结晶。菲利普是一个研究婴幼儿斜颈治疗长达二十五年的专家,他出名的领域恰好是用非手术的方法治疗婴幼儿斜颈、扁头综合征。

一次偶然的机会,他在中东地区看见妈妈哺乳的场景,看见妈妈抱着孩子哺乳的姿势而突然受到设计启发,安曲婴儿正姿床垫的产品雏形就有了。因为对婴幼儿产品有非常严苛的安全标准,菲利普用了将近十五年来完善产品的设计和科研,以达到英国婴童用品安全标准的要求,这个过程包括对宝宝头部承受的压力测试,材料软硬度的测试和选择,还包括跟著名的儿科医院的临床试验等等……

整个发明和研究过程经历了大约十五年的时间,直到2005年才在英国获得发明专利并正式上市。安曲05在年英国正式上市后首先受到很多曼联球星的欢迎,他们的小孩也使用安曲婴儿正姿床垫,后来又陆续在美国、德国、法国、加拿大、韩国、日本、新西兰等国家都有销售,目前已经大概有十多万小孩使用过安曲产品了。

2009年安曲在英国做过消费者使用回馈报告,超过90%的父母表示已经用过并愿意向其他人推荐安曲产品,同时也认为安曲婴儿正姿床垫无论在预防矫正婴儿睡姿、改善呼吸等方面有明显效果,安曲的产品口碑无疑是很有说服力的。

安曲是在09年末正式进入中国的,当时是在北京和重庆的英国驻华大使馆举行的品牌项目启动仪式,仪式现场更是邀请了中国著名的儿科专家鲍秀兰老师以及多名重庆、北京的儿科医院专家参加知识推介演讲等活动并也获得了他们的高度认同。到目前为止,中国市场上已经超过一千个妈妈给孩子使用了安曲产品。

安曲婴儿正姿床垫不同于一般的婴儿床垫,它的功能性较强,所以在欧美市场的推广是从妇幼医院开始的,通过长期的临床使用观察并获得医疗权威机构和专家认同之后才开始向市场推广的。

中国婴童网:目前中国的婴儿正姿睡垫市场可以说还是处于萌芽阶段,安曲作为该行业的开拓者,到底拥有哪些独特优势呢?

青木园张可心:中国婴儿床垫市场的确还是很初级,大家缺乏选择的依据和统一的标准,我们在英国看到,婴童床具只有三个规格,刚出生到三个月大小的宝宝都用的摇篮,临床专家也是这样指导新生儿父母的,三个月以后用跟我们的CRIB(可利贝)一样大小的童床,直到宝宝长到一岁左右,等宝宝能自由翻滚和行动的时候就改睡单人床了,而国内的情况比较混乱,婴童床的规格和尺寸缺少统一的标准,似乎谁都可以做一个特殊尺寸的婴儿床,实际上都存在一些安全上的隐患,或者对父母来说形成买了没用的浪费现象。

我国每年大概有接近2000万新生婴儿,这是其他任何国家都不会有的情况;通过我们的搜索到的资料显示我国有87.2%的小孩有不同程度的偏头、扁头,而新生儿父母甚至部分专家都没有重视;因此很多基础工作要去做,我国的"睡头文化"是和欧美国家不一样的,很多地方是刻意让孩子睡成扁头的。

歪打正着的是因为要给"宝宝睡头"才采取仰卧睡姿,而"仰卧睡眠、俯卧位玩儿"正好是美国儿科学会倡导的婴儿安全睡姿标准。与欧美国家相比,他们推广仰卧位睡眠的出发点是减少婴儿猝死综合症(sids)的发生,欧美的扁头儿童增加是近二十年代事情,安曲正是在这二十年来欧美国家经过监测发现扁头偏头越来越多的政府和专业机构出面强调扁头偏头需要干预和治疗否则会形成不良后果的大背景下发明和上市销售的。

在我国还有很多临床医生指导新生儿父母要宝宝侧身睡眠,这是导致偏头患儿比较多的原因之一,侧身睡眠的出发点是当宝宝溢奶的时候能吐出来,仰卧位似乎不能如出来而有可能呛奶甚至窒息,这基本上是大人想象的出情况,因为宝宝出生后就是一根能有反射的生命,只要不把宝宝的头固定死,宝宝的反射就能让帮助宝宝吐出奶水,安曲正是一款能帮助宝宝的头自如活动的产品,避让宝宝睡在平床活动的阻力减少三分之二以上,这样宝宝就能自如的活动头部,不光更安全,还有助于宝宝平衡锻炼颈部两侧的肌肉呢。

基于以上了解,我们的主要优势在于我们的投资人大多是医学专业背景,有美国斯坦福医学院的博士后,医科院的硕士,布鲁塞尔自有大学的硕士和北大的硕士,投资人团队大多数英文很好,语言交流上没有障碍,也了解国外的情况,并且他们都有孩子,他们用多年的经验和知识体系已经对产品背景帮国内的消费者把了一道关;

我们的另外一个优势就是我们忠实于国外关于扁头综合征的研究成果,不夸大,同时把人家已经形成的研究体系了和成果,包括诊断标准、预防方法、矫正方法等全面的介绍给国内的新生儿父母。

第三个优势是在国外,安曲是采取从专业妇幼医院以等医务渠道得到专家的认同与推广,才进而去向消费者推广。青木园的投资者对我国的医疗系统也有深刻的认识,之所以选择安曲,是因为安曲本身就是拥有专利的品牌,并且很专业,青木园愿意做一个长期有利我国新生儿健康的事业。

青木园的股东创始人中也包括了医生专家,企业本身也是医疗背景出身,更是希望用10年的时间把87.2%的扁头综合症发生率降低到50%以下,这是青木园的初衷也是发展目标。

中国婴童网:关注安曲的朋友们都知道,在很多育儿网站上都会看见安曲产品试用活动,那么,可否请您说明一下安曲是采用怎样的市场运作模式?

青木园张可心:安曲目前的确是有很多活动,在很多亲子网站上是有产品试用活动的,我们也感谢中国婴童网对我们的关注和一直以来的支持!

安曲的市场运作模式主要有四个方面,安曲也会坚持一步一步去实践它们:

1、以医务为中心,安曲寻找专业的第三方网络技术公司,专门开发了一套安曲预防矫正婴儿扁头综合征的健康教育分享平台,这个是可以在安曲官方网站上直接看见的。安曲是运用IT技术来识别安曲所有订单的来源,主要是识别该订单来源于哪家医院或其他医疗机构;安曲也支持和奖励专业的医生包括产科、儿科去到英国进行学术交流活动以及安曲积极推行孕妇课堂的活动,这就是安曲在医务渠道主要从事的事情;特别强调青木园的总经理刚刚从英国出差回来,他带回来令人振奋的消息是我们可以跟英国联合举办妇幼医生的培训班了,我们将通过第三方教育分享系统在未来的几年内选派部分儿科和产科的临床医生到英国参观学习,借鉴他们先进的围产和育婴入户指导体系,这也符合我国正在大力建设的全面医保政策,未来会把重点放在预防上。

2、联合品牌推广,主要是指实体店方面,我们正在与一些专业从事高端婴儿床生产和销售的连锁机构进行合作洽谈,我们将做一个"sleepcurve inside"的概念,任何品牌的婴儿床需要配上安曲床垫才是一个对宝宝更好的新生命睡眠系统,我们想跟这些好的品牌形成一个紧密的战略联盟推出优质健康睡眠卧具系统,中国婴童网就是一个很好的平台,我们也是有参考这上面的一些品牌。

3、坚持网络推广,像在中国婴童网上面的硬广宣传,亲子网站上的产品试用活动,但是安曲更注重网络软性推广,包括资讯、知识性的宣传,我们坚持网络推广的原因是我国还有很多传统观念,像"睡头"这样的观念,这些非自然的方式由来已久,我们需要全面的介绍科学道理和安曲做成在的科研成果,首先把我们的网站变成一个传播育儿新知识的平台,正像营销有两种策略,一种是不需要传播知识的,比如卖豆腐,另一种是需要传播知识的营销,比如安曲就需要让消费者理解并相信安曲能让宝宝更好的成长、健康的成长。

当然我们也有我们的网店,有网络分销商,通过我们对IT技术的应用,我们建立起了一个初具规模的传播和网上分享的系统,未来不光是分销商,连媒介一样都可以分享安曲带来的成果。

中国婴童网:中英青木园在未来的发展中,关于产品结构、市场推广等方面有哪些规划呢?

青木园张可心:关于这方面,安曲主要有以下几点:

1、 安曲会不断的整合关于婴儿扁头综合征相关的专业研究知识、资讯来搭建专业全面的知识平台;我们首先把矫正偏头的市场做起来,因为大部分的新生儿父母发现宝宝的头偏了是很着急的,但治疗时间是有限制的,过了6个月就没有作用了。

2、 安曲会去延伸开发婴儿正姿床垫的相关配套产品如婴儿提篮、婴儿床等领域,发展我们自己的品牌是不得已的选择,我们调查发现,很多父母在给宝宝买吃穿用品的时候都是买最好的,但是对床具不知道怎么选,我们想给大家一个安全并有效的完整产品的选择;

3、 安曲最为重要的方向是SLEEPCURVE inside概念,举个例子来说就是现在在成人床、成人床垫市场是以床垫为中心的,成人注重床垫的选择却不太在意床有多么多么好。但是在婴童市场上却是恰恰相反,婴儿床是主要元素,而婴儿床垫却成为附属物,经常买床送垫子。但是安曲却坚持以婴儿床垫为中心,一般都是采取买床垫送婴儿床的活动。安曲坚持并努力推动这种观念的转变,最大程度为中国宝宝带来健康和幸福!

4、 青木园的使命从开始就定义过:要用5~10年把中国的新生儿偏头和扁头的发病率降低到50%以下,我们会坚持去完成这个使命,先专心为下一代的健康成长服务。